用一张表拆解全球销售可视化，关注销售目标，分析销售趋势

对于全球化企业来说，销售数据分析是企业决策的关键因素之一。企业如何能够更好地理解全球市场需求、消费者行为以及产品表现，从而优化不同国家销售策略，提升业绩，制定更加精准的全球化市场策略？

今天，小编将以某全球知名化工巨头为例，分享一份通过Power BI制作的全球销售可视化看板，来看它是如何通过分析销售数据来帮助企业优化资源配置，快速识别销售趋势和市场机会及给全球化企业管理者提供一些运营思路。

*数据已脱敏，非真实数据

一、分析背景

作为一家经历了从无到有，被海外巨头垄断、技术封锁到全面领先、全球化运营的综合性化工巨头，掌握全球为数不多且具有自主知识产权的大规模MDI制造技术。为了产能不过剩，优化市场资源的配置，该企业提出了“国际化战略”，通过出口产品，打开海外市场，并且一直不断扩大海外市场和规模。

所以对于该企业来说，如何更好地了解各地区的销售表现，优化资源配置，确保在高需求地区投入更多资源，以及如何提高整体销售效率和产品利润，是一个非常重要的经营分析课题。

二、分析目的

这种需求就非常适合搭建一套有可探索性、使用广泛性、层级管理性的【销售可视化报表】，让企业管理者不仅了解整体供应链情况，同时还能根据海外销售业务数据进行有效分析。看板通过销售量、销售额、同环比等指标数据，对全球销售链路情况进行客户、产品、区域等不同角度的分析，根据不同国家产品的销售表现，持续优化全球销售策略。

在这个看板中，还会有不同维度数据的切片器，按时间、地域、产品进行筛选，根据筛选结果做出有针对性的决策。

• 产品维度：按产品类别、品牌、包装等进行分析，评估各类产品的销售情况。
• 地域维度：按国家、地区等地理位置进行分析，了解不同市场的销售表现。
• 时间维度：包括年、月、日等不同时间粒度，帮助分析销售趋势和季节性变化。

三、分析内容

接下来，我们将逐一深入研究每个模块的数据展示与分析的内容。

1、全球销售额情况

*数据已脱敏，非真实数据

报表首页正上方会有“全球产品销售情况”的卡片，帮助企业管理者最为关注的产品整体销售进展情况。

• 总销售额：展示的是时间维度内该产品的总销售额，这是评估企业销售业绩和市场表现的重要指标，帮助掌握业务的整体销售表现。
• 同/环比变化：同比分析是总销售额与上一年相同时间段的销售额数据进行比较，环比分析是将总销售额与上个月的数据进行比较，以评估时间维度下销售额增长或下降趋势。
• 不同产品类别销售额：展示的是按国家地区划分不同产品大类下的销售额，能帮助理解哪些类别的产品表现较好，哪些需要改进。

2、全球区域销售情况

*数据已脱敏，非真实数据

分析指标主要有:

• 不同区域销量占比
• 不同区域、产品类别销售指标展示
• 不同产品指标对比分析

这个模块展示了每月的不同国家总销量占比，通过深入分析这些情况，企业管理者可以更全面地了解海外及国内销售业务的运作情况，判断哪个国家的产品销售额最高，何时销售额最低，可以根据公司的总体战略部署进行取舍，从而根据销售额占比分配下一年的销售额指标，将资源集中在这些高利润的地区。通过这张图表，对于优化库存策略以及制定销售计划都是非常有用的。

3、全球销售趋势变化

*数据已脱敏，非真实数据

分析的指标主要有:

• 销售量整体变动趋势
• 每月销售量指标展示

这个模块通过柱状图展示了每月销售额的变化趋势，企业管理者可以及时了解销售目标的完成情况，并根据实际情况进行调整和优化，以确保销售目标的顺利实现，同时也方便管理者对下一年销售目标进行预测等分析。

4、全球销售明细

*数据已脱敏，非真实数据

分析的指标主要有:

• 区域销量各项指标展示
• 不同时间产品销量明细

这个模块采用表格形式详细罗列了不同国家区域、不同产品类型的销售量，表格详细数据展示了不同国家地区的销售效能，可以支持对各地区的销售和支出进行深入分析。除了从整体销售额、销量的角度出发分析销售数据，企业管理者可以从产品角度分析，从产品结构看重点产品成长的合理性，与公司的利润和销量是否对应，从而规划和调整公司未来的销售方向，从而为业务决策提供经济有效的依据。

-END-

以上就是全球化工企业的全球销售分析看板的主要内容，无论是关注全球总体销售情况，还是需要深入的产品和不同国家地区销售的细节，通过这个报告，可以帮助企业管理者更好地分析市场效果，进行更有针对性的资源配置和海外市场开拓。

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