一文搞懂：什么是进销存以及进销存的作用

企业在运营过程中，常常会遇到诸如库存不准确、采购计划混乱、销售数据跟踪困难等问题，这些问题不仅影响了企业的日常运营，还可能导致客户满意度下降、利润受损。而一个合适的进销存系统，就像是一把钥匙，可以帮助企业打开高效管理的大门。

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一、什么是进销存？

进销存是企业管理中至关重要的一环，它涵盖了企业采购、入库、销售以及财务等多个动态管理过程。
具体来说，“进”指的是询价、采购到入库与付款的过程，包括了对供应商的选择、采购订单的生成以及货物的验收等环节。“销”则是指报价、销售到出库与收款的过程，涉及到客户的开发、销售订单的处理以及货物的发送等。而“存”除了入库和出库之外，还包括领料、退货、盘点、损益、借入、借出、调拨等影响库存数量的动作。

以简道云进销存系统为例——

二、进销存有何作用？

1、采购（进）

采购往简单了说就是买东西。
企业的采购一般涉及寻源（寻找货源）、询价（问多少钱）、议价（我觉得贵了，便宜点行不行？）、签合同（白纸黑字，不能反悔了）、计划（建立采购计划，我准备买什么、买多少）、采购（向供应商下单）。

智能采购计划制定：简道云进销存系统能够基于历史销售数据、库存水平以及市场预测，自动生成精准的采购计划。同时，该系统还能参考采购数据统计中的相关信息，包括采购订单统计、产品采购价格波动统计等，进一步优化采购计划，避免盲目采购导致库存积压或缺货。
例如，通过采购订单统计，系统可以了解到不同供应商的供货情况、产品的采购价格趋势等，从而在制定采购计划时，能够选择更合适的供应商和采购时机，降低采购成本。而产品采购价格波动统计则可以帮助企业把握市场价格动态，适时调整采购策略，以获取更好的采购效益。

采购合同管理：简道云进销存系统能够对采购合同进行全生命周期的管理，包括合同的起草、审批、执行跟踪以及到期提醒。以一家电子设备制造企业为例，通过该系统，可以实时监控采购合同中各项条款的执行情况，如交货日期、质量标准等，确保供应商按时按质交付。

2、销售（销）

销售就是东西卖出去了。卖出去了我要发货，这是就会引申出库内作业的流程。销售管理是进销存系统的重要组成部分，主要包括销售订单管理、客户管理、销售报表分析等功能。

销售渠道整合：如今的企业往往通过多种渠道进行销售，如线下门店、电商平台等。简道云进销存系统能够将这些分散的销售渠道数据整合在一起，实现统一管理。
✅数据整合：系统能够将线上线下的销售数据全面整合，包括订单信息、客户信息、产品销售明细等。
✅销售表现分析：通过对不同渠道销售数据的深入分析，能够全面了解各渠道的销售表现，如销售额、销售量、客单价等。
✅优化销售策略：根据分析结果，企业可以针对性地优化销售策略。例如，对于销售表现较好的渠道，加大投入和推广力度；对于潜力较大的渠道，进行重点培育和发展。
此外，结合销售订单表的相关功能，如销售订单基本信息、销售产品明细、订单明细、财务明细以及销售订单执行跟踪等，能够更全面地掌握销售业务的各个环节，进一步提升销售管理的效率和精度。

客户信用管理：在简道云进销存系统的客户管理模块中，以通过对客户的交易记录、还款情况等信息进行综合评估，来确定客户的信用状况。同时，系统还能设定信用额度，帮助企业控制赊销风险。
比如一家建材供应商，在与客户交易时，可以通过简道云进销存系统查看客户的历史订单记录、付款及时性等数据，从而评估客户的信用状况。根据评估结果，合理给予赊销额度，避免坏账的产生。此外，系统还可以结合客户表和跟进记录表中的信息，对客户的信用情况进行更全面的分析。
在客户表中，可以设置相关字段来记录客户的信用评级、信用额度等信息。跟进记录表则可以用于记录与客户信用相关的跟进情况，如客户是否按时还款、是否有逾期记录等。通过客户分析功能，企业可以对客户的信用情况进行统计分析，及时发现潜在的信用风险，并采取相应的措施进行防范。

3、库存（存）

入库就把采购来的货找个地方存起来。
一般入库的环节分：签收（货到了，我要收货了）、入库（收货后先找个空闲的地方放一下）、上架（感觉刚才放的好乱，后面出库的时候不方便，还是又个地方单独存储比较好，引申出货架的概念）。

实时库存监控：在销售繁忙期或供应链波动时，传统的库存管理系统很难实时反映当前库存状态，容易导致对库存的误判，影响订单履行效率。而简道云进销存系统则利用其聚合表计算的实时性，每当有库存变动时，聚合表都会第一时间更新动态实时库存的数据，实现库存的实时监控，从而优化运营决策。

手机扫码管理：正如简道云提供的手机扫码管理仓库进销存方案，过去仓库管理存在诸多问题，如货物数量与库存卡记录不符、数据保存困难、难以分析错误原因等。
而通过简道云的解决方案，每张库存卡贴有专有的条形码和二维码，进出货时，库管员打开手机对准二维码扫一扫，即可直接记录进出货数据；后期盘点检查时，检查人员打开手机对准条形码扫一扫，即可录入当日盘点货物的数量，系统将自动比对盘点数量与库存卡数量是否相符。此外，仓库所有的进出数据、盘点情况都将以报表形式展示给管理人员，实现了仓库管理的智能化和便捷化。

以上，希望对大家有所帮助！