销售易与纷享销客作为国内头部CRM厂商,均基于自身PaaS平台提供灵活的企业级解决方案。但两者的技术路线和侧重点存在差异。以下是关键维度的对比分析,可供企业选型参考:
一、销售易与纷享销客的关键差异化对比
销售易平台在开发能力方面优先考虑高代码开发,对开发人员的要求较高,导致代码维护升级成本高,开发效率低。其产品能力较薄,需要通过大量高代码开发来弥补不足,实施方案的合理度和完善度面临挑战,交付质量依赖于实施及实施伙伴的专业度,后期维护升级风险较高。为了求稳,销售易主要照搬Salesforce的产品设计,这种设计理念并不完全适用于国内企业,缺少本土化业务支撑,许多通用场景需要通过实施方案来解决。
相比之下,纷享PaaS平台的设计理念在业务支撑、交付效率和本土产品创新方面展现出了显著优势。该平台以支持上层业务发展为首要目标,通过将业务组件沉淀为PaaS组件,实现了基于PaaS的快速业务构建,从而提升了业务体验。随着上层业务的快速发展和成熟,实施工作量和代码量减少,进而降低了后期维护成本和风险。此外,纷享销客平台支持零代码、低代码和高代码等多种开发方式,适应不同水平的实施人员,降低了学习成本,提高了交付效率,并拥有完善的实施工具体系。该平台还结合了本土产品创新,围绕国内企业管理特色和移动业务场景进行产品创新,更贴合国内企业使用和移动使用场景。
二、技术架构深度对比
显然,纷享销客更适合中大型企业复杂业务流程改造,支持深度逻辑定制(如制造业BOM管理、多级渠道分销)。
三、产品能力差异点聚焦
相较于销售易,纷享销客产品能力在多个方面展现出显著的优势,提供了更丰富、更灵活且成本效益更高的解决方案。
- 在对象字段能力方面,销售易只有22种字段,缺乏场景化字段,国家省市区无产品化能力,定制成本高,字段配置及使用成本也较高。相比之下,纷享销客提供33种字段和8种特色字段,种类丰富,能够开箱即用,贴合业务场景,使用成本低,配置及使用效率高,并且具备产品级国家省市区管理功能。
- 在界面定制能力上,销售易需要具备代码能力的专业实施,缺乏布局规则和UI事件,界面逻辑需要低代码开发,定制成本较高。而纷享销客的可视化配置能力强,使用更便捷,普通用户即可操作,支持布局规则(零代码)和UI事件(低代码)。
- 在流程能力方面,销售易无业务流,无互联能力,与业务结合不深。相反,纷享销客种类丰富,拥有独有业务流和互联流程能力,与业务深度融合。
- 代码开发能力上,销售易只具备高代码开发能力,学习维护成本高,开发效率低。而纷享销客同时具备低代码与高代码能力,普适性、隔离性与兼容性更强。
- 代码开发工具方面,销售易方面仅支持离线代码开发,无代码模板库。而纷享销客可同时支持在线与离线代码开发,具备丰富代码模板库。
最后,销售易并没有多组织能力,而该能力却是纷享销客的一大优势,它支持集团型企业多组织能力,具备集团主数据管理能力。
综上所述,纷享销客在对象字段能力、界面定制能力、流程能力、多组织能力、代码开发能力和代码开发工具等方面均展现出明显的优势,提供了更全面、更灵活且成本效益更高的解决方案。四、PaaS平台使用体验
纷享PaaS平台在用户体验方面展现出显著的优势,其设计理念与世界先进理念保持同步,崇尚简约,致力于为用户提供更高效、更直观的操作体验,减轻用户负担。以下是销售易与纷享销客在用户体验方面的具体对比:
1、核心场景交互
销售易在这些核心场景的操作效率上缺乏细致的优化和打磨,相比之下,纷享销客在核心业务操作如建客户、查看列表、详情、跟进、提订单和审批等环节中,为用户提供了显著的效率优势。
2、核心界面人性化设计
销售易在这方面则显得不足,缺乏相应的人性化设计和创新元素。而纷享销客通过创新性的设计,以Web列表页为例,提供了竞品所不具备的许多的优势设计,例如:多种视图模式、智能列宽、列表可固定、组合筛选、筛选外露、多种行高模式、显示竖线等,增强了用户的交互体验。
3、视觉设计理念
销售易在视觉设计理念上则没有提供具体的描述。而纷享销客的视觉设计理念与世界先进理念保持同步,强调简约和克制,致力于为用户提供减负的体验。在UI界面的识别效率、显示效率以及精细度上,纷享销客展现出明显的优势。
4、客户详情页体验对比
在客户详情页的具体体验上,销售易存在诸多不足,如有效信息少、浪费空间、UI设计散乱、缺乏标签功能、摘要卡片能力、客群能力、相关团队管理不当、关联对象查看成本高、关联对象顺序不可自定义、详细信息缺乏简洁模式、跟进动态筛选需要跳页以及打电话功能设置不合理等问题。
而反观纷享销客在这些方面则表现非常出色,提供了布局紧凑、界面效率高、UI设计整齐有节律、标签快速了解客户特征、具备摘要卡片分析能力、一点极速进入客群、相关团队一目了然、侧滑极速切换关联对象、用户级自定义关联对象顺序、详细信息简洁模式、直接筛选跟进记录以及直接呼叫联系人等功能,极大地提升了用户体验。五、AI与数据分析能力
