独立开发者怎么赚钱？

李牧云：本人已做了5年独立开发（兼职3年，全职2年），上个月收入刚好2倍于离职时的工资，聊一下我认为想靠独立开发赚钱的必备技巧。

背景：随着大厂裁员、内卷严重，越来越低迷的市场环境加持下，许多程序员开始关注到职业生涯的另外一条道路——成为一名独立开发者。一方面是可以继续保持自己的技术优势，另一方面也能圆了心中那个创业当老板的梦想。加上做一款自己的产品，也是我们程序员对于技术最好的憧憬。

然而，对于我们程序员来说，做出一款产品并不是多大的难事，但让一款产品赚得来真金白银才是最大的困难。所以我今天就自己做了5年的独立开发者的经验，谈谈自己是如何通过独立开发赚到钱的。毕竟，真正靠自己的技术赚到几倍于上班时工资的钱，确实很香

和很多人一样，我的第一款产品是一分钱没赚的，甚至还亏去了一年的服务器、两个域名的钱，因为我也逃不过国内程序员做独立产品的心魔，第一把做属于自己的产品，那必做笔记App。

独立开发者三大产品：笔记、时钟、备忘录

不过也好在走过了这样一条路，只有亲身经历过受伤，才能体会到流血有多痛。在国内，这三个产品注定不会赚到钱，一是国内用户的付费习惯很差（能白嫖就白嫖）。你可以看到在国内这三类做到头部的产品，他们的付费率也很低，更多的是靠广告运营，而我们很多独立开发者在做自己产品时的一条底线就是——绝对不让广告污染自己神圣的作品。另外，即使我们也说服自己通过广告赚钱，但是想获取能广告变现的流量，你所需要的运营成本和运营资源也是一般人没有的。

所以在经历第一次彻底的失败后（我的作品依然是完美的，不能算失败），我得出了一条铁律：在国内做独立开发，绝不做TO C的产品。

当然除非这个产品是灰产甚至黑产。关于这个，也是独立开发者可能会面临的一个话题，后面可以专门拎出来讲讲，毕竟，闷声发大财是一件爽感度临近“歪嘴龙王”的事。

所以我第二波就开始研究做点什么卖给企业的产品。也是机缘巧合。刚好老家的一个同学，是中水八局的，然后他们被派到了尼日利亚做基建。他算是一个小管理（跟我说的是小包工头），他们这个项目有一百来号人，国内国外的员工都有，现在有个问题就是他们没有一个线上的系统来管理员工的考勤和薪酬。

说实话，在我之前的认知里，像中水这种大公司，肯定是有自己的OA系统。而我朋友告诉我的是，他们整个项目场地就一台电脑，考勤都是纸质签到，每个月计算工资都是财务按着计算器。

而且一般项目招的本地人都是临时工，干完一个项目就结束了，所以就算总公司给做一个系统，也很难照顾到这部分人。另外你一个九牛一毛的项目组让公司给你做套系统，总公司要再去对接软件公司，预算怎么也是十好几万。

所以我朋友和他们那边的管理商量了一下，就找个外包，万把块钱做个系统能用就行。

因为他们的核心需求就是记录考勤，然后根据考勤，每个月可以自动计算工资，需求是非常的简单，所以平心而论，一万的预算是够了。这一单整个过程，我就是去找了一个开源的后台管理系统（没找到类似的OA系统，其实后面在github上也找到了很完整的OA系统），然后花了不到一天的时间就写好了他要求的这几个功能。

最后我收了他们公司账户转进来的一万，最后私下给我朋友转了5千。

你可能以为这5千是给的回扣，毕竟国企有这样的优良传统。但其实我是从之前的谈话中了解到，就光他们那个大项目，不光他们一家，还有很多兄弟单位（很多基建项目中标都是好几家），像中铁、中建、中交。和他们的情况一样，很多项目组都没有自己的系统，即使像他这样有这种想法的，也都是找国内熟人介绍。

所以把钱转给他的时候，我拨通了链接非洲大地上的语音。我说，兄弟，后面你给你那些兄弟单位多聊聊我们的系统就好。只要能出一单，我们就五五分。他也很爽快的就答应了，因为他其实都不用去刻意销售，本来之前很多国内没有找到熟人的项目组，也主动找过他看有没有关系的。

而接下来我需要做的就是收钱、部署，收钱，部署。由于功能单一，运维起来也很简单，每个月每个项目我只收500的运维费，最后在一年以前，我还把这个项目由单机版改成了SAAS版，更是省去了部署的成本。

这个项目一直到现在每个月都还能有5000左右的收入，而最开始的半年，我们一人分了8万，几乎那边的工地都是用的我这个小系统。当然后面也增加了一些定制化的功能，比如中英文版本、记录请假等，但都是国内早些年OA系统做烂的功能，半天就能写出来。

而且你可能想不到的是我这个小产品还会有复购！他们那边是这样的，通常一期的项目做完后，二期又是另外一个新的项目组，而由于之前的项目组甚至目前这片工地上几乎都是用的我的系统，所以后来的项目组自然而然又成了我新的客户。

这也算是我作为独立开发者赚到的第一桶金，也是在TOC 彻底失败后，我寻找到的另外一条有成效的路径，那就是坚持做企业服务，也可以理解为做单价高，利润空间大的项目，毕竟，你成交一单的收益，要比你费半天劲，从一万个流量中，收获1000个意向用户（10%的转化很高了），再从这1000个意向客户中，排除99%白嫖的人，最后成交10单要舒服的多，每一个人收9.9还会嫌贵~