什么是人性的本质

推荐知友们去看看这本书《绝密人性天书》，绝对是本好书，教你如何洞察人性。

原文地址（建议及时保存，估计过几天就会被河蟹了）: https://pan.quark.cn/s/50d03e3abee2

本以为是那种成功学的套路书籍，拜读之后深感作者真正的高明之处，分析人性很接地气，在这里分享原文的几个观点。

1、人性的真相什么？

从小到大，没人告诉你什么是人性的真相

是从古至今帝王将相从不外传的家传绝学

历史的任何一个朝代，都有 2 套知识

一套是门内知识，一套是门外知识

皇帝和有钱人把门内知识留给自己和子孙学习，从不外露

他们把门外知识拿出来给众生学习

门内知识教的都是权谋，手段，人性，帝王术… …

而门外知识，教的都是让你如何成为一个更听话的羊

这也就能解释为什么 90%的人一直被薅羊毛

如果没有大量的羊，狼吃什么?

如果没有大量的穷人?有钱人吃什么?

有钱人培养孩子，都会让他精通人性和权谋秘术

而穷人培养孩子，只会天天报各种辅导班和技能

2、你听到的，看到的，都是一个局

这个世界由两套秩序组成，

第一套规则：公平、正义、道德、礼节、

第二套规则：隐藏在背后的利益斗争。

第一套规则的道德是表象，第二套规则的利益是实相。我们从小 到大接触的知识，大多都是第一套的表面规则。而人们无时无刻不在 心里打的算盘，就是第二套利益规则。高手都是以第一套规则作为手 段，为的是达成第二套规则的目的。几乎人人都会披上一层光鲜的道德外衣，然后千方百计的给自己谋取利益。

道德规则，人人都放在嘴上；利益规则，从人都记在心里。所以 千万不要被第一套规则迷惑 ，而要用第二套规则去看清事物 ，比如 我们不能看一个人说的什么， 而要看一个人做的什么。第一套规则 是一个幌子，你不能把它当成安身立命，功成名就的方法。要想看透 每个人的行为，一定要结合第二套规则进行分析 ，这就是利益分析法。利益才是主导人类运转的逻辑，利益分析法永远都不会失效。

举个例子，这是一件发生在我身边的事情∶有一次我跟吴老师去云南玩 ，由于我们行李较多且对本地不够熟悉 ， 所以酒店大堂，吴老师悄悄的塞给了那个帮他拿行李的服务员 50 小费。然后接下来 的这几天里，那个服务员对我们倍献殷勤，什么旅游路线啊、行李啊，都安排的妥妥的。

事后他讲课时讲到了这个案例，他是这样跟学员说的∶如果你想 得到一个人的帮助，你首先一定要明白我先能给你提供什么?陌生人 之间除了利益，不会产生其它关系，金钱就是最好的表达 ，50 块不 算多，但是比你说一些好听的话或者故作热情的讨好要实用多了，这就叫利益分析法。

每遇见一件事，要迅速切割成不同的利益方，你的每一个言行， 损害了谁的利益?增加了谁的利益 ? 增加利益的人就是你的朋友 ， 损失利益的人就是你的敌人，要这样划分敌我关系。没有永恒的朋友，只有永恒的利益，利益一转化，你的敌人和朋友迅速改变。

同样，在一个公司里， 每一个决策下来，都要分析这个决策符 合了谁的利益 ?伤害了谁的利益 ? 符合利益的那几方 ，一定会形成 一个利益共同体;受损利益的那几方，也一定会形成一个利益联盟。 然而两个阵营，一定都会举着第一套规则的道德大旗，去争取第二套规则的利益目的。

大家要记住，干万不能用第一套规则的道理，来要挟大家完成第 二套规则的事情，我经常遇到这样的例子，很多人直奔你而来，他们 都有很确的目的，知道自己想要什么，他们却不曾想过，自己能给别 人带来什么。在你想得到一个人的好处之前，一定要先思考清楚自己能给别人带来什么。你的好处是不是别人需要的? 你的好处是不是唯一的?如果第二套规则的利益不成立，那么就永远只能建立第一套规则道义的关系，对方也只是一种虚情假意的应付。

世界无论怎么发展 ，人的利己心不会变，利益才是推导人们行 为的最重要逻辑。但是有一点很重要∶用第二套规则推理出来目的之 后，要迅速用第一套规则包装起来。要穿上第一套道德的外衣，干万 不要赤裸裸的谈利益，因为第二套规则是不可说的，而第一套规则存 在的价值，恰恰就是能帮你更好的伪装起你的真实目的，但维系世界 运转的真相是第二套规则，第一套规则可能更像两个人之间的一种客套。

