打入硅谷的局外人｜Decode the Week

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Pic credit：Keke Liang

上周是 Epic Games 针对 App Store 收费问题提起反垄断诉讼开庭的第一周；同一时间，苹果正在通过一个新的 App Store 广告 slot 以扩大自己的广告业务，他们还聘请了谷歌前人工智能研究科学家 Samy Bengio 来负责 Siri 性能的提升；此外，数据显示 Clubhouse 的下载量从2月份的 960 万下降到了 4月份的 90万，Clubhouse 上周则发布了其 Android 应用程序 beta以应对注册用户的下降。

今天我们想聊聊谷歌的混合式办公制度以及来自 Tech Crunch 的一篇小故事——身为局外人该如何打入硅谷。

/ Some Thoughts.

谷歌推出混合工作周制度

无论你是选择调到另一个办公室，还是选择完全远程工作，你的薪酬都会根据你的新工作地点来调整”。

随着一些谷歌员工上个月自愿返回办公室工作，谷歌首席执行官桑达尔 · 皮查伊表示，这家科技巨头将采用一种新的混合工作周制度。

在去年 12 月开始的试点扩张中，大多数谷歌员工都在办公室外工作大约三天，其余两天则“在任何他们觉得工作效率最高的地方”工作，这种分离的结果将取决于员工的产品重点和他们所在的团队。

此外，谷歌将为员工提供更多的流动工作机会。到 6 月中旬，它将推出一个程序，允许员工申请到不同的办公室工作，所有的员工都有机会暂时离开指定的办公室工作四周。

谷歌还计划开发更多的远程角色，甚至是完全由不在一个地方的人组成的团队。该公司还将允许员工在其产品区域内申请远程工作。当谈到在不同的办公室工作和承担远程角色时，公司表示会考虑员工团队的需求。

“无论你是选择调到另一个办公室，还是选择完全远程工作，你的薪酬都会根据你的新工作地点来调整,” 皮查伊在谈到这项政策时说。根据上述变化，据估计，谷歌约 60% 的员工每周将有几天在现场工作，20% 的人将在家工作，另外 20% 的人将在新的办公地点工作。

这个计划听上去确实很 Google 很硅谷很酷，但实施起来涉及到心理预期、远程协作、当地法务等等一系列的挑战，如果不是谷歌这样体制完整、资金充足、远程办公经验丰富的公司又是否能在短期内消化呢？你是更喜欢自由地点工作还是更适应在办公室工作呢？

Sources：Engadget

打入硅谷的局外人

没有什么比建立人际网络更重要的了。在旧金山湾区建立人际网络时，Holland 每天会安排 10 到 20 次会议，现在他仍然经常这样做。

Comm Holland，电子商务创业公司 Fast 的创始人兼首席执行官，看起来他似乎正在实现所有创业者的梦想。

他最初的创业构想来自于现实生活中一个小小的瞬间：Holland 看到妻子的祖母试图订购食品杂货，但是她忘记了自己的密码，因而无法完成交易。

以及当时，Holland 说: “ 我只记得当时我觉得这很荒谬。”

因此，他建立了一个无密码认证系统的原型，用户只需填写一次他们的信息，之后就再也不需要这样做了。在 24 小时内，成千上万的人使用了它。

消费者并不是唯一支持这个想法的人。在不到两年的时间里，Holland 已经通过三轮融资募集到了 1.24 亿美元，并且带来了 Index Ventures 和 Stripe 这样的合作伙伴。

尽管 Fast 的一键结账产品取得了迅速的成功，但它并非毫不费力。

一方面，Holland 是澳大利亚人，这意味着他起初只是硅谷的局外人。当他在2019 年夏天到达美国时，他的手机里只有一个旧金山湾区的联系人。他白手起家建立了自己的人际网络，他将这一战略过程归功于一件事: 努力工作。

