友盟+：小游戏实现快速增长，你需要这七个小技巧！

国内小游戏市场经过三年左右的发展时间，目前已经进入较为成熟的发展阶段，一方面表现在现有团队产品研发能力及流量运营能力的不断提升，另一方面新平台渠道的出现，带来流量入口与资源的不断开放和激活，包含微信小游戏、QQ小游戏、字节小游戏、抖音小游戏等。

与手游完全依赖渠道分发相比，小游戏的平台分发方式有更多可以着力的手段，包含社交玩法、媒体、小游戏中心跳转推荐、以及广告采买等；

在服务小游戏开发者的过程中，经常会被问到 “我们怎么通过数据来衡量增长？”那小游戏数据增长的逻辑是什么呢？

简单一个公式其实就可以概括，“获客成本< 用户生命周期价值（LTV）”，即使投入更多的花费进行买量，也能够产生持续的正向收益。同理，对于运营一个小游戏矩阵来说，逻辑也是同样可以复用的。

再进一步对增长公式进行拆解，即可以一步步分解出来一款小游戏数据化增长的核心环节：

获客成本角度，开发者需要关注几个方面：1. 渠道买量效果；2.分享裂变效果；3.渠道的用户留存；
LTV角度，开发者需要关注用户的生命周期；用户生命周期和路径简单拆解，包含新手引导、新用户关卡进阶，新用户分享，以及多日留存等几个核心节点；价值即包含奖励、消耗、道具以及广告收益。
对于小游戏矩阵运营，除了矩阵中核心游戏的核心关注点（即刚才拆解的节点）外，还应当关注矩阵整体：1. 矩阵导流的情况；2.用户在矩阵整体的LTV和留存。

此外，通过分析收集小游戏核心玩法，以及和多个小游戏开发者沟通后，我们也总结了一些常见手段：

1. 在提升买量效果方面，常见的渠道包含：换量、广告投放、公众号投放（KOL游戏公号引流），通常在渠道流量运营过程中，需要经常调整不同渠道投入的占比，测试新渠道，观察新渠道的效果。

2. 在提升分享裂变方面，常用的手段包含分享道具发放、提升积分、进行奖励等来鼓励用户进行分享；除了奖励外，还会进行成就展示，例如社交PK等，通过提升用户的社交成交来促进分享。另外，在遇到节假日时，会进行节日道具发放，节日彩蛋、分享设计等来促进用户分享提升新增。

3. 在提升LTV角度上：除了一些活动外，主要是优化关卡，例如通过定位通关情况不佳的关卡，调整难度；增加广告观看激励，通过和留存对比，来科学评估收益最优情况等。

小游戏的运营到底要怎么做？通常会聚焦以下七个方向：

1. 关注渠道获取全链路的数据：包含各渠道的用户量、付费、游戏时长等。

小游戏的推广渠道媒介较多，包含像是如朋友圈广告、公众号广告、视频贴片、互选广告、信息流广告等等，还会涵盖和游戏公号、游戏小程序进行付费换量；

针对这种场景在运营过程中，首先要能够区分出不同的广告形式，生成推广链接，标记媒介；直接统计不同推广渠道、活动的新增用户量、活跃用户量、打开次数、次均使用时长几个核心流量和活跃指标。

此外，部分渠道会根据新增来进行渠道结算，那么查看每个渠道的用户在一段时间的价值累计值，计算不同拉新渠道的用户生命周期价值，更有效的计算渠道的LTV，即可以找到LTV > 获客成本的渠道，加大拉新投放。

2. 关注用户关键游戏行为，例如关卡开始、成功、道具使用等。

关注不同关卡的进入人数、通关率，分析关卡的成功情况和失败情况，定位表现不佳的关卡；此外，也要关注并统计道具的使用情况等。

3. 关注用户时长、留存

关注小游戏中用户的人均时长、变化趋势，以及重点还要关注到时长人数分布情况，比如关注最活跃用户的时长占比；除了整体用户留存外，也要关注新用户的日留存和周留存。

4. 关注用户付费转化

通过自定义事件，可以使用漏斗，来查看每日的付费转化率，以及可以查看每个关卡的广告查看人数、付费人数、付费金额等。

5. 关注策略调整，以及策略调整的数据变化和测试结果

策略需要根据各种场景来调整：例如在失败率较高的关卡下，给用户进行道具的发放。可以先通过关卡分析，来查看关卡下核心道具的使用情况；然后下发给用户部分道具进行奖励。

如果想更科学的评估调整方案，那就需要AB测试。例如我们给部分用户下发激励，进行流量分层，然后查看不同分层用户留存率、广告观看转化率等指标。并计算置性度。

6. 关注小游戏矩阵运营：

a. 了解矩阵内小游戏间互相引流的情况。例如小程序a用户量，其中来自矩阵的引流量，以及有多少用户又流入了矩阵其他应用中。

b. 串联用户多小程序行为，使用户生命周期更清晰，ROI收益计算更清晰

c. 用户ID打通，用户画像更清晰，新游戏推广种子用户更精确，实现游戏矩阵新游戏的有效推广。

7. 关注不同的小程序平台

头条系：字节跳动最大的特色是内容流以及短视频流，内容方面则需要开发者更多聚焦在娱乐化方面。

QQ系：大多是年轻化，开发者需要更加贴合年轻人的社交成就，开发彰显身份的小游戏。