国内日化领军企业：销售总公司从“层层汇报”到“指尖决策”的数字化跃迁指南

作为中国民族日化领军企业，为了更好洞察消费者需求抢占市场，该快消企业早已开始布局企业数字化转型战略。

一直以来，该企业与迅易科技保持密切的合作关系，继数略云数据门户平台成功落地后，继续深化可视化项目，为快消行业构建“数据驱动决策”的新范式提供实践样本。

一、痛点：被困在数据迷宫里的生意决策

在快消行业，“速度”是抢占货架、打赢市场的生命线。然而该企业的销售业务团队曾深陷传统管理模式的三大困局：

数据孤岛林立：销售数据锁在ERP系统、渠道库存分散在微信表格、市场活动记录躺在本地Excel。
人工搬运拖慢节奏：每月财务部门需要整合12个子系统的数据制作经营分析报告。
决策链条层层衰减：从一线业务员发现终端动销异常，到总部会议拍板解决方案，平均需要跨过5个审批层级。

二、解决方案：给业务装上“动态指挥中枢”

为打破桎梏，该客户联合迅易科技打造“数略云可视化平台”，构建决策赋能体系：

1、平台能力：基于数略云平台的数据大脑

基于数据中台，多源数据自动拉齐，整合业务部门核心系统数据，真正将数据转化为业务的“第二大脑”，驱动决策效率跃迁。

2、业务分析：基于数据可视化的业务智能指挥官

提供一站式工作平台，运用大数据、可视化分析等技术建设的一个面向销售总公司全体用户的可视化统计分析平台，并遵循数略云平台的技术规范体系，整合接入到数略云平台上面，支持企业级的统一应用访问。

场景化分析与智能决策支撑，销售总公司4+1模式监控、营销业绩管理、营销费用管理、数字化工具应用监控等可视化管理，帮助管理层快速掌握大区的经营状况。

三、业务场景：从总部到终端的效率革命

基于数略云平台的能力，结合业务管理需求，构建 “全景可视+智能决策” 应用体系，覆盖营销核心场景：

场景一：管理者决策从“信息孤岛”到“全局可视”

过往流程：高管需分别登录财务、销售、库存系统→周例会汇报经营概况→数据滞后3天以上。
平台赋能：通过大屏，实时查看关键指标，发现指标低于目标值当天督办整改，达成率提升85%。

场景二：费用核销监控从“人眼排查”到“智能防御”

过往流程：手工汇总各区域费用明细→人工对比预算与实际支出→线下沟通反馈问题→超支处理平均耗时2周。
平台赋能：监控各销售单位方案的核销进度情况异常，触发风控关联历史消费数据，识别异常费用金额，及时优化费用方案，节省30%。

场景三：财务利润分析从“事后算账”到“实时挖潜”

过往流程：财务人员月末结账后核算区域毛利→手工编制损益报表→发现异常时已错过最佳调整周期。
平台赋能：通过看板实时监测到各区经营指标，让管理者直观了解销售收入、销售成本、净利润率的情况，实时监控、及时调整。

场景四：工具产品监测从“形式主义”到“价值创造”

过往流程：数字化工具使用仅靠抽检通报→执行流于形式→终端数据质量差影响决策。
平台赋能：通过看板发现客户使用数字化工具产品情况，分析异常客户数、使用达标率等，精准匹配区域数字工具应用情况。

四、实现效果：用数字丈量决策链路的进化

快消企业需要用望远镜看战场，如今企业手中都是高精度雷达，问题未到眼前，应对方案已触手可及。通过构建可视化决策平台，实现了从传统“层层汇报”到“实时指挥”的数字化转型，显著提升了企业的决策效率和经营能力。

• 决策时效革命：核