3、关于借钱

不要向别人借钱 ，这样会使你失去节俭的习惯 ，更不要把钱借给别人，因为你不仅会失去本金，也会失去朋友。如果你珍惜你的朋友，那最好就不要有任何经济上的往来，不要把钱借给别人，因为在借钱这种事上有一个非常普遍的现象 ，就是那些经常借钱的人 在大概率上是不会还钱的。其实从人情的角度来讲，亲朋好友有难，应该借钱帮他，这是义不容辞的事情。但是大多数人得到的经验是，钱借给别人之后，别人的问题解决了，自己的日子)却每天过得不是滋味。你问他还吧，又不好意思，不问他还吧，他又不主动，其实借钱给别人，就是把别人的问题转移到自己身上，吃力不讨好。

要想做到欠债还钱，就要有强大的自律，来战胜这种本性。但是人之所以会借钱，往往是因为他在财务上管不好自己，本质上是一种不自律的表现。所以我们可以得出一个结论，让借钱的人还钱就等于让一个不自律的人，去做一件需要自律才能做到的事情 ，这就是为什么现实生活中，有的人会借钱不还的原因。一个成熟的人从拒绝开始，因为他知道自己是有限的，时间有限，精力有限，金钱有限，必须把有限的资源放到产出最大的地方。如果你有一个朋友遇到困难了，找你帮忙，你真想帮他，你就必须要在他开口之前，第一时间告诉他，这里有 5000 块钱，你先拿去用，真的要你自己想办法了，这个钱肯定是在你能力和意愿范围之内的。不过你要做好心理准备 ，你给对方的这个钱并不是借而是给。你跟对方说的时候是借，但是在你的心目当中应该是"施舍"，这样的话，哪怕对方不还钱，你也不会生气或者伤心，因为你早就假设了他不会还钱，万一对方把钱还给你了，那就更好，你就当中奖了。当你已经预计对方不会还钱给你的时候，你还能把钱借出去 ，这才是借钱的最高境界。

在你对人性绝望的时候，还愿意去帮助别人，这才是真正的帮人，万一对方报答了你，你的快乐将会更多。当然也不要向别人借钱，因为这不仅会让你失去一部分的友谊，同时还在向外界传播你事业不行了。在资金不充裕的情况下，不要急于买房买车买奢侈品，这将让你陷入彻底的财务危机，导致不敢学习，不敢选择更有发展的公司，不敢创业，最终会穷一辈子。

4、什么人最不容易被骗 ?

怀疑是你最重要的能力，用怀疑来求证事实，比误信重要得多，拥有特殊性格的人，这一类的人属于分析型的人 有福尔摩斯的头脑，有很强的危机意识，防线设计得比较高。这种人很容易看穿一个人有没有讲假话，在他们的世界里，已经提前假设了每一个人做事，说话都有他的目的和动机，他们信奉天下没有白吃的午餐。当每一个机会出现，他们会像警察盘问犯人一样，小心谨慎，追根究底，绝对不会轻易相信任何人的一面之词。这就是他们最大的优点。

5、价值都是包装出来的

很多企业喜欢玩包装，包装就是为了提升。绝大多数的价值都是假的，企业的包装没有直接骗人，他们走在非期即的灰色地带，只要你的良心不冲突，这是一个很好的营销手段。包装是直接说流，利用人的错觉，间接向他展示你要让他相信的东西，让对方一厢情愿地做出对你有利的假设。

6、曾国藩案例

晚清第一名臣曾国藩，无论做人还是做事，学识还是人品，都绝对称得上后人的榜样 ，但其实他开始做官时做得并不好 ，在朝廷几乎处处树敌因为他不仅对自己以道德约束，对别人也有很高的道德期望 ，其他官员稍微有一点作风不好，他就到皇上面前去参人家，今天参这个明天参那个，几乎所有人都不喜欢他，甚至组团针对他。曾国藩当时特别懊恼，不明白为什么自己一身正气，两袖清风，到头来却搞得上上下下全是敌人，举步维艰。后来他开始自我反省，并最终领悟到大柔非柔，至刚无刚的道家思想。从此树立了以天下之至柔，驾驭天下之至刚的做人原则，任何事情只要结果是好的，过程中出现一些瑕疵和纰漏 ，都没关系。别人做事的方式和手段，即使自己不认可，也不在过问，有人在背后使绊子，就忍着，有人捅刀子，只要不是致命的伤害，也不在追究，自我疗愈一下就过去了，不对任何人存在道德期望，只一门心思为皇上分忧解难，以道德约束自己，对别人道德，是真道德;以道德约束别让别人对自己道德 ，是不道德。

7、人性分为的四个人

把人大致分为四种∶1.心善手软 2.心狠手狠 3.心狠面善4.心善手狠。

第一种是∶心善手软，这种人基本都活在最底层，就是劳苦大众!简称就是老好人，很听话，内心淳朴，也没有什么手段，典型就是咱们父母那一辈人，很努力很善良的贫穷了一辈子!

