冴羽答读者问：如何在工作中打造影响力，带动同事？

前言

最近我发起了「冴羽答读者问」活动，如果你也有想要提问的问题，欢迎留言，我会按照顺序依此回答。

正文

什么是影响力呢？引用百度百科的解释：

影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。

而我们想要在工作中打造的“影响力”，其实就是

1. 同事对自己的肯定（思想）
2. 愿意跟着自己一起行动（行动）

哪些东西会帮助打造自己的影响力呢？我认为有两部分：一个是专业能力，一个是个人魅力。

那什么是专业能力呢？引用百度百科的定义：

专业能力是指人们从事其职业的多种能力的综合

就“前端开发”这个职业而言，其专业能力的体现莫过于：

1. 扎实的技术基础
2. 专业的技术输出
3. 优秀的工作成果

其中，“扎实的技术基础”是后两者的基础，但这“基础”不是说让大家抱着高程、犀牛书啃语言的语法，在我看来，如果你能独立完善的做好工作，其实技术基础就已经具备了。

而专业的技术输出中，写博客是一种，在团队进行分享是一种，日常交流中分享前沿也是一种，无论是哪种，最重要的是保持新知识的输入，以及勇敢发表自己的观点。这些输出都会带来专业度的提高。

而优秀的工作成果，相比其他方式，虽然很慢，但却是最有力证明自己专业能力的东西，毕竟一切都是结果说话。但这工作成果，并不是说你完成了什么，更重要的是，在他人预期之外，你完成了什么。项目成功了，你赋能项目、业务或者其他团队做了什么，项目失败了，你总结复盘，帮助团队其他人不要再犯同样的错误。虽然复盘改变不了结果，但你的态度和行为依然会正向影响很多人。

虽然我们在说，专业能力的体现，应该做到这三点，但并不意味着这些应该是我们的目标。

让我们首先思考下“工作”这件事情，我们通常认为工作就是将时间卖给老板，确实如此，但有的人在卖老板时间的同时，也换了自己能力和经验的增长。我想工作的主要目的应该还是投资自己的未来，挣钱只是其中一个结果。从这个角度再看这三点，我们完全没有必要为了打造影响力而刻意去做这些事情，以投资自己为主要目的，这些事情也只是一个结果而已，而影响力则是这些结果的产物。

以专业的技术输出为例，我们做输出，无论是团队分享还是日常交流，并不应该是为了打造影响力而分享，也不应该是为了帮助同事而分享。以团队分享为例，这种分享对大家的帮助其实有限，主讲人讲的好吗？大家真的认真听了吗？大家认真听完有去拓展学习和实践吗？最终的效果不可控也不可知。当然，团队分享还是有必要的，在我看来，主要是为了维持团队技术氛围以及作为个人展示的平台，当然这个另讲，只是说，分享的目的首先应该是为了帮助自己梳理，其次是帮助他人，写博客也是一样的道理。

再以优秀的工作成果为例，工作看起来只用正常完成就行，但如果是为了投资自己而做，完成这些项目并不能真的让自己能力有所成长，从具体技术的使用，你是否真的理解了原理，相同的功能是否有更好的方式实现，到项目中的冗余如何优化，能否工具化解决，再到结合业务，是否能以平台化的角度来思考……这些思考和实践毫无疑问的会让我们的工作内容更多，但也因此让我们成长的更快。想一想很多大厂的面试，他们并不在乎我们做了多少项目，更在乎的是，这个项目因为你的存在而多了哪些不同。讲这些也是想告诉大家，优秀的工作成果也是建立在为了自己的基础上，不用为了影响别人而去做这些。

接下来说说个人魅力，引用百度百科对“人格魅力”的解释：

人格魅力指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量

看着很抽象，想一想，你崇拜或者想要模仿的人，你喜欢 TA 哪些点呢？这些点就是 TA 人格魅力的体现，而在工作中，你想要一个什么样的同事呢？靠谱？热情？严谨认真？雷厉风行？不如尝试着把这些点写下来，然后换个角度想，这些不就是同事对你的期望吗？

虽然我也可以写出一堆标签，希望自己成为这样那样的人，但当我用标签要求自己的时候，总会觉得有些束缚，不真实也不自由，况且人格魅力是一个很复杂的事情，就比如我在工作中遇到的同事，明明我已经忙的不行了，却还是会亲自找我解决他在业务中遇到的问题，我当时虽然很烦，但是静下心来，又很敬佩这样的同事，为了自己的业务尽心尽力，哪怕会麻烦他人，也要坚决推进，这又何尝不是我所希望达到的程度呢？

也有的同事，每天都会坚持运动、冥想，哪怕条件不允许，也会中午铺个瑜伽垫，就地做起冥想，到了运动的时候，会借助场地做一些拉伸和不需要器材的运动，做的时候也不会管我们是不是在旁边。这让我很敬佩，像我脸皮薄，会有些不好意思做这些事情。

有的时候，看到这些同事，我想人格魅力中，最重要的还是真实和自由吧，听从内心，做自己认为正确的事情，克服困难、持续不断地付诸努力。想必每个人内心都希望成为这样的人，才会不自觉地被这些人影响吧。

讲这两个例子，其实是想说，人格魅力也不用太刻意，真实的表达自己，为了自己的想法坚持不懈的付之努力，就已经是一个很有人格魅力的人了。

回归到工作中，与人接触的地方就都是可以展现个人魅力的地方。因为我们所处的是一个团队，我们所能接触到的事情远不止自己写代码而已，日常相处中，了解大家的工作内容，帮助团队的同事，在团队中也有一些非正式的工作内容，比如招人、培养新人、组织例会、策划团建、维护团队文档等，而公司也有各种活动，参与这些事情也都能让团队的同学更好的记住你。

