打不死我的，终将使我强大！DevOps黑客马拉松参赛心得

非常荣幸可以参加在北京举办的第一届DevOps黑客马拉松比赛。黑客马拉松不是突然冒出来的，它们源自编码潮流。电影《社交网络》有一幕很出名：马克·扎克伯格在哈佛一间宿舍里举行了10分钟的编码比赛，赢家成了他第一位实习生。

黑客马拉松概念源自美国，随着智能手机风行，“黑客马拉松”逐渐成为插件开发的主要形式：一群高手云集一堂，几十个小时里开发出一款插件，累了或坐或卧，现场休息，做完当场交作品，是“世界上最酷的开发者狂欢”。

在敏捷、DevOps席卷IT公司之后，精益创业、设计思维、增长黑客等硅谷流行的思维与方法，开始被越来越多的有远见的公司接受并实践，这些新的思维与方法不仅对互联网公司是重要的，对于传统的非互联网公司而言，更是意义非凡。DevOps黑客马拉松融合上述硅谷创新方法，通过2天1晚的PK，让大家在36小时内切身感悟如何从0到1打造一个产品。

那么什么是黑客马拉松的宗旨呢？借用舟平老师的一张图告诉你。别问我为什么图上是扎克伯格，我不知道我也不敢问！黑客！

本人在DevOps知识领域就是一个白衣素人，想看懵懂无知的我如何在这为期2天的虐心试炼下，初窥DevOps的冰山一角，最终成功逆袭吗？下面就和您娓娓道来。

俗话说：有人的地方就有江湖。本次比赛的选手来自不同的公司和团体，分成A、B、C三个小组，业内大咖（无敌哥-王立杰老师、徐大白-徐磊老师、姚冬老师、许舟平老师）+投资人成为本次大赛的指导及评判。

各位大咖亲临指导后排依次是姚冬、许舟平、李强老师等

没有诱人的奖励，算什么黑客马拉松，要来就来真格儿的！敢想、敢要、敢得到，我们在比赛开始前，就需要对自己的团队下赌注！看，这么多的筹码，感觉来到了拉斯维加斯！赢者通吃的砝码已经准备就位！各个小组也都是磨刀霍霍等牛杀。

每位导师手上有价值500W美元的筹码

先不要着急，知己知彼、百战不殆。各位江湖豪杰自报家门，小组破冰及团队展示开始了！所谓物以类聚、人以群分，我派自立为【花匠】门派，本派新晋掌门人（CEO王英伟）、首席长老（CTO 卢伟）、掌门代长老（掌门活着就上位那种，你们懂的~CPO 刘威）。三位正式弟子：大师姐王立平、二师兄粱兴龙、小师妹农倩倩，本派宗旨：匠心链接世界（我们是有多少女心）！

黑客马拉松 —— 硬核体能

要进本帮-硬功得好，首先是体能考验。你以为黑客马拉松拼的只是coding和脑力？错！你只说对了一小部分，上来就是拼体力，平板支撑5分钟；俯卧撑50个、深蹲起50个。身体不过关怎么战胜“996-ICU”，就在我们还在大脑缺氧的时候，第一道山门向我们敞开。

大白(●—●) —— 徐磊老师

隐约走出来一位大白，不！是徐磊帮主。他是现任武林盟主，他掌控着天下第一大帮【园丁之家】。正所谓机会与风险并存，徐帮主虽掌管着第一大帮，却因为乐善好施、行侠仗义，目前帮中粮草、细软已经消耗大半，再这样下去就快“大帮变丐帮”、“帮主变七公”了，这次招我们A、B、C三派前来也正是为了让【园丁之家】重振雄风。

项目及商业背景描述

【园丁之家】看上去，前期盈利增长、发展快速，但实则是发展后劲不足，4月和8月出现了增长乏力和衰退的迹象。盈利成周期性下滑。这说明什么问题呢？

和徐帮主了解了【园丁之家】的现状后，我们突然想到武林传说中的绝世高手——人称无敌哥的王药师，王药师不但武功了得，最拿手的是中医把脉！所谓一通百通，王药师这把脉的技术：不但能给人看病，还能给【园丁之家】诊脉。

无敌哥 —— 王药师

通过诊脉，我们发现导致【园丁之家】收入下滑的真正原因，还是因为徐帮主对于衣食父母们的服务太过单一（天天胸口碎大石 —— 只有电商平台一种方式），造成各位看官视觉疲劳，赏钱减少。王药师不愧是妙手回春：不但一眼看出病根，还给出了药方：【第二曲线创新】！