第二种人，心狠手狠。这种人，是典型的愚蠢的恶人，基本这种人都在监狱里待着，要么就是即将去监狱待着!

第三种，这种人就有点厉害了，心狠面善，满嘴仁义道德 ，感情兄弟但内心极其黑暗 !表面上越是一上来就称兄道弟，仁义感情挂嘴上，你越要小心，所谓的感情和仁义道德，都极有可能是他的武器，因为内在极其阴暗，所以才用这些形式化的东西包装自己。（参考岳不群

8、如何让自己具备不可替代性 ?

1.能力碾压 ：销售员时，每个月都是公司的销售范军，那自然老板就要让我三分，因为公司一半的业绩是我干的，别的员工一个月只能休息4 天，而我—个月能休息 8 天。

2.物质碾压：用谈感情的时间，去搞钱，钱有了，感情自然就来了。

3.认知碾压：认知是你对所有事物的看法 ，两个猴子为一根香蕉争得头破血流的时候，有人拿起旁边的钻石走了，猴子并非没有能力抢钻石 ，而是自始至终他们就不认为，钻石比香蕉值钱。大多数人只看到了事物的表面，而没有看透事物的真相。比如大多数人都在乎感情，其实感情是表象 ，背后的利益交换才是真相。

9、怎么提高认知 ?

第一、亲身经历。第二、 高人指路。第三、高质量学习

人和人终极的竞争，是认知层次的竞争，你的认知在什么层次，决定你活在什么阶层，就拥有什么样的财富。和熟人圈子聚会，你要把自己的锋芒藏起来，把自己搞成土鳖一样讲点最近倒霉的事，马上就能起到娱乐的效果，大家都开心，只要你一炫耀，就完蛋了，人们会羡慕陌生人变成富豪，却会嫉妒身边人变得更好。和利益圈子聚会，你要充分展现自己的价值 ，把自己装的像个功成名就的大老板，想赚钱，就要先假装成有钱人，这样更容易获得资源对接因为强者都不喜欢跟弱者玩。就是懂得什么时候装，什么时候藏!

想赚大钱，就要懂得远离熟人圈子，多进入利益圈子。喜欢跟谈生意，谈利益的人泡在一起聊未来的，都是强者。想成功，就要跟这四种人混在一起;跟有钱的人玩，跟有资源的人所跟有头脑的人玩，跟有能力的人玩。说白了，就是远离不如你的人，靠近比你厉害的人。人在江湖 ，没有真正的敌人和朋友，马化腾和马云，依然是好朋友。事是事，人是人。不要动不动又是拉黑又是诋毁，太幼稚。江湖上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。你跟任何人之间的仇恨，都是因为短时间的利益冲突，等到了下个阶段，你们可以利益共享的时候，就会马上又成为朋友，成年人的游戏就 8 个字， 合久必分，分久必合，都是利益使然。感情和利益扯一起，必定受伤，共情，不共财，两共合不来!人生要谨记两句话∶跟有感情关系的人，别扯上利益。跟有利益关系的人，别扯上感情。夫妻之间，兄弟姐妹之间，一起做生意的，结果几乎都是败，不败也是天天吵的鸡飞狗跳。每个人对你的方式，都是根据你现在的实力，筹码，关系，来决定的，绝对不是无缘无故的。被欺负的那一个，一定是实力最弱的那一个。如果一个人敢欺负你，那说明他早看透了你的实力，就会影响你的利益，你需要暂且忍耐。尊严可以慢慢挣，但不要随便拿利益去硬碰硬。

