面对SaaS产品推广的难题,你是否曾感到迷茫,不知如何选择有效的销售渠道?Shopify独立站联盟营销或许能为你提供新的思路。Shopify作为领先的电商解决方案提供商,其独立站功能为众多商家提供了强大的在线销售平台。而联盟营销,作为一种低成本、高效率的推广方式,正逐渐受到SaaS企业的青睐。下面通过shopify的联盟营销案例,希望能为你开辟saas销售新思路。
saledress通过联盟营销5个月实现流水184美刀!这是很优秀的运营案例。
Saledress成立于2018年,公司总部位于中国香港。品牌主要销售女性服饰,同时也涉足少数男装市场。Saledress致力于为广大女性提供时尚、高品质且价格合理的服装选择,让更多女性能够享受到时尚穿搭的乐趣。
Saledress发现了年轻人买衣服的新趋势:他们不再仅仅在谷歌上搜他们喜欢的款式,而是通过去ins\Facebook\youtube这些社交媒体上找到季节穿搭或者潮流穿搭,去看测评,去搜同款,再去亚马逊上买衣服,甚至现在可以直接再这些社交媒体上购买衣服。
它尝试了多种引流方法吗,比如广告投放宣传性价比,SEO引流等,但最后发现联盟营销最适合他,联盟营销带来的销售数据非常棒。
什么是联盟营销?
简单地说就是一种自下而上的策略,通过给网络红人、老客户或者其他KOL佣金奖励来激励他们帮助你宣传产品。
最精准的就是,你的老客户A买了你的衣服,他的朋友B与他有着相似的品味,B刚好要买衣服,A迫不及待给他发链接,B点击链接登录购买了衣服,A得到属于她的佣金奖励。
或者A同学是时尚博主C的粉丝,C在平台试穿发布了你的产品,A看到了很喜欢,通过C的链接推荐购买,C就赚到了他的佣金。
通过官网简易的推广入口,每个月都会有超过500人加入saledress的联盟营销计划。每个月就有从500到N的产品口碑传播,裂变起来速度是不可想象的!
即使要支付这些推广人员带来新客户的佣金成本,但这远远低于Saledress投放广告或者其他方式推广所带来的成本,因此是可行的。
国内想要运用这种联盟营销方式获客的,同时也要注意推广边际成本不能太高,最好不要超过原本投放广告获取流量所需成本。国内这类联盟营销软件,针对saas的,PartnerShare是第一家,它较早发现了这个趋势,因此各项功能,比如自动佣金分发、自定义奖励规则和分组管理合作伙伴等,都是比较稳定承载的,接入官网也比较方便,降低了成本和操作门槛。
分级联盟营销策略
Saledress的分级情况如下:
第一级,也就是银级,推广人员可以获得8%的佣金,以及进入第二级时可以获得升级奖金50刀;
第二级,也就是金级,推广人员可以获得9%的佣金,每个月还可以免费获得一件衣服,进入第三级时可以获得升级奖金200刀;
第三级,也就是铂金级,推广人员可以获得10%的佣金,同样每个月还可以免费获得一件衣服,同时还拥有指定产品的独家优惠券,以及高达30%的佣金。除了3级阶梯式的佣金计划,还有多层级佣金计划,两者是叠加的。
如何分级去更好地激励客户,同时控制好成本,也是saas销售需要注意的关键问题。
Saledress凭借其价格实惠、品质保证、款式多样和联盟营销等策略,成功在时尚女装市场占据了一席之地。品牌的发展离不开对市场的精准把握和对消费者需求的深入理解。未来,Saledress将继续秉承这些优势,利用好联盟营销这个saas销售渠道,扩大品牌影响力。
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