由第二曲线创新，引发了四个问题：

1、谁是我帮的衣食父母（Who 谁是目标客户-细分市场）？

2、各位看官到底想看什么（What 为客户提供什么-价值主张）？

3、看官们如何知道我们有什么？（How 价值主张如何传递）？

4、咱们帮的创收项目能不能增多一些？（Why 如何创造利润）

综上所述，以上四点就是商业模式的灵魂拷问！

【园丁之家】和徐帮主要想摆脱困境，就需要考虑更好的商业模式。在当今武林中有三种典型赚钱的方式：

1、帮会胭脂店：与客人1对1买卖，成本投入大（传统交易）；

2、抄送本帮武林秘籍卖给书店，客人到了书店买书，我帮与书店分成（转嫁付费）；

3、帮会保镖：无需进货、接标走货，唯一的风险是货物遗失被抢，需要有帮会押金做担保（平台、中介模式）。

各小组想法不同，也就因人而异。

第一关：真·九阳神功（商业模式创新）

人们常说道商业模式，何为商业模式? 借用徐磊老师的一句话：商业模式是资本市场甄别企业优劣的关键点，也是企业收获成功的基石。我花匠逍遥派（C组花匠科技）想要称霸武林、技压群雄，击败明教飞鹰派（A组腾飞园创）、青城春风派（B组春风园客）就需要先学会武林绝学：真·九阳神功-商业模式画布！

商业模式画布全貌

关键是学习神功的时间有限，只有40分钟的时间，结果要么是练成神功，要么是走火入魔（欲练神功……）。所有成员心、脑、手并用；本派虽是新建但各师兄弟姐妹团结一致、群策群力、各个先天资质独特。掌门引导、我来辅助，不一会功夫，神功练得是有模有样。

第一式：客户群体细分我们花匠派的生意是官家也做，百姓也做，既2C又2B。

第二式：需求问题问题不能太多有三个足够了（人生哲学三问：早上、中午、晚上吃什么？）

官府（市政府绿化局、环保局）：希望有政绩、按时交租金、利于监管 —— 便捷、专业、性价比高；
钱庄、镖局（园艺公司）：希望有高质量的保镖（外包服务），如果有掌门与各位长老传授一些心法、功法就更好了（提供专业服务和技能把关）。
百姓、衣食父母们（个人客户）：都说高手在民间！可高手没有展示的平台啊？（交流分享平台）、还有些百姓也想加入本帮，但是苦于没有师傅带领。（没有知识和经验，需要相关课程指导）

第三式：解决方案解决方案对应问题，也是三个。官府、钱庄、百姓各有策略。

第四式：独特卖点-简短宣言匠心链接世界！（少女心宣言）

第五式：渠道我们为了达成目标而采取的方式，独乐乐、不如众乐乐，要想经营好帮派，我们就得和其他门派结盟，共同赢利（如视频派）。

第六式：收入分析这个是关键的！得知道本派的生活Money从哪里来吧？（胸口碎大石、民间高手Vlog分享、在线老师傅授课、官府保镖）

第七式：成本分析本派家小业小，花的每一分钱，都有大师姐记账！（行侠仗义获得民心、本派车马费、弟子训练费、本派别院、场地使用费等等……）

第八式：关键指标忙了这么久，怎么知道本派赚到钱没有？得民心没有？帮助到徐帮主没有？都得有参考吧。我们还是要聚焦百姓，一切来源于百姓。本派KPI明确：要有好名声，就看看百姓满意度吧！

第九式：门槛优势这门槛吗？呵呵，掌门常年趴在田间地头、村子里佃农、地主、大户都和我们有往来（源头供应商），再一方面我们有官府的特许经营权（环保局、绿化局指定合作商）。所以不怕其他帮派来挑战。

下面是我花匠逍遥派学习修炼九阳神功后的修炼成果，可以看到我派已经小有所成！并拔得头筹、得到徐帮主和王药师的肯定。

现场演示介绍 - PK

学会九阳神功的九式，你便可以仗剑走江湖了。咦！说到剑……！赤手空拳怎能行侠仗义，还是得有一个趁手的兵器，正如孙悟空东海寻得定海神针-如意金箍棒。

少侠，你问我们花匠派有什么好兵器吗？我这就告诉你。本派两袖清风，并无神兵利器，本派的宗旨是手中无剑、心中有剑。这……

说着走到密林深处，见一仙风道骨之人（姚大师）朝我们微笑，这是要教我们打造兵器吗？

第二关：易筋经-察言观色（用户故事地图）

姚大师擅长武林内功第一内功绝学——易筋经，据传言掌握了这门功法，路人只要经过，他的喜好、需求、想法便一目了然，这样的武林绝学我们当然要学！姚大师说，易筋经（用户故事）这东西非常简单，只是不入空门无法习得...

