盘点29个外贸常用术语：EXW、FOB、CIF等，外贸入门指南！

一、基础贸易术语

EXW（Ex Works）工厂交货：卖方在工厂或仓库交货，买方承担全部运费和风险。
FOB（Free On Board）装运港船上交货：货物越过船舷后风险转移，买方负责运费和保险。
CIF（Cost, Insurance and Freight）成本加保险费、运费：卖方负责运费和保险，风险在装运港转移。
CFR（Cost and Freight）成本加运费：卖方付运费，买方负责保险，风险同FOB。
DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货：卖方承担全程运费、关税和风险，直至目的地。

二、付款方式术语  

T/T（Telegraphic Transfer）电汇：买方通过银行转账支付货款，分前T/T（预付）和后T/T（货到付款）。
L/C（Letter of Credit）信用证：银行担保付款，需严格符合单据要求（如提单、发票）。
D/P（Documents against Payment）付款交单：买方付款后，银行才交付货运单据。
D/A（Documents against Acceptance）承兑交单：买方承兑汇票后即可提货，风险较高（常用于信誉好的客户）。
OA（Open Account）赊账交易：先发货后收款，风险最大，需谨慎使用。

三、运输与物流术语  

ETD（Estimated Time of Departure）预计离港时间：货物从起运港出发的预计时间。
ETA（Estimated Time of Arrival）预计到港时间：货物到达目的港的预计时间。
BL（Bill of Lading）提单：货物所有权凭证，分正本提单（Original B/L）和电放提单（Telex Release）。
FCL（Full Container Load）整柜运输：货物装满整个集装箱。
LCL（Less than Container Load）拼箱运输：多个货主的货物共享一个集装箱。

四、单证与文件术语  

PI（Proforma Invoice）形式发票：用于报价、申请信用证或进口许可证。
CI（Commercial Invoice）商业发票：列明货物详情、金额，用于清关和付款。
PL（Packing List）装箱单：详细记录货物包装信息（如数量、毛重、体积）。
CO（Certificate of Origin）原产地证：证明货物原产国，用于关税优惠。
BOM（Bill of Materials）物料清单：生产所需原材料和组件的清单（常见于制造业）。

五、质量与检验术语  

QC（Quality Control）质量控制：生产过程中对产品质量的检查。
QA（Quality Assurance）质量保证：确保产品符合标准的质量管理体系。
SGS Inspection通标检验：第三方机构对货物质量、数量的检验报告。
AQL（Acceptable Quality Level）可接受质量水平：抽检中允许的最大缺陷率（如AQL 1.0）。

六、其他高频术语 

MOQ（Minimum Order Quantity）最小起订量：供应商接受订单的最低数量。
Lead Time交货期：从下单到交货所需时间。
HS Code（Harmonized System Code）海关编码：国际通用的商品分类编码，用于关税计算。
Customs Clearance清关：货物通过海关检查并完成税费缴纳。
Force Majeure不可抗力：自然灾害、战争等无法控制的履约障碍。

七、Zoho Books

Zoho Books是一款简单高效的进销存订单管理系统，尤其适合成长型企业。提供从采购、销售到出库的全流程管理，从订单创建到交付的自动化跟踪；
在国际交易处理、税务法规遵循、物流和库存管理等方面更符合国际规定，支持180种货币、22种语言，除全球通用版外，还有15个特色版本（包括：美国、加拿大、墨西哥、英国、南非、沙特阿拉伯等），让企业在国际贸易中能够轻松应对复杂的订单管理和税务挑战。
无论是开展国内业务，还是拓展国际市场，Zoho Books都能成为企业高效管理的得力助手。注册即可试用 Zoho Books。