你的应用应该如何收费？它的价值是什么？

我们都希望看到投资的回报，特别是在创建需要大量资源的应用程序时。

你花了很多钱、时间和精力，最终，你的应用完成了。现在又来了一个新的挑战：如何为你的应用程序收费？

这个决定取决于许多因素。工作时间、测试成本、市场营销和推广、购买任何许可都是决定开发总成本的一些方面。首先计算成本，然后设置应用程序的价格。

为了给你的产品贴上合适的价格标签，首先，让我们看看不同的定价模式。

了解定价模式的利弊将帮助您选择最适合您的方案。

1.定价模型

在客户愿意支付的价格和您希望收到的用于支付生产成本和未来维护成本的金额之间找到平衡是很重要的。你准备采用的定价模式将完全取决于你的应用的性质。

1.1 免费

谁不喜欢免费得到东西呢?每个人都一样。提供免费应用是个不错的起点。只要不花一分钱，很多用户都愿意尝试这款应用。

对于移动应用来说，这是一个可行的模式。因为商店有很多选择，人们通常从“免费”标签开始寻找解决方案。

使应用程序完全免费的另一个原因是，如果您不打算直接从中获利，而是将其用作其他收入流媒体平台的助推器。例如，将用户重定向到可以进行购买的网站。

在其他情况下，你需要找出额外的创收方法。而盈利的方式就是运行应用内部广告。

1.2 应用内广告

在应用程序中投放广告会产生持续的收入。您可以在应用程序中实现多种不同的广告投放格式：视频广告、横幅、弹出窗口等。

尽管如此，在选择广告的格式、周期和主题时，您仍然需要非常精确。否则，你可能会用不相关的、激进的内容扰乱用户。

使用在线服务，如谷歌AdMob，过滤和分类应用内广告。

你还能做什么？让客户一次性付费就可以关掉广告。

1.3 应用内购买

我们打赌你见过很多这种模型的例子。根据这种结构，用户可以免费下载应用，但它会为他们提供一些额外的功能。如果是一款游戏应用，你可以在编辑应用中重新激活生命或解锁照片滤镜，但需要额外付费。

这通常是最常用的模型，因为它没有任何明显的缺陷，并且允许用户访问重要的应用程序功能。

1.4 免费增值

免费增值一词来自两个词——免费+溢价。与应用内购买一样，它可以让您的客户免费下载应用，然后向他们收取高级功能的费用。

您可以尝试几种选择：

• 提供两个版本的应用程序：免费和高级扩展功能。在下载一个免费版本并进行测试后，用户可以自己决定是升级到付费版本还是免费版本就足够了。
• 提供免费试用：为您的应用设置有限的免费试用期，一旦到期，客户将需要付费才能继续使用该应用。

在免费模式中，你的目标是用应用的功能吸引用户，迫使他们转向付费版本。

潜在的陷阱

这种定价模式可能会给开发人员带来大量工作，因为他们需要提供持续的更新和改进并管理两个不同的应用程序。

1.5 订阅

订阅是您的应用程序要考虑的另一个好策略。一切都很简单：用户必须支付月费/年费才能继续使用该应用程序。

这是流媒体平台和音乐应用程序的通用方法。我们都有Spotify、Netflix或Apple Music的活跃订阅。

即使你不能获得新用户，你仍然可以从订阅用户中获得收益。把这看作是一个与你的客户建立忠诚和持久关系的机会。请记住，你仍然需要提供更新和改进，所以你不会看到很多订阅取消。

1.6 付费下载

这是最简单的定价模型。它要求客户支付一次性费用才能下载该应用程序并免费使用它。

更重要的是，用户无法体验到这款应用，你只能要求他们马上付钱。你的潜在用户需要明白这个应用程序是值得购买的。利用市场营销来说服人们你的应用程序是帮助他们解决问题的最佳选择之一。

应用商店中的简短描述是不够的。用户会想要知道尽可能多的细节来做出购买决定。所以给他们这些信息，创造视觉内容来展示一切是如何运作的，启动一个网站，并使用相关的平台进行推广。

2.你的应用有什么价值？

让我们假设你分析了所有的定价模型，并选择了最合适的一个。无论你考虑哪种选择，你都必须标价。

要做出正确的决定，你必须考虑很多事情。其中包括：

• 你的应用程序的目的
• 你的业​​务目标
• 你的目标受众
• 市场需求
• 构建和维护应用程序的成本
• 你的竞争对手
• 你将在哪里显示应用程序

但最重要的是，确定应用的价值。你和你的团队是第一批了解产品价值的人。只有有一个清晰的想法，你才能让人们相信，他们会在购买后得到有价值的回报。

3.如何识别应用的价值？

首先，指定你的应用程序解决的问题:词典翻译语音，编辑器改善你的照片，或任务跟踪器组织你的工作日。

然后，确定它是如何提供解决方案的，它比其他数千个类似的应用程序更好。你的字典可能有更高的翻译速度；编辑器提供更广泛的手动设置范围。

向您的客户证明，如果他们为您的字典付费，他们将获得一个袖珍翻译器，提供即时服务并将翻译保存在单独的文本文档中。因此，它可以取代口译员并减少您最有可能为他们的工作支付的费用。

尽管如此，请尽量对您的客户诚实并尊重他们的选择。你不想超出他们的期望。在信任的基础上建立您的关系，只有这样您才能赢得客户的忠诚度和留存率，这是持续收入的关键。

最后但并非最不重要的——进行竞争分析。查看类似应用的使用率，分析你所进入的市场。同样，你可以遵循一些策略。以低于竞争对手的价格获得优势。如果你的应用处于相同的水平，以更高的价格出售它并没有任何好处。然而，如果你的应用程序更复杂和高级，你应该收取更高的费用。

许多人建议在发布应用时设定一个较高的价格，然后随着时间的推移降低价格。要实际，不要投入超过一般用户会支付的费用。如果我们谈论的是移动应用商店，用户希望应用的成本在0.99美分左右，如果不是免费的话。他们支付的金额几乎不会超过6.99美元。