下面就让我们看看这门功法的玄妙之处：

用户故事地图讲解

光说不练假把式，姚大师刚说完，我们就开始剃头了……

第三关：六脉神剑（产品功能规划）

【关于识别最小MVP】本派分为全流（掌门人 CEO ）、一流（代掌门 CPO）两宗，全流主张：识别MVP要全面、完整；一流主张：识别MVP要容易实现和落地。

不同弟子和长老意见不同，这可就有意思了！本派门人在选择修炼招式上出现了差异。

以下为讨论内容（场面是相当混乱，可这也是黑客马拉松挑战和好玩的地方）：

掌门：我们应该从……吧啦吧啦、我们2B和2C都做……
一流：我带着大师姐、小师妹从如何应对百姓入手。
全流：王掌门带领首席长老、二师兄，从如何应对官府入手。

在这个过程中，帮派开始自动分裂。掌门也很是无奈，我们进入《PM-BOK大法》里面说的Storming阶段-组织动荡期，时间转瞬即逝。眼看马上要进入到下一次的帮派比试！

倩倩师妹说道：CPO代掌门你们规划有问题！（厉害了，我这才发现小师妹练过Scrum心法），产品识别不清！作为PO世界的白衣素人，听到这里我顿时懵了！（我心里想：倩倩小师妹，我是第一次出任CPO啊！但是我不会让你失望的，马上调整策略），我选择了向姚大师请教（在最短的时间内寻找问题原因）。

需求合并崩溃中……只有40分钟了！

看到我派开始出现分裂危机，姚大师一语道破天机。制作用户故事地图时要找到最小的MVP，就是一次发布完成给客户带来价值的最小功能需求（不要追求大而全的需求迭代任务）。

我Review了姚大师之前所给的指引。经过大家最终确认、我们达成了一致意见：砍掉2B业务、保留2C业务；同时，不再考虑通过收集问题和问卷作为最小MVP，要让网红达人通过AI随拍随购买，同时将收集APP端热推产品作为最终的MVP！

这易筋经是掌握了，但是练习六脉神剑消耗内力很大、我们必须评估自身的内力是否可以支持这武林绝学（用户故事开始估算用户点数）。大家经过3-4轮和谐讨论后，最终确定了使用一次易筋经的内力消耗（迭代总点数评估及人天评估），我们稍做调整继续上路。

少侠，你觉得接下来可以休息吗？你错了，马上开始三大门派二次PK……

经过一番激烈的唇枪舌战，我帮派与其他两派势均力敌，我们发现青城一姐任女侠话锋灵力、游刃有余，对我派称霸武林构成一定威胁，这一阶段：江湖形成三足鼎立之势。

好了，我们现在学会了易筋经、掌握了六脉神剑！不过，还是不能着急，在行走江湖前，要先了解哪些人需要我们帮助？接下来我们要进阶的便是画中丹青，慧眼识英雄！

第四关：画中丹青（用户画像）

王药师就是王药师，我们再次遇到无敌哥；这次他一没在田间采药，二没给人诊脉看病，却在河边画起人物画来，这无敌哥真是了得，医画双修啊！我们赶忙上前向王药师请教，你这画的是什么啊？

王药师呵呵一笑，“这个叫画中丹青（用户画像）！”画出的人惟妙惟肖、宛如仙人下凡，对人的五官、喜好、性情一画便知！四海八荒第一丹青果然名不虚传。

这画中丹青的核心奥义主要有两点：

一是人物形象化：个人基础数据、能力标签。
二是用户画像的五类标签：身份标签、触点标签、需求标签、情感标签、能力标签。

通过与王药师的心得交流，我们的画工有了极大进步。于是乎第三次门派PK上演！本次PK本派以目标客户【花美男】拔得头筹，得到导师和神秘投资人的青睐。

【三大门派作品展】

第五关：有字天书（交付流水线）

还没来得及体验一时的欢喜，徐帮主突然出现在众人面前，大声喝道：你们这些江湖中人，说好帮我解围让我重回武林盟主之位，到底何时兑现（完成第一个迭代MVP版本的线上交付）？

