直播如何在存量时代里寻找突破口?

回顾近几年,直播行业格局两极化趋势愈发明显。一方面各大上市直播平台不断在内容、玩法、线下、海外市场等领域积极求变。直播行业风云多变,但收入数据却迎来增长。

据了解,2019年快手的营收目标为300亿元,其中直播和广告为主要收入来源,足以可以看到直播的商业化变现能力有多强;另一方面,头条也在极力追赶这波浪潮,直播式的带货能力也是一种突击之路。
至少在下个五年,互联网直播仍是毋庸置疑的风口。直播行业与传统产业的深度融合将影响到新一代互联网产业的发展脉络。毕竟据调查,目前直播的受众主要集中在“五环外”,五环内的人群尚未得到有效普及。然而,直播行业要想良性发展,其模式必须得到升级,即“去网红化”。在寒冬的下半场,去哪里找寻机会?如何精准的抓住用户心理,满足他们的需求?

我们都知道,用户本身的需求决定了该行业的发展趋势。而直播的动能就在于社交,社交的重要动力就是App的分享功能。社交发力点在于直播和短视频,没有视频和直播做支撑的社交就如镜花水月。基于成本低、增长快、留存率高、易亲近和易接收的4大特征,社交平台分享渠道拥有了明显的优势。

直播与社交的深度融合比较难,主要问题出现在各大平台垂直领域的势力范围早已划定。必须明确,未来成功的模式,一定是相互融合而不是相互排斥,相互借力而不是独立开发。因而就需要尽量简化分享操作,让用户在尽可能少的步骤里完成内容分享。

比如现在一些App的助力流程非常简单,已下载App的用户只需两步,而没下载App的用户也无非是三步就能完成助力。在简化了没完没了的跳转和复杂的路径之后,领取福利给用户带来的“幸福感”就更高,更明显。但还有相当一部分App都还在使用传统分享方式,无法获取推广数据,无法评估各渠道推广效果,无法通过数据进行精细化运营。

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这要求App在设计分享功能时注意以下几点
专属短链:在App中使用分享专属短链让用户跳过首页等无关页面,直接进入指定页面,大大优化用户使用感受;
无码邀请:很多App都用的是邀请码或是手机号,太长太复杂,输入失误还须重来,不可避免会流失流量。如果使用无码邀请的话就可以实现用户更加方便快捷的页面跳转;
数据统计:如果打算把邀请机制当作长期机制来开展,那就需要做更多测试和规划,考虑效果与成本间的平衡。还需要注意反馈周期,邀请机制的效果反馈可以从有效期、使用期等形式下手,反馈期短有利于产品及时调整策略、改进方案。

目前,MobTech的ShareSDK已经在“社会化分享”、“第三方登录”等核心功能的基础上为分享功能打造了【分享出去+拉新回来】的闭环功能。可以帮助App实现从用户分享的网页一键唤醒App直接恢复对应的分享页面的功能。不仅优化了用户的使用体验、提高拉新效率,还能精准统计有效分享、分享回流、用户点击等数据,帮助精细化运营,形成分享闭环的良性循环。
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随着5G时代的到来,可穿戴设备、物联网、人工智能和虚拟现实等技术,即将全面改变目前头部直播的现状。网络时代,真正能够彻底淘汰一个平台的不仅是市场,更要命的是技术的革命。直播技术的研发,绝不是像乔碧萝殿下那样盛世美颜的欺骗技术,而是真正更新换代的核心技术。

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