互联网三级火箭论：为什么火箭是三级的？

大家可能都听说过互联网圈的三级火箭理论，比如 360，搜狗等等。但是我们考虑过一个问题吗，为什么火箭是三级的？今天看了梁宁的产品课其中关于三级火箭的论证，了解到了张云帆的《互联网三级火箭论》，突然变得很清晰，下面是摘要。

为什么火箭是三级的？

为什么火箭是三级的，不能是二级或者四级吗？

因为火箭和其他所有的交通工具动力原理不同，它要保证能在真空中飞行，摩擦力无法使用，必须向后喷射燃料，利用牛顿第三定律产生反作用力获得动力，火箭的升力跟燃料成正比，推力越大，需要燃料越多。

研究表明，如果只有一级燃料，火箭突破不了地球引力，别忘了火箭的目的是什么，是要发射卫星。所以只能把火箭分级，最少二级，最大无限多级。

我们来看二级火箭。如果火箭只有二节，燃烧完第一级丢掉，然后第二级再飞上去，需要多重呢？以 1 吨卫星为例，需要 149 吨重的火箭(包含燃料)。三级需要 77 吨，四级 65 吨……

我们要考虑综合性价比，不仅仅是燃料的重量和火箭的重量，还要考虑火箭的安全。因为火箭每增加一级，危险度可能要增加 1 倍，甚至更多。如果只做二级火箭，149 吨才能推 1 吨。三级只需要 77 吨，如果用三级火箭能够省一半重量，价格差不多低一半，故障危险超过一倍，实际上还是能够接受的。到了四级火箭，危险程度变成四倍，重量仅仅省了 10 吨，就缺乏性价比了。所以，三级火箭是最优选择，成本和复杂度刚合适。

这就是火箭三级原理。这个世界很多东西可以进行跨行业借鉴，三级火箭是能够把卫星发射上去的最优性价比的方式。

腾讯 的三级火箭

第一级：通过 QQ 获得大量用户。
第二级：做了 QQ 空间获取内容留住用户。
第三级：做游戏等数字内容分发盈利。

360 的三级火箭

第一级：免费安全卫士和免费杀毒工具。
第二级：从免费杀毒工具变为安全网络平台，进而推出 360 安全浏览器、360 安全网址导航。
第三级：商业闭环。从安全浏览器和网址导航的广告收入，获得企业的经营利润。

搜狗 的三级火箭

旧的三级火箭

第一级：搜狗输入法。
第二、三级跟 360 类似，浏览器和搜索，再用这两个模式变现。

大家都知道，曾经王小川拒绝了 360，清退了阿里，拥抱了腾讯。
现在搜狗的新的三级火箭是

第一级：头部流量。腾讯带来的流量。
第二级：微信、QQ等内置搜索。
第三级：商业变现。

罗辑思维 的三级火箭

第一级：免费脱口秀、微信六十秒的公众号。
第二级：得到 APP。
第三级：付费产品。

小米 的三级火箭

第一级：小米手机。
第二级：一系列零售场景，小米商城、小米之家、小米小店。
第三级：一个高利润的产品，还没推出来。

你看雷布斯比其他手机厂商厉害的地方就是，别人手机是利润来源，他只是头部流量。相信等到雷布斯推出来这个产品的时候，肯定能扛起小米财报，我们拭目以待，买好股票，坐等发财。

一些思考

到这里，我们可以总结互联网公司的三级火箭模式为：第一级，头部流量；第二级，沉淀某类用户的商业场景；第三级，完成商业闭环。

火箭是靠自己把自己推起来的，就像我们这些没有背景没有靠山的人一样。我们想要获得更大的势能，就要懂得割让自己的利益，别人挣钱的地方，我不挣钱，以此获取更多的用户，从而得到更大的势能。

我们终其一生，追逐名利、构建人脉，其实这一切都是为了积蓄我们的势能，打造属于我们的一级火箭。

但火箭的目的不是飞的越高越好，而是为了放飞它携带的那颗卫星。

有多少有钱有权的人，都拥有巨大的势能，拥有他们的一级火箭，但是又有多少人只是享受无限上升的乐趣，而没有一颗要把星星放到人类文明顶峰的心，所以当他们势能耗散，也会迅速被遗忘。

你呢？

参考：
梁宁：产品思维30讲
张云帆：互联网三级火箭论

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