什么是软文营销？了解软文营销是如何生效的

在做软文营销时，一些不了解的朋友，会将软文营销与文案输出直接划上等号。实际上，软文营销一整套系统的流程，文案虽然是其中的重要组成部分，但却不是全部。

想要充分发挥软文营销的效果，就需要我们对这一营销方式本身的生效流程有一定了解。软文营销到底时如何刺激用户产生需求的？下面就让我们一同来分析下。

形式伪装

软文营销本质上就是通过模仿其他文章类型，适当地在文章中融入一些品牌推广信息，来让文章变为品牌的宣传途径。因此软文营销本身并没有相对固定的形式，它可以是长篇大论，也可以是简短的几句话。

软文通过形式上的伪装，吸引对原本内容形式感兴趣的用户。当读者接触到产品或品牌相关的内容时，信息传递在猝不及防地时候就已经完成。

制造信任

软文营销与硬广最大的区别，在于软文本身并不侧重于品牌信息的输出；而是通过先获取用户的信任感，然后再一步步引导其进行转化。

在信任感积累的基础上，对品牌推广信息的抵触情绪会降低，用户的转化难度也会缩小。相较于硬广的直接推进，软文更像是循循善诱的引导。

弱点击破

软文相较于硬广，能够通过输出主观性较强的观点来引导用户情绪，放大问题的紧迫性。在人性趋利避害的本能下，读者对软文中所描绘的痛点会更有共鸣感，进一步提升对产品方案的兴趣。

相较于硬广直接告知用户产品由哪些优势，软文是利用人们的兴趣与利益，来做到“弱点突破”，让用户自发地进行转化。

二次传播

软文营销在内容与形式上的多样性，令其本身更具有二次传播的价值。软文输出本身会结合品牌以外的内容信息，让读者在阅读时无法单纯地将营销信息进行切割。尤其软文中所提到的方案对用户本身具有较强吸引力与话题感时，用户会更有意愿来帮助品牌进行二次传播，提升软文内容的覆盖面。

了解软文营销生效的流程，能够让我们知晓如何在文章中怎样设置内容，才能让用户更加高效地进行转化。这不止是对软文内容的调整，也是我们站在用户侧思考的一种方式，能帮助我们更好地把握住想要覆盖的目标客群。