产品视角看拼多多

为何成功

1. 手机购物的基础设施
   13-15年国内手机市场普及，拼多多出货量也大大增加
2. 微信和微信支付
3. 下沉市场的消费升级和长尾匹配
   旧体验：小摊小贩，赶市集
   消费升级：有评价体系、筛选可能性、包括维权售后的购物体系
   前提是货品以及价格没变化
   长尾匹配：大部分人其实在找很便宜的商品，大部分人也其实在生产很便宜的商品
4. 社交裂变的可能性
   下沉市场的用户都安装了微信，在朋友圈/群大量转发购物内容
   下沉市场的用户不会在意社交礼仪，在意社交礼仪的人本来就不是拼多多的目标用户

拼多多未来如何

1. 微信的稳固底盘
   最稳固的产品是具备网络效应的产品，其用户规模和产品价值成指数关系
   设想要做一个新的社交产品替代微信，即使吸引来了1，2个用户，这个产品也是不可用的，因为接下来需要把每个用户平均100/200个好友转移到新的产品上来，然后这每个好友又有100/200个好友继续转移，短时间要把微信所有用户迁移过来，迁移成本大
   然而微信也不是不可以替代，需要等到下一个计算平台出现，也就是某个替代智能手机的东西
   腾讯旗下的拼多多有微信这个稳固地盘，阿里旗下的产品很难介入
   eg：淘宝的分享需要：复制淘口令，发消息，粘贴淘口令，打开淘宝。这套步骤对下沉市场的用户（使用微信的人有20%没有支付宝/淘宝，这些就是拼多多独占的目标用户）来说太困难了；而拼多多可以直接小程序分享。
2. 拼多多体验问题的可解决性——ToC
   拼多多体验问题有优化空间，但并不是不能解决的
   社交裂变使得砍价/分享影响社交礼仪，对下沉市场的用户来说不存在体验问题
   而拼多多近期推出的内购小程序/百亿补贴，体验良好界面清新，是在面向我们这些人群的，足以证明在不同的场景下拼多多是能够做好体验的
3. 拼多多体验问题的可解决性——ToB
   拼多多面向的长尾市场，上游的供应链层面有很大的改造空间。
   一方面是常见的扫除尾货，比如有的地方农产品滞销，拼多多可以低价帮助出售
   一方面是原本低价的产品，也能帮助出售
4. 迭代和组织能力
   互联网产品能够受欢迎的原因之一：迭代足够快、迭代成本足够低，能够反复在市场中做实验
迭代思维的4个步骤循环往复：新体验的最小成本尝试——>观察结果、识别正误——>坚持对的、放弃错的——>判断最重要的体验差——>新体验的最小成本尝试