在这里，我还想多说一点的是，与你的同事建立个人联系。不是出于打造影响力，而是出于正常的人与人相处。我们通常会忽视由同事关系建立的友谊，而注重与过去同学建立的友谊，虽然无可厚非，毕竟你的同学与你寒窗苦读多年，而职场中存在着利益关系，你来工作，也不是让你交朋友的。但想一想，过往的同学毕业后就各奔东西，如果远离家乡来一个城市发展，跟我们日常生活最接近的，其实就是我们的同事了。

虽然有人宣扬职场交友应该“远交近攻”：离你越近的同事，往往也是你的竞争对手，大家一个团队，起点资历差不多，而一个团队中，资源就那么多，免不了互相竞争，倒不如保持一点距离，省的竞争的时候让自己受到伤害。而你可以交的是，那些与你有一定距离，职级不同，但三观一致的同事。

这样的说法也许是有适用性的，比如在体制内的工作，大家十几年在一个部门，抬头不见低头见，又是竞争关系，维持一个亲密有间，疏而不远的关系也好。但就大部分前端所处的互联网行业而言，在大厂的时候，即使当下在一个部门，但组织变动，第二年也许就换到其他团队了，小厂的时候，又想着更好的福利待遇，不断跳槽。真正的同事关系可能也做不了几年，远交近交真的那么重要吗？至少我在回忆过往的时候，我所遗憾的是，我总是看着远方，却把身边的人都忽视了，尽管也有一个不错的关系，却从来没有想过主动和大家走的更近一点。而且很多同事，我直到离职加了微信后，才发现同事在工作与生活中竟然如此截然不同，有的时候你会后悔在一起工作的时候没有多了解一下。

回到主题，现在你会发现，无论是专业能力，还是人格魅力，明明是影响他人，结果我都在强调为了自己，这是不是在宣扬“人不为己，天诛地灭”呢？

我想说的是，自私跟活出自己还是有一些差别的，一个人活出了自己，落实到具体的行为可能是奉献自己。我更强调的是，真实的表达自己，勇敢的坚持自己的想法。

OK，那现在假设你能力也有了长进，在团队也受到了大家的肯定，这个时候我觉得有一点要牢记的是，切忌不要主动“拯救”他人。我们可能有过这样的经历，看到对象不上进努力，浪费时间在一些奶头乐上，恨铁不成钢，于是苦口婆心劝说，希望 TA 能多提升自己。结果往往是热脸贴上冷屁股，双方都置气。

究其原因在于，你以为你在帮助 TA，但在 TA 看来，大概你只是一个言语上的巨人，行动上的矮子，纵然你知道的道理一大堆，也没见你特别出色，不过是夸夸其谈、眼高手低而已。所以你说的这些话，并不能让 TA 有所改变，反而还引得反感。

那么你该怎么做呢？你只能证明自己并不只是夸夸其谈而已。用行动证明自己，而当你真的坚持成为更好的自己的时候，往往你的对象也会被感染影响到。所以最好的改变他人的方式，不是苦口婆心的劝说，而是以身作则的影响。

对于同事也是如此，你可以主动劝说或者建议，但如果他们不听，你也不用纠结，自己继续努力就好。当你足够专业的时候，大家自然会主动寻求你的建议。

在这个问题的背景中，你写道：

最近在想何以为家这个问题。家，目前在我心中是一个充满快乐、包容和奉献的地方，当一个人在这个地方付出了，然后得到了回报，那么这个地方就会成为他的一个家，会因此留念与保护这个地方。

由此延伸开来，在公司的一个项目里面，如果每个人都积极参与来，贡献自己的智慧和热情，并获得相应的回报，那么，我们会成长的更快、生活也会更加幸福，也会因此珍视和保护公司。

你能这样想，表明你是一个上进、努力、热爱自己工作和公司的人。确实如此，归属感并不是你在一个地方就会有，只有你付出的地方才会有归属感，如果每个人都能积极参与，我们是会成长的更快。但我们同时也要认识到，并不是每个人都会这样想，大家都有自己的追求，只不过有些人不在当下的工作中而已。

在认知偏差中，有一个叫做“错误共识效应”，是指人们倾向把自己的思维方式投射向他人，假设所有人以同一方式思考。

1977年，心理学家进行了这样一项实验：他们随机找了 40 名学生，询问他们是否愿意挂着一块写有“Repent”的纸板在校园中行走，在同意的学生中，他们认为全校应该有 63.5%的学生愿意这么做，而拒绝的学生中，他们认为全校应该只有 23.3%的人愿意这样做。

其实这个效应很好理解，人们会高估自己意愿的普遍性。如果一道题你可以答出来，你就会高估其他人答出这道题的概率。如果你支持某一个明星，你就会以为这个明星有比实际更多的粉丝。

讲这个效应就是想说，虽然这个描述很理想，作为成年人，道理我们也都知道，但多少在实际做的时候会有偏差，大家还是会被现实打败。我们虽有心这样做，但切忌不能以自己的意愿强行改变他人。

以上是建立在你们平级的前提上，但在工作中，因为利益关系的存在，关系会更加复杂，如果你真的想要推动什么事情，你也不用管太多同事的想法，你只用跟 leader 谈妥就行，动之以情，晓之以理，就算当下没有进展，也是埋了一个种子在他人的想法中，也留了一个会思考的好印象。虽然我觉得这个过程中，最重要的还是想法，很多人不是没有想法，只是不愿意去想。

最后总结一下，打造影响力，确实有一些方法和技巧，网上一搜也很多，但万变不离其宗。我觉得最重要的，还是做一个优秀的自己。人只有听从内心，做自己真正想要的事情，才会迸发出正向的能量，而在你将其做到优秀乃至极致的过程中，影响力其实也在不断地增长。

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