Broadcom收购VMware后客户迁移趋势

自Broadcom一年前收购VMware以来，许多公司开始讨论迁移出VMware，主要原因包括成本上升和其他争议性变化。近期，英国云运营商Beeks Group成为其中一个较大的客户，成功将大部分虚拟机从VMware迁移至开源平台OpenNebula。

Beeks Group的迁移案例

Beeks Group是一家为金融服务提供商提供虚拟私有服务器和裸金属服务器的公司。该公司已将其超过20,000台虚拟机中的大部分从VMware迁移至OpenNebula。尽管仍保留部分VMware虚拟机，但OpenNebula已成为其主要平台。

迁移原因

1. 成本大幅上升：Beeks Group的生产管理负责人Matthew Cretney表示，VMware的账单金额是之前软件许可费用的10倍。
2. 资源优化：OpenNebula使Beeks Group能够将更多裸金属服务器资源用于客户负载，而不是虚拟机管理。
3. 效率提升：OpenNebula减少了管理开销，Beeks Group报告称虚拟机效率提高了200%，每台服务器上运行的虚拟机数量增加。
4. 客户反馈：客户认为VMware不再不可或缺，且VMware的支持服务和创新水平下降。

Broadcom的挑战

Broadcom在收购VMware后，尽管强调财务成功，但面临客户流失的风险。Beeks Group的案例凸显了Broadcom在安抚因变化感到不满的客户方面所面临的挑战。

客户流失背景

1. 许可证政策变化：Broadcom终止了永久许可证销售，并将VMware的众多SKU合并为少量捆绑包，导致客户成本大幅上升。
2. 法律纠纷：AT&T曾因Broadcom未续订永久许可证支持而提起诉讼，尽管双方已达成和解。
3. 中小企业市场：Broadcom最近推出了针对中小企业的订阅层级，但许多客户已开始寻找替代方案，如OpenNebula。

其他客户的反应

OpenNebula Systems的CEO Ignacio Llorente表示，多个重要组织正在从VMware迁移至OpenNebula，尽管具体细节不便透露。他指出，价格上升促使这些公司探索替代方案，核心问题是信任问题，许多组织认为无法再依赖VMware或其他提供专有组件的供应商。

未来展望

随着客户在应对使用和销售VMware带来的更高成本时面临挑战，预计会有更多公司像Beeks Group一样，寻找减少对VMware依赖的方法。Broadcom的策略调整可能已无法阻止客户向竞争对手迁移。