10、怎么快速的笼络领导

三个方面∶ 兴趣相投 ，利益到位 ，逢场作戏

比如你想拉拢接近某人，你首先要发现他的个人爱好，比如你发现他喜欢钓鱼 ，那你也假装喜欢钓鱼 ，甚至自己也要买个钓鱼竿，跟他一起钓，多谈论钓鱼话题，很快你就能跟他走近，这就起到了假虎威的作用。再次就是利益到位，职场中，老实干活的，不如会溜须拍马的，溜须拍马的不如和领导利益绑一起的，时刻要想明白，领导此刻最想要什么，你想发展，一切都要围绕领导的需求展开。再有要学会逢场作戏 ，永远自己的面子扔一边， 把领导的面子捧上天，是人就喜欢捧着自己的人，这是人性。领导选人，首先是选自己用着最放心的，其次才是能力强不强的。最傻的人就是活天天干不少，但浑身是刺，就喜欢跟领导对着干，结果最后被提拔的往往是别人。永远不要看不起那些比你混的好的人，每个人能爬到一定的位置，绝对都不是吃干饭的，如果你感觉你的领导蠢的像猪一样，那一定是你真的是猪，而他只是"扮猪的老虎"。识时务者为俊杰，比起功名利禄，你那点尊严不值钱。

设计制度要从不相信人性的角度去设计，你的制度才是成功的，领导拿下属没办法，究其原因就是太相信人性，心慈手软。做老板手卧仁慈，就是拿刀给人捅自己。带团队，好的制度，能让坏人成为好人，不好的制度，会让好人变坏人。好的制度，肯定是信任和监督同时存在的。

制衡术也叫弱臣术，不能让手下权力太大或对他有过于依赖，这样会消减自己的权利，哪怕是公司战略需要，提拔了一个人起来，也要尽快的我提拔另外一个人起来，用来制衡他，当他的权力太大，就会对你造成威胁。所谓制衡术，就是把下属的力量化整为零，不可以让任何一方力量做的太大，如果要是有任何一方敢背叛我们，其他的力量就会攻击这个背叛者。老板不能只重用忠臣，也不能只重用奸臣，忠臣势力大了，就要重用奸臣，奸臣势力大了，就要重用忠臣，这就是忠臣和好臣之间的相互制衡。原来我看历史，就不明白，为什么皇帝要冷落那些忠臣，反而使用奸臣。后来搞明白了，当忠臣势力太大，他们对皇帝的威胁一点不亚于奸臣，皇帝重用奸臣的目的就是为了制衡忠臣。

对于一个老板来说，手上拥有的权力就是生命，无论做任何决策，永远是把权利的安全放在第 1 位的，我们重点需要防备有权力的高管，防范的标准并不是看这些高管是不是有能力?是不是有威望，是不是个好人，评判标准是看他是否具备造反的能力。
现在做的好的企业，他们都有一个共同的特点，这些老板除了会努力让员工的收入高过同行以外，他们还会在员工的生活福利上大做文章，给员工吃的好，住的好，甚至日常用品都帮员工全不买好。大家应该很熟悉海底捞，海底捞的老板张勇对于员工的福利，那真做到了中国企业的极致。这些海底捞的员工，甚至比你这个做老板的都有可能吃的好，住的好。很多人都以为是张勇对员工好，真相不是这样，他让员工在海底捞生活福利上享受最好的待遇，目的是让员工的身体习惯这种舒适的环境，一旦员工离开这样的环境就受不了了。如果你想废掉一个人，那么就请你让他一直待在舒适区里，只要呆的时间足够长，他基本就离不开这个舒适区了。

11、培养小孩

在培养自己小孩的时候，不是教他如何听你的话，而是引导他学会独立思考的能力。要敢于让他犯错，并且犯了错之后，要为自己的思想后果承担责任，只有这样才能累积经验和智慧，要多读一些汉武帝以前的书籍 ，比如韩非子，鬼谷子，左传，孙子兵法，这样类型的书籍。孩子必须要从小学习赚钱思维，只要赚不到钱的思想都是伪思想，口袋是检测你的思想对错的唯一标准。
《七宗罪》，列举了人类的 7 种罪行，分别是傲慢，嫉妒，愤怒，懒惰，贪婪，淫欲和暴食，这些是人类与生俱来的品性，是所有宗教要求戒除的人性之恶，而商业的底层逻辑与宗教逻辑相反，商业恰恰是利用，甚至放大了人性之恶，来成就商业传奇。各类交友网站利用了你的淫欲，金融行业利用了你的贪婪，餐饮酒类行业利用你的暴食，在线购物利用了你的懒惰，炫富照片平台利用了你的傲慢，游戏行业的利用了你的嫉妒和愤怒，把你在现实中的委屈和不爽，全部在游戏里释放和宣泄。

以上，只是绝密人性天书的绝小部分，由于不可抗逆的原因，没有分享所有的，更精彩的部分看原文会更精彩。

原文地址（建议及时保存，估计过几天就会被河蟹了）: https://pan.quark.cn/s/50d03e3abee2