董明珠交 3.1 亿战报，制造业转型能靠直播带货的风口起飞么？

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SegmentFault 思否报道丨公众号：SegmentFault

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大家还记得 2013 年董明珠和雷军的 “10 亿赌局么”？如今 5 年的赌约早已到期，董明珠没有真的让雷军给她 10 个亿，但也没有接受雷军的「下一个 5 年之约」。

相比于与雷军的「恩恩怨怨」董明珠最近似乎更看重什么方式能让格力的销售额更上一层楼。虽然说了「制造业不能什么风口赚钱就去赶」，但对于直播带货这个风口她却不断进行着尝试。

董明珠不和雷军「续约」，转身投入直播带货行列

董明珠和雷军第一个 5 年赌约已经过去，小米的营收也终于在 2019 年突破 2000亿，以 2058 亿险胜格力的 2005 亿。

有了底气的雷军在今年 4 月 27 日，央视《新闻 1+1》节目中再次向董明珠发起了 5 年赌约。这次，董明珠没有接招，她说：“希望格力能与小米保持良好的竞争状态，互相促进，并拿出在技术上的最高水平来更好地服务消费者。其实线上线下都只是一种经营模式而已，已经不存在什么线上打线下，线下打线上了，都是为了给消费者带来更便利的服务。”

在 2020 凤凰财经云峰会上，董明珠突然开怼雷军，“做制造业的不能因为 IT 行业赚钱就赶紧钻进去。然后搞得像雷军一样，猪在风口上也能吹上天，但是风没了还能在天上跑吗？”

然而，董明珠看好的是直播带货这一风口，没有接受雷军「战帖」的董明珠转身做起了带货主播。2020 年 5 月 10 日，格力母亲节专场直播在快手开播，这也是董明珠的第二场带货直播。半个月前董明珠在抖音的首场直播只卖了 23.25 万元，这次董明珠的直播间有了带货网红和专业主持人打辅助，顺利拿下 3.1 亿销售额的战绩，跻身「带货女王」行列。

对于首场直播的失败，董明珠表示，网络卡顿等客观因素也影响了直播效果，科技非常重要。第二场直播则进行的顺利的多，对于网络直播来说单价较贵的家电产品也卖出了 3.1 亿的销售额，这不仅是董明珠一个人的成功，也是家电产业与直播带货结合的一次成功尝试。

其实，2013 年 10 亿赌约达成时，格力和小米根本不在一条跑道上，董明珠代表的格力是制造业企业，而小米则是轻资产的互联网企业。这场赌局，董明珠和雷军赌的是制造业和互联网的输赢，是行业方向的未来。

小米在这 5 年里营收从 400 亿飙到 2000 亿，格力也在不断开拓新的市场，开始全产业链布局，董明珠甚至亲自下场玩起了直播带货。无论如何，董明珠和雷军的赌局对他们企业自身的发展来说是双赢的。

我们无法根据两家企业的营业额判断它是否成功，更无法断定一个行业的优劣，更何况在全行业进行互联网转型的时候，一切都要交给市场来评判。

直播带货还能走多远？

要说现在最火的销售模式就属直播带货莫属了，李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播一场直播的销量动辄上亿。罗永浩、董明珠等人也纷纷下场，争做「风口猪」。

从董明珠选择直播带货也可以看出产业互联网转型的趋势正朝着不可逆的方向发展。白岩松问到未来还存不存在线上、线下概念时，董明珠说：“未来确实不存在线上和线下的区别，我觉得随着时间的推移，线上线下是一种新的模式，它不存在线上打线下，线下打线上。只是我们用更快捷的方式，让消费者感受到这种运营模式，给他们带来便利是最重要的。”

像格力这样的制造业企业受到疫情冲击的影响自然比小米这类互联网企业要大得多，格力 2020 年一季度损失 300 亿，在困境中寻找新的机会是势在必行的。

至于是不是要和雷军打赌，根本不重要。

现在，就连与看似与网络直播不搭界的央视主播也开始直播带货了。 5 月 1 日，朱广权、撒贝宁、康辉、小尼组成的“央视boys”直播 3 小时，成交额超过 5 亿。

虽然央视主持人的语音功力和气氛带动能力是直播成功的重要因素，但网络直播平台自身的流量带动也是不可忽视的，在直播带货已经成为常态，消费者已经习惯了这种被动的消费方式。

但一个行业的发展是有它的爆发期和平静期的，当消费者的热情褪去，直播带货的方式还能持续多久？对大多数消费者来说，选择在直播间消费首先基于对主播的信任。以李佳琦为例，他一句标志性的“OMG 买它！买它！”就能瞬间燃起直播间几十万粉丝的购买欲。

但直播这种形式占据的是主播与消费者双方的时间，短期内粉丝可以突破「重重困难」守在直播前等着抢货，但长期打乱生活节奏是不可能的。

加上看到直播带货风口蠢蠢欲动的人越来越多，几乎人人都成了带货主播，消费者开始被分散，对直播这种形式也开始习以为常，这种购物方式一定会开始出现退潮。

对一部分选择在直播中购物的消费者来说，低于市场价格的优惠才是最具吸引力的，但品牌选择已经有一定粉丝基础的大主播推广产品需要付给主播的坑位费和销量提成也从另一个维度增加了产品的成本，未来直播带货如果不具备“出厂价”销售这个优势，又能留住多少消费者呢？

对于直播带货来说，还有许多需要加强监管和行业规范的地方，有些主播大肆宣传假货或不合格的商品，有些主播为吸引流量在直播间进行违规行为，这些都是阻碍直播带货向着良性方向发展亟待解决的问题。

直播带货不仅要给消费者带来货真价实的商品，更需要在市场规范的监督下进行，只有正向发展才能走的更远。

直播带货是变现手段，制造业是国家经济社会发展的根基

不同的历史阶段会有不同的销售模式成为主流，2003 年淘宝的诞生引领了国内电商的爆发期，在线购物逐渐被人们所接受。加上当时赶上了非典疫情，也在一定程度上催化了线上购物模式的发展。

历史的演进总是充满巧合，在直播带货爆发这一年，新冠疫情爆发了。有多年积累的电商平台结合网络技术的发展、短视频的火爆都进一步推动了直播带货的火爆。

中国从世界工厂走到制造业大国用了 70 年，从中国制造实现了中国智造。在国家政策的扶持和企业自身的创新意识下，国内机器人产业、物联网产业、5G 网络技术等高新技术产业飞速发展，掀起了智能制造的热潮。

制造业是一个国家经济社会发展的根基，包括线下门店、电商、网络直播在内的各种销售模式都是制造业产能变现的渠道。

究其根本还是根基的稳固给这些变现模式提供了可供销售的产品，加上智能制造和产业创新的不断发展，在新技术的支持下诞生了更多商业可能。