说着便从口袋里拿出一本天书，放在众人面前。边拿边说到：“我这手上有一本《微软派的Azure搭建天书》，你等可以在我今晚参透这天书时助我一臂之力，否则休怪我下逐客令！”

众人见状，当即回应：一本天书有何难度，马上搭建……，刚要开始动手，徐帮主又说到：“这天书乃是梵文，我自己心中有数，但是你们能参透多少，如何证明？因此尔等须将参悟的内容黑纸白字写下，之后由我复查，通过者重重有赏！

我派首席长老（CTO 卢伟 — 核心研发）和小师妹（农倩倩 —CI/CD）平日里对梵文颇有研究，所以关于这参透有字天书的任务就交于他们两人。

各小组现场破译天书并讲解（还原系统架构）

剩下我们几人：大师姐王丽萍（质控）、二师兄粱兴龙（SM）、掌门（CEO王英伟）、我（售前兼PO）开始参悟徐帮主提供的心法，将其写于白纸之上。为各位看官附上一些天书残卷……

我帮和其他两帮在和平友好的氛围下参悟天书，在天书参透讲解方面，青城春风派（B组春风园客）技高一筹，青城帮梵语一哥，手、脑、口并用，一骑绝尘！

与此同时，我帮首席长老（CTO 卢伟 — 核心研发）和小师妹（农倩倩 —CI/CD）也是拼尽全力，成功部署【园丁之家】的核心内容（电商网站CI/CD成功部署）；

有字天书（交付流水线）的参透及耐力比拼结束后，天已入夜，三派便回客栈小歇，约好明日再战！

第六关：九阴真经（影响地图、冷启动）

经过一夜的休整，各派人员精神饱满，准备迎接今日的挑战！开门见山，今日守在山门前的正是之前传授我们易筋经的姚大师。

姚大师就是姚大师，上来便把他的压箱底绝活告诉我们【九阴真经】（影响地图）。

这【九阴真经】非同凡响、乃是高级功法，想要掌握必须注意如下事项：

1、谁能帮助我们、谁又会阻挠我们？我们和其他两队既是竞争关系，也是协作关系，要因时因情况而定。（Who 谁？主要角色、次要角色、场外角色）。需要注意80/20原则、优先级、及角色的具体定义。例如：我帮胭脂店16岁的如烟姑娘，要帮我们卖鲜花。

2、我【花匠】帮存在的意义是什么？上到掌门、帮主，下到阿猫阿狗都要清楚！是为了行侠仗义、帮助【园丁之家】的徐帮主重振帮会。（Why 为什么?我们的目标是什么，每一个人都要清楚，而且目标清晰明确，满足SMART原则、怎么做引导出假设）。例如：我们要在3个月内，帮【园丁之家】收益翻一倍。

3、我们负责服务的官府也好、百姓也好会有哪些行为，这些行为又会如何影响他们的行动？这些行动是否对我们有利，如果不利我们如何应对？（How 怎样？重点放在客户的期望的变化、只列出对接近目标有帮助的影响、影响是角色活动、是业务而不是产品功能等）。例如：我们可以给地主小哥提供买花送园艺知识的活动，这小哥卖了花、学习了园艺，还帮我们做了宣传。

4、最后我们还要会庖丁解牛，（业务目标的逐级拆解）。

影响地图的意义

听了姚大师的讲解，感觉突然全身血脉偾张、这是要马上修炼九阴真经的节奏啊，来个冰火两重天！除了我【花匠】派外，另外两派也是虎视眈眈，拔剑相向……马上就要展开决战了。

这次修炼九阴真经的这个任务，就交给我这代长老了。我立刻召集大师姐、小师妹、二师兄和首席长老开始修炼（掌门好像已被架空……）；

【花匠科技】影响地图准备中……

随后我们便迎来了明教飞鹰派（A组腾飞园创）、青城春风派（B组春风园客）两派的挑战，亮兵器！！这是我和青城一姐的再次短兵相接。这里的逻辑是环环相接，帮里的兄弟会帮我向对方提问，交战逐渐进入白热化。本人以微弱的优势为本帮赢得了50W的官银。

