开源企业出海｜2023“狮”在必行，带你一览新加坡科创生态

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数字经济时代，开源项目、开源产品，自诞生之日起，相对物理商品便更具有全球基因。对于在国内发起的项目，地理空间相对受限，要不要实地出海、出海第一站选择哪里，以及出海路径如何盘划，是不少一号位需要去思索的。

而在海外，中国科技企业数量最多的地方除了美国硅谷，就是新加坡。作为出海东南亚的桥头堡，新加坡在众多方面都有其不可忽视的优势。究竟是什么魔力让越来越多的科技类初创公司、互联网巨头、投资机构们选择了新加坡？

本文整理了 XNode 往期出海小课堂的交流干货集锦，帮助开源伙伴们更好地了解新加坡数字创新给企业带来的机遇。

01

是不是要出海？

企业选择出海，是希望商业版图的进一步扩大，公司利润的持续增长，从而使企业拥有更广阔的市场前景。对于开源企业来说，是否一定要物理出海，是可以做一定斟量的。

上海孪数科技合伙人Gavin表示，以孪数科技为例，首先是公司结构的全球化，孪数的管理层及投资人来自世界各国，造就了孪数科技的国际化基因；其次，公司服务的业务对象分布全球各国，提供的解决方案对全球企业也具备通用性。基于以上原因，孪数科技才义无反顾地选择全球化扩张。

Virspatial 合伙人、董事总经理孪数科技合伙人、CMO

毫无疑问，中国拥有着全球领先的市场消费能力以及高速的市场发展速度，但伴随近年来国内外频发的各类“黑天鹅”事件，也迫使中国企业和创始人们需要重新思考、定位企业发展的方向以及进行公司结构化调整来顺应不断变幻的国际市场环境。

只有当企业努力不单纯以中国地图及价值观为参考轴、并放弃出海赚一票就回来的想法、做好长远规划与布局、决心部署全球化团队，才代表真正做好了出海的思想准备。

02

为什么是新加坡？

新加坡是亚洲领先的金融、贸易、科技和创新枢纽，在这个小而美的国际村，谷歌、 Meta、微软、阿里巴巴、字节跳动等中西方大型企业都将亚太或东南亚总部设立于 此，密集的企业聚集也为思维碰撞、合作共赢提供沃土。

根据EDB提供数据，新加坡拥有东南亚近半数科创独角兽，平均6年零11个月的造"兽"速度也位居全球前列，是名副其实的“独角兽乐园”。不仅如此，新加坡更是全球初创企业的最佳生态目的地，共有55,000多家初创企业，占整体东南亚初创公司总数的34%。

新加坡经济发展局（EDB），华东区驻上海主任

据淡马锡2020年《电子经济报告》数据显示，2020年新加坡初创企业总融集了约264亿人民币融资额，是东南亚其他国家融资额的几倍有余。

大型企业、独角兽、初创公司的扎根、崛起、聚集背后，是新加坡生机勃勃的初创生 态和商业环境。从积极发掘优质科创企业，到税收、流程等政府政策的大力扶持、为 企业提供孵化平台，再到为落地企业牵线搭桥对接资源，最后为企业投融资在资本市 场摇旗背书，新加坡从各角度、全方位展示出了其充满活力的创投环境。

新加坡经济发展局（EDB），华东区驻上海主任

03

企业落地实际案例

已有成功落地经验的 Gavin 分享了孪数科技选择落地新加坡的亲身经历：

在确定出海后，目的地的大背景是一个重要的考量因素，一方面考虑到新加坡大量使用中英文的语言环境，另一方面则是更重要的中立的政治立场，这也是在当下国际环境中，拥有中国DNA的公司必须慎重考量的一点。

其次，是优质的地缘因素。新加坡既背靠东南亚广阔市场，又聚集了欧美各类大型企业。不仅如此，新加坡推广的技术及战略决定也是周边国家的“风向标”。

因此，新加坡本身的市场规模虽然不大，但来到这里的初创企业能够以国际视野来打造产品、制定发展战略。能够在新加坡立足站稳，那么企业在进军东南亚、乃至欧美市场时就会有一个天然的“海上灯塔”。

新加坡资讯通信媒体发展局（IMDA），项目发起与评估经理

再者，新加坡的政策利好也为科创企业提供了极大便利。

新加坡拥有世界首屈一指的经商环境，公司所得税一律17%、覆盖包含中国、日本、韩国、澳大利亚在内的16个主要经济体的 RCEP 自贸协定、亚洲第一的数码基建设施……

除此之外，为吸引有潜力的初创科技企业落地，新加坡还有多项优待政策。值得关注的创新生态推动机构包括新加坡企业发展局（Enterprise Singapore 或Enterprise SG ）与新加坡经济发展局（Economic Development Board 或 EDB）。除了为本土科创企业（特指在新加坡有运营实体，并满足股东30%以上是新加坡人或新加坡的永久居民两个要求的企业）提供款项政策支持外，这两家机构也会周期性更新、发布一些帮助海外企业、人才更高效进入新加坡市场的计划与倡议。

04

专业的事，交给专业的人

企业出海，是让管理者们既期待又怕受伤害的过程。大家很期待未来的潜能，但也怕会走很多弯路。对于企业落地新加坡，👇 出海前和出海后的两个阶段同样重要。

• 从出海前的了解新加坡营商环境、社会人文，梳理出海思路，明确出海目标，了解支持政策，到制定真正高效的出海方案、企业架构梳理；

• 从出海后的选择业务结构、申请牌照/许可证、为外派员工办理工作签证，到本地招聘精英员工、提升品牌影响力等等。

以上种种问题都需要提前对接、理清思路。那么，一台从对接政府、梳理政策、帮助企业落地、提供资源渠道、打造品牌影响力都“一应俱全”的创业加速引擎就显得尤为重要！

XNode 创极无限根植中国，布局全球，深耕科技企业跨境创业创新领域长达7年之久，链接出海企业与新加坡和东南亚的商业及科技合作伙伴，对接 100+潜在投资者、60+合作伙伴、潜在客户和人才资源，有效帮助过科大讯飞、以见科技、茗日智能等中国技术创新企业发展国际业务。

作者 | XNode

编辑 | 张可芯

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