在一期播客节目中，霍兰德谈到了他如何建立起自己的人际网络，以及为什么它很重要——不仅对于筹资很重要，对于建立整个企业也很重要。

寻找相关的信息

霍兰德在建立人际网络方面的主要策略听起来似乎是一个显而易见的策略——联系相关人士。

“当我第一次来到美国时，我想建立自己的关系网,” 霍兰德说，“但我在旧金山湾区并不认识任何人。因此，我花了很多时间接触相关人士——从事支付业务的人士、从事技术工作的人士、从事身份认证工作的人士——只是在大型科技公司工作、建立大规模网络的真正相关人士。”

与 Holland 有联系的人之一是 Allison Barr Allen，他当时是 Uber 全球产品运营的负责人。Allen 同时还管理着她自己的天使投资基金，但是当 Holland 向她求助时，他实际上并不是在寻找资金。作为一家庞大金融服务公司的领导人，他对她的观点更感兴趣。

Allen 基于自己在这个领域的经验，立即对 Fast 产生了兴趣，并提出将 Holland 介绍给一些风险投资商。她介绍 Holland 认识的第一位投资者—— Index Ventures 的 Jan Hammer ——在一次谈话之后就提出了种子期前的报价。Holland 继而邀请 Allen 加入自己，担任 Fast 的联合创始人和首席运营官。

“筹集资金并不是唯一的事情,” Holland 说，“你必须雇人，你必须建立一个团队，你必须建立和客户、和供应商稳固的关系，你必须建立整个生态系统。所以任何在这个领域感兴趣的人，任何我可以学习的人，任何对我有帮助的人，我都会花时间去会见。”

保持简短和战略性

当他在旧金山湾区建立人际网络时，Holland 每天会安排 10 到 20 次会议，现在他仍然经常这样做。

他设计了一个可靠的系统来与新朋友联系:

做一些调查，找出你需要交谈的人。Holland 说，他每天都会收到几十封创始人发来的电子邮件，向他征求意见，或者把他们介绍给投资者。但很明显的是，这些人中的许多人在没有做好基础工作的情况下，就采取了“广撒网和祈祷”的方式——他们的外联活动没有背景信息，或者他们所在的行业是 Holland 既没有专业知识也没有兴趣的。他说: “你得把自己和其他做过同样事情的人放在一个桶里。你需要花更多的时间进行研究和定制化的沟通。”

写一封简短的外联邮件并不容易。创业世界里的人们都很忙，所以提供联系人一份他们能够快速阅读和理解的信息的压缩版才是关键。

早些时候，Holland 想到了一个有效的模板: “我会说，‘嘿，我是澳洲人，我刚到旧金山，我正在建造 x，我很乐意告诉你这件事。”’ 仅用几句话，他就表达了自己正在做的事情——根据自己的预先调研，他已经知道这些事情与联系人的研究有关——而且他的澳大利亚背景也引起了人们的兴趣。

计划进行一次有趣的谈话——不需要提出要求。Holland 指出，并不是所有的外联活动都包括要求资金。

他说: “你与这个人的关系越密切，你就越不需要向他们提出要求。谈谈你们的共同兴趣，看看谈话的结果如何。只要和一些人在一起，你就会形成很好的关系网——当然，这只是过程的一部分。”

没有捷径 (关键在于人际关系)

尽管 Holland 似乎正在创业成功的快车道上，但他仍然强调创业没有捷径可走。没有一个数据库可以把创始人和一千个热切的投资者联系起来，也没有一个足够明亮或闪亮的展示平台可以帮你瞬间完成交易。

“没有什么比建立人际网络更重要了,”他说，“这就是在筹资方面完成这项工作的方法。”

另外，他补充说，通过努力工作，你要联系和召开会议向你所在行业的人们展示你具备所需要的条件。

“展示你可以做到这一点，表明你可以建立起这项业务——这是你必须做的，以此建立一个客户基础，建立一个团队,”他说，“这些都是你需要表现出来的重要特征，你必须成功地执行它们。”

Sources：Tech Crunch

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