如题,今天给大家带来实操的一个小教程。这里先抛出个问题:“做海外流量增长,如何为产品制定营销渠道?”
分享一个方法只需要 3 步,方法如下:
- 找到和你产品最接近的细分 Top 竞争对手
- 弄清竞争对手都用哪些主要营销渠道
- 选出最适合你的营销渠道
一、如何找到你的 Top 竞品
下面我拿「AI 视频长剪短」举例
toolify.ai/Best-AI-Tools-Category/Top-AI-ai-short-clips-generator-Tools
首先打开 Toolify 上面链接,左边是对应 AI 工具的分类。这里选择的是「AI 视频长剪短」。列表如下图,会按对应竞品 similarweb 月访问流量倒序排列:
这里就是,你就找到了和你产品最接近的细分 Top 竞争对手
其他方法也很多,通过行业报告、在线搜索等都可以找到。
二、如何弄清竞品的主要营销渠道
以月访问量达 710 万的 Submagic 为例。打开 Similarweb 网站,输入其域名后,点击左侧菜单中的「流量来源渠道」,具体如下图所示
这里可以看出:
- 直接访问,可以先不看
- 近 3 个月,主要流量来自「自然搜索」,其移动端占比 70%(ps 说明产品要做好移动端)
- 近 3 个月,「社媒流量」、「SEM 广告」、「外链流量」增长也不错
继续看社媒营销,在哪些社媒平台是主要的。点击左侧社交即可看到,如下图
那就知道这个 submagic 主要流量渠道,按增长 Top 排序:
- 自然搜索
- 社媒营销:油管为主
- SEM 广告:谷歌 Ads 为主
- 外链流量:在 AI 导航站投放广告为主
按照上面,继续分析下其他竞品。最后,你就会很清楚目前大家都在基本在哪些主要营销渠道发力。
三、选出最适合你的营销渠道
其实大家也知道,上面分析不难,选择最难。如何选出最适合的营销渠道发力呢?
首先确定在什么阶段,确定其增长目标是什么
然后根据以上分析,结合自身资源和能力,选出最契合的营销渠道:
- 冷启动阶段:注重资源有限情况下的高效匹配
- 稳定阶段:聚焦几个高效渠道发力,扩大用户规模
💡 小结
原文链接: https://bysocket.com/marketing-channels-research/
最后,期望大家都能找到适合自己现阶段的流量增长渠道,然后流量起飞 ~
记住:
- 找到竞品,拆解渠道,选择匹配,精准发力
- 分析对手流量来源,选出最适合自己的增长路径
- 冷启动看资源匹配,稳定期聚焦高效渠道
- 学竞品打法,做最适合自己的增长策略
竞品是指南针,找到最优渠道精准发力
出处:子木聊出海
博客:bysocket.com
我是子木,爱分享 Learning by Writing. 专注于出海 SaaS,探索 SEO、红人营销、Ads、EDM 等增长策略
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