为什么要成为「无敌」程序员?

大哥,要脸不?

科技爱好者周刊,阮一峰在其博客上定期发布的栏目,主要收集整理科技类新,可读性蛮强的,老兵哥在闲暇时间会去浏览一番,偶尔还能收获蛮有价值的信息。硅谷著名的风险投资家 Naval,曾经在推特上说了一句被上万人点赞、几千人转发的金句:

Naval

既懂创造,还会销售,那你就是无敌的!

一家成功的公司,不仅要懂得如何创造优秀的产品,还要懂得如何将产品销售出去。优秀的制造能力和销售能力,是成功公司必须同时具备的两种能力,就像初创企业都要设置 CEO 和 CTO 两个角色,CEO 负责销售,CTO 负责制造。

同理,这个世界上那些牛人,也是既懂创造又懂销售,这些人缔造了全新的行业。微软的比尔盖茨、苹果的乔布斯、特斯拉的马斯克等,他们时刻关注科技动态,在人们尚不清楚自己想要什么的时候就能洞察其需求,然后整合世界上领先的科技创造出光芒四射、自带流量的产品,这就是创造与销售最完美的融合。

如果把自己看作最小的个体企业,要想在事业上获得成功,那你必须既要有真才实学,也要懂得推销自己。Naval 说,通常情况下,创造者学习销售比较容易,但销售者学习创造比较难。例如,程序员学习运营,要比运营人员学习编程更容易。因此,大学期间最好主修创造相关的课程(比如计算机、机械电子等),然后再辅修销售相关的课程(比如经济学、心理学等)。

大部分技术从业者都会觉得,我平时不需要抛头露脸销售产品服务,只要不断积累专业能力就可以了。不怕程序员懂编程,就怕程序员会销售,这也是老兵哥刻骨铭心的感悟。在掌握编程等技能的同时,程序员还需要练就推销自我的能力,唯有这样我们的程序人生才能越走越精彩。在下列场景中,不擅长自我推销的程序员非常吃亏:

求职应聘

以目标岗位的能力要求为标准,假设你的真实水平是 100 分,刚好胜任这份工作。如果不擅长推销自己,那你只能展示出 80 分,结果就错失了工作机会。如果非常擅长推销自己,那你很可能展现出 120 分。在获得新工作之后,你通过努力补上了那吹出来的 20 分。新工作不仅提供了更高的薪酬,还给你带来了更多的锻炼提升机会,这就是自我销售能力高低所造成的差别。

我们都知道,广告是营销的重要手段,在短短几秒或几十秒时间内让顾客对产品或服务有深刻的印象,甚至打动顾客做出购买决策。面试就像是限定时间的广告,你不可能非常细节地展示自己,你必须在短短的几十分钟之内打动面试官。本科毕业那会儿,老兵哥没有十足把握跨专业考上研,一颗红心两手准备,边备考边面试,不过当年的我只懂得读书,找不到好工作就逼着自己考上研。

等研究生毕业时,在实习的企业挽留下,没面试我就工作了。直到三年后跳槽,我才真正经历面试的洗礼,从羞涩到坦然,一次次的面试让我建立起了自信心。虽然心理素的关卡打通了,但我依旧缺乏推销自我的技能。真正突破是在换第三份工作的期间,这次我不急于找工作,而是给新工作设定了几项要求,必须全部满足才签约。为了提升面试技能和找到称心的工作,我前后面试了近二十次,每次面试前都做足了准备,面试后都复盘总结。

晋升评级

以前员工能否升职加薪都是老板私下决定,后来互联网企业带来了新玩法,在企业内部成立技术委员会,由资深技术专家担任委员,负责技术人员的晋升评级。其形式就像是毕业答辩,候选人需要准备评级材料,在五六个评委面前展现自己,并接受评委的各种考问,在难度上比面试要高一些,例如:评委对你的工作内容有所了解,评级标准更偏重你的工作产出和价值贡献。

老兵哥以候选人角色经历过几次竞聘,更多感受是来自于担任评委和面试官,展示自我是技术人的短板,不管是答辩材料的准备,还是现场的讲演互动。大部分候选人都不懂如何制作有效的答辩材料,有用没有的素材直接往幻灯片里面贴,密密麻麻的全是文字,关键是不知道围绕价值贡献来组织素材,重点不突出。在问答互动环节,不懂得如何控制场面和节奏,闪光点没得到充分展示,反而劣势短板被问个底朝天,真的非常吃亏。

转型发展

不管是往架构还是管理等岗位转型,随着亲力亲为做事比重的降低,你不能停留在仅仅做好自己的层面,而是带领团队所有成员往同个方向使力。胜任新岗位的前提是,你必须擅长推销自己的观点想法,不管是架构上的解决方案,还是管理上的制度措施等,尤其是带领高智商的技术团队,你不能完全依赖职权,而要靠动之以情、晓之以理,让大家真正认可你的观点想法,否则下属有各种方法来应付你,这同样是考验你的推销能力。