三个小组影响地图PK——这已经是第三次了……

第七关：闭关修炼（路演准备）

稍做休息，我们便迎接终极决战。我【花匠】派经过各种体术、脑力、内功、心法、兵器的比试，门派成员的修为已经得到了大幅度的提升，本帮实力也得到了质的飞跃。大师姐使上了墨家刀法、耍起来甚是犀利！（王立平5分钟会用墨刀，之前从未接触！这便是黑客马拉松给人带来的突破）。小师妹也是打起了还我飘飘拳（之前没有PPT编写经验，从未写过商业分析）。

第八关：决战紫金之巅（路演终极PK）

如今，我【花匠】派，已经可以力压明教飞鹰派（A组腾飞园创），如要称霸武林，就只有青城春风派（B组春风园客）这个老对手！本帮王掌门对我给予厚望，最后一战让我与他双剑合璧。

我【花匠】派王掌门一马当先。开场先是一招多情怀（讲情怀、社会责任、公司愿景）、又接一招如来神掌（劝人慈悲向善、公司不作恶、为民生做公益），看我出阵便准备好菩提心经，这家伙居然还是佛道双休！（做人要有善心、要包容）。

我见状，驾马向前起手使出一招霸王枪（收入分析、成本分析、公司收支平衡点），挥手便是火攻齐射（销售目标、营销策略、落地方案、回款预测）。

收枪换指，突然想起大师传授与我的六脉神剑剑决，抬起右手大拇指使出少商剑（和视频网站、网络公司签定战略协议）。

随抬右手食指使出商阳剑（激活原有存量客户5000W，3个月完成应收900W）。

换到右手中指使出中冲剑（下沉3、4线低端市场解决贫困人民温饱问题、响应国家“扶贫”号召）。

再换右手无名指使出关冲剑（通过视频分享打通网红达人+旅行VLOG）；

最后一击换右手小指使出少冲剑（搭建学习分享平台售卖在线课程，同时打通富人与穷人的价值供应链，做到富人分享、穷人增收，通过平台共赢！）。

在枪、剑、火的三维打击下，明教飞鹰派（A组腾飞园创）使出琴棋书画（市场分析、解决方案、产品策略、视频网红）的精妙招数，但因内力不足败下阵来（产品方向不够专一、融资金额使用没有说明）。

眼看就只剩下青城春风派（B组春风园客），青城派首发还是青城一姐任女侠，此时我得知原来她是副掌门（CPO），果然是巾帼不让须眉。任女侠一上场便用出一套玉女剑法（花店地推、物流搭建、冷链供应、外包快递服务），接着对方掌门人使出一招神龙摆尾（已经融资1000W，本次是二期融资、要投资人有愿景愿意砸钱才可以）；随后对方梵文一哥发力，打出两连击大力金刚掌（基于微软Azure云又开发出两个应用，同时导入数据模拟POC数据）。

B组春风园客 —— 路演最终PK

我方见势不妙，请出首席长老使出一招移花接木（市场活动页面已经完成，并部署到官网）！掌门上前补刀，使出一招猴子偷桃（这都什么招数？花美男托尼老师已经和我花匠签署了独家代言合同，网络大V自带流量）……紫金之巅、三派混战一团、难分伯仲，一会儿青城派有双女侠见招拆招（你们技术加班是常态，996-ICU如何解决？）一会儿又被补刀偷袭（你们为何放弃成本估算的优势？你们物流前期成本投入过大，像京X，每年亏损几十亿）……

三派混战至黄昏时分，突然武林盟主徐帮主赶到，姚大师、王药师、舟平大师、古墓小龙女、火云掌李强紧随其后，看来今天这场武林至尊的争斗，要请几位前辈做评断了！

最终，青城春风派（B组春风园客）称霸武林-扎克伯格奖！（最佳黑客团队奖、最佳交付流水线奖）。

明教飞鹰派（A组腾飞园创）笑傲江湖-爱迪生奖（最佳创意团队奖）！

我【花匠】派掌门人归隐山林，任命我为新一任掌门（乔布斯奖 —— 最佳个人演讲奖），任我天地间，逍遥自在游！白衣素人逆袭DevOps 黑客马拉松的江湖故事到这里就结束了，谢谢各位看官捧场。