程序员接单避坑指南-报价篇

Hello，大家好，我是九旬，目前专注于技术接单领域。

目前带领两千多名程序员在接单，已经帮助100多名程序员通过接单赚到工作之外的第一笔钱。

组建接单互助群已经将近3个月了，我发现很多人不会接单，刚开接单时候总能遇到各种各样的问题，所以我这边准备新写一个系列————《程序员接单避坑指南》希望可以帮助新手程序员在接单这件事情上少走弯路。

首先明确一下接单过程中有那些地方容易踩坑

首先是接单三要素：

• 需求：具体是什么需求？我能不能做？
• 工期：什么时间要？我是否能按时完成？
• 报价：根据需求和工期在结合自己的时薪给出合适的报价。

这三项是单子的重要组成部分，每一项都很容易踩坑。

因为有些单子我们自己做不完，会派单给群里的兄弟们做、也有兄弟们在群里接一些单子，所以这就会产生两个新的流程：

• 派单流程：如何高效将客户的单子派出去，拿到抽成？
• 接单流程：如何更好的从派单人手里接单，拿到佣金？

这个系列预计更新五章，分别总结需求、工期、报价、派单流程、接单流程这五个新手容易踩坑的地方。

这是第三篇文章，内容主要讲：《程序员接单避坑指南-报价篇》

如何算报价

如果前两期都认真看完拆分需求、评估工期这两块了之后，其实算报价也是比较容易的事情。

把每个功能需要的时间统计出来，预估工时 * 时薪 = 报价

当然很多时间并不是这样简单计算出来的，总有一些特殊情况，可以作为系数，比如下面的：

• 功能的难易程度
• 时间的紧急程度
• 客户的心理价格
• 等等..结合多重因素综合考虑系数

比如说正常一个单子，我预估一周完成，但是客户要求三天完成，就属于时间紧急的了，最终报价可以是正常的报价*2。

有些人可能会觉得报价偏贵了，比如学生群体。

上来就一句，我是大学生，能不能便宜点？我一般看一下学生证，如果真是学生的话一般来说会打个八九折（毕竟他们的要求一般也不高）。

所以说，最终报价 = 预估时间 工作时薪 系数

如何谈价（加餐）

这块属于付费课程内容，拿出来免费分享给大家。

谈判技巧：掌握谈判技巧，成交价格提升30%

先报价者输：先问对方的报价，得到对方的心理预算。

1. 自己先报价容易和客户的心理差距太大
2. 想办法先问客户的预算+结合自己心里价位=最后的报价

如果先报价，那就开高价

1. 如果对方不报价，非要问报价，就报一个高价，自己心里底价的*2。
2. 报高价是为了方便后面有谈判空间。
3. 如果客户觉得高，会给你谈，在给出他的报价。
4. 然后给出自己和客户之间的折中价格。

维护费

其实软件开发完就像盖房子一样，盖完房租住进人，还需要物业来维护。

所以上线并不是结束，也可能是开始，因为在使用过程中总会有各种问题出现。

有一些长期项目，做完之后会顺带让你维护，比如数据处理、功能的修复、页面的优化等等。

一般是按年收费，不新增加功能的前提下，软件维护费用通常约为开发费用的10%至20%。

顺便说一句，服务器、域名、云储存这类的费用也是甲方出的，提前和甲方说明，不然的很容易造成误会。

是否要求报价单

根据单子大小决定是否制作报价单，如果是超过金额较大且复杂的单子，可以考虑做一个，毕竟要让客户知道钱都花在哪里，也凸显专业性。

报价单获取方式：关注我的微信公众号：九旬，点击下方菜单即可免费获取。

付款方式

• 100 以内的单子：这种一两个小时就搞定的我都不收定金，弄完结账，也可以加强双方的信任，方便以后在合作。
• 100-500 的单子：5-5，先交一半，完成后交另外一半。
• 500-10000 的单子：5-4-1，先交 40%定金，完成后付 50%，一周解答期，解答期没问题付款剩余的 10%。
• 如果你有幸接单了上万的单子，建议还是签个简单的合同。线上可以通过腾讯电子签去拟定合同，当然距离合适的话也可以去线下签，这样对双方都有个保障。

除非特别小几十元的单子，可以弄完让他给全款，否则都要交定金。

站在技术的角度，前期定金付的越多越好，这样客户不容易跑单。

因为我们首先投入了时间，完成后甲方如果不给钱就血亏了，不给定金不开工。

如何收款

• 银行卡转账
• 支付宝收款码
• 微信收款码
• 闲鱼/淘宝平台交易

付款顺序建议从上至下依次沟通，优先银行卡交易、保底选择平台。

具体原因不解释了，自己悟。

总结

报价这个阶段基本上是谈单成交最后一步了，也是最关键的一步，这一步做不好前面的需求和工期都是白费。

这单有没有利润？能不能赚到钱？都是报价阶段决定的，所以大家要认真对待起来。

报价阶段也是很多谈单失败的重灾区，所以一定要提前了解客户的预算。

最后，希望大家保持好平常心，这单失败了就总结经验继续搞下一单，无需内耗。

加入方式

程序员接单互助群，建立差不多快俩月了，大家反馈都不错，想了解的可以看一下：《程序员接单社群运营一月总结》。

目前互助群还是免费加入；不过因为群内人员已超过 200 人，必须邀请才能加入。

您可以加我微信：jiuxun168，备注：“接单互助群-公众号”，我拉您进群。