回顾起刚从事基础管理的那段日子,老兵哥总觉得很多事必须亲力亲为才能做得更好,时间久了就觉得非常累,完全没有以前敲代码编程的成就感。后来我就开始学习管理技能,例如《别让猴子跳回背上》、《权力与影响力》等书籍,慢慢提升非职权影响力,才逐渐找到感觉。尤其是从基础管理转型架构师之后,面向客户推广新的技术或产品,面向团队推动架构方案的落地实施等,这些新的工作职责都需要我不断提高推销自我的能力。

拓展人脉

任何时候人脉都是非常有价值的:求职应聘时有朋友帮忙内推,成功率更高,更容易找到适合自己的工作;在公司内部跟技术委员会的同事保持交流互动,他们对你早就有所了解,那么你的自我展示就不再受限于那短短的几十分钟了。尤其是从技跨到管理、销售等条线,从公司走向行业,你必须在更广阔的范围内建立影响力,让更多人知道你的价值,从而主动跟你建立连接,寻找合作的机会。人脉不是找那些能够帮助你的人,而是找到那些你可以帮到他们的人,这样人家才有意愿来帮助你。

创造是价值的源泉,扎实的专业能力是技术人安身立命的基础,但价值的实现离不开销售,你必须将产品或服务交到需要它们的用户手里,你的价值才真正的实现。尤其在现在这个酒香也怕巷子深的时代,推销自我是难以绕开的命题。任何岗位都有天花板,逆水行舟不进则退,当年老兵哥从开发转架构,最近这两年我又开始有意识地拓展技能树,准备突破架构师的发展瓶颈。

身处变化如此快速的时代,我们何以安身立命,唯有不断提升自我,以不变应万变,而提升自我无非两个方向:

  • 其一,提升创造能力。找准定位,在某个垂直细分领域做到头部,确立自身独特的价值点。
  • 其二,提升销售能力。找准目标客户,往用户靠近,往客户靠近,洞察其需求,在实践当中不断提高写作、演讲、咨询和演讲等技能。

从现在开始准备成为「无敌」程序员吧!先分享到这里,原创不易,如果你觉得有价值,麻烦动动手指点个 「」或 转发 给更多小伙伴,我会更有动力坚持。另外,我还会持续分享职业规划、应聘面试、技能提升、影响力打造等经验,关注IT老兵哥 」,赋能程序人生!

itlaobingge

关联文章索引:

103 声望
17 粉丝
0 条评论
推荐阅读
如何在经济寒冬中找到好工作?
目前,许多行业都增长缓慢或陷入负增长,企业倒闭、缩编裁员等负面新闻不断,这种情况下还能找到好工作吗?信心堪比黄金,这种环境下我们更需要通过理性分析建立信心。好事不出门,坏事传千里,网络或媒体上哀鸿...

IT老兵哥1阅读 1.5k

面向价值编程:低边际成本的自动化测试
17年刚加入ZStack时,ZStack正在经历从能用到好用的阶段。这个阶段会有更多的需求,对质量的要求也会更高。举个例子,toB的产品如果在一个行业里拓展开,一般都会想办法拿下龙头企业。大家都是这么想的,你会面临...

泊浮目1阅读 807

《张鑫旭12年技术写作经验》live 笔记
原视频: 张鑫旭12年技术写作经验分享|创作者训练营第四期1、选题避免“搞个大新闻”的冲动。避免完美主义,不要总想着准备的完美之后才进入行动。避免写让所有人都满意的文章,所有人都满意一定中庸。1.1 写作选...

SHERlocked931阅读 668

封面图
2019年Android开发者常见面试题(二)
上一篇主要介绍的是Java相关的面试题,其实已经重复的说过,在Android面试中,Java相关的面试大概要占到20%,甚至是大于20%,所以不得不显得尤为重要,毕竟目前的开发中,Java语言开发毕竟还是占到绝大部分的。

用户bPbaS2K阅读 1.3k

手写 Spring,写到简历上被怼?
作者:小傅哥博客:[链接]图书:[链接]沉淀、分享、成长,让自己和他人都能有所收获!一直都有一个非常好的硬核项目在你我身边,复杂的架构、优秀的设计、强悍的实现。如果能跟着实现一遍,编码能力至少提升3年!...

小傅哥1阅读 525

封面图
真希望你也明白runtime.Map和sync.Map
One of the most useful data structures in computer science is the hash table. Many hash table implementations exist with varying properties, but in general they offer fast lookups, adds, and delete...

面向加薪学习阅读 976

封面图
「年终总结」写了 3 年文章的我,昨天第一次露脸直播。
作为一名不知名的技术博主,昨天晚上在视频号第一次做露脸直播。今年准备不仅输出文章,也输出视频和直播。勇敢的迈出视频号开播的第一步,并且数据不错,这个感觉很爽,和写作输出完全是两回事。写这篇文章的目...

王中阳Go阅读 956

封面图
103 声望
17 粉丝
宣传栏