1、AI技术应用
(1)销售易:
- 提供智能线索评分、商机预测、智能报价建议、智能客户画像等功能,提升销售效率和客户满意度。
- AI技术覆盖销售、营销、服务等多个环节,支持智能预测和分析。
(2)纷享销客: - 2024年推出“纷享AI”,经过精心打磨,展现出强大的智能化能力。
- AI技术深度融入业务流程,支持智能线索评分、商机预测、智能报价建议等功能,帮助企业优化资源配置。
纷享销客的AI模型经过丰富的行业经验和解决方案训练,具有较高的实用性和精准性。
2、行业适配性
(1)销售易:
- AI技术在制造业、高科技等行业的应用较为成熟,但整体行业适配性稍逊于纷享销客。
(2)纷享销客: - AI技术在高科技、快消、制造等行业的适配性更强,能够针对不同行业的复杂需求提供定制化解决方案。
纷享销客的AI功能经过行业化训练,能够更好地满足企业对精准客户洞察和业务流程优化的需求。
3、用户体验与实施
(1)销售易:
- AI功能较为复杂,部分高级功能的使用门槛较高,需要专业培训。
- 系统功能较为复杂,初期需要较长的适应期。
(2)纷享销客: - AI功能与业务流程紧密结合,操作简单易用,学习成本低。
实施成功率高,客户满意度表现优异。
4、未来发展潜力
(1)销售易:
- 持续投入AI技术研发,未来有望进一步提升AI在销售、营销和客户服务中的应用深度。
(2)纷享销客: - 计划实现产品的全面智能化,通过AI技术进一步提升业务效率和客户体验。
- 在国际化和出海业务方面表现出色,AI能力加持使其在海外市场更具竞争力。
销售易虽然在AI技术的广度和深度上也有较强表现,但在行业适配性和用户体验上稍逊一筹。相比之下,纷享销客在AI与数据分析能力方面表现更为出色,尤其是在行业适配性、数据分析的灵活性和易用性上更具优势。其AI技术经过深度行业化训练,能够更好地满足企业对精准客户洞察和业务流程优化的需求。
六、Web端交互创新性对比
七、纷享销客PaaS平台的核心优势
1. 连接型架构设计
核心理念:以“连接业务、连接人、连接系统”为核心,支持企业内外部生态协同。
- 连接业务:通过“代理通、服务通、订货通、营销通、访销通”等预置互联应用,快速搭建多级分销、渠道管理、售后服务等场景。
- 连接人:支持内外部协作(如供应商、经销商、客户)的实时沟通与流程协同。
- 连接系统:开放API、中间件及预置连接器(如ERP、企业微信),实现与现有系统的低成本集成。
2. 多层级开发能力
- 零代码:通过可视化拖拽配置页面、表单和工作流,适合业务人员快速搭建标准化流程。
- 低代码:支持函数式开发(FaaS理念),通过逻辑编排实现复杂业务规则(如动态定价、审批流)。
- 高代码:提供Java开发环境,满足深度定制需求(如制造业BOM管理、PLM集成)。
3. 本土化与行业化能力
本土化适配:
- 贴合国内企业需求,内置审批流、移动签到、支付集成、地图定位等特色功能。
- 支持多租户部署于国内主流云服务(阿里云、华为云、专属云),符合数据合规要求。
行业化深耕: - 制造业:支持IPD流程集成、设备服务管理、项目制销售。
- 快消零售:多级分销体系、终端门店促销活动管理。
- 高科技企业:线索孵化、客户成功生命周期管理。
4. 技术性能与用户体验
高性能:核心页面访问速度(LCP值)优于竞品,支持高并发场景。
界面设计:
- Web端:紧凑布局、信息密度高,支持客群标签、摘要卡片等精细化功能。
移动端:动态筛选、关联对象自定义排序,减少跳转操作,提升业务效率。
八、企业选型建议
考虑销售易:
- 标准化销售流程为主,无需深度定制。
- 轻量级集成需求(企业微信/钉钉协同)。
拥有成熟Java开发团队,可承担长期维护。
销售易官网:https://www.xiaoshouyi.com/优先选择纷享销客:
- 业务复杂的中大型企业:需连接供应链、经销商、客户的多角色协作。(多级分销、跨系统协同)
- 行业化需求强(制造、快消、项目制服务)。
- 企业具备技术团队或长期数字化规划。
- 需要快速交付。
- 重视数据合规与本土化功能(如移动审批、微信集成)。
纷享销客官网:https://www.fxiaoke.com/
综上,纷享销客CRM凭借连接能力、行业化深耕、低代码效率、AI能力等多重优势,显然更适合国内中大型企业及复杂业务场景;虽然价格略高, 但企业通过长周期的评估和慎重选型的原则,绝大多数企业最终还是选择纷享销客,它是一家经过长期价值认证的CRM服务商。最后还是强调企业选型时优先匹配业务痛点,然后选择最适合自身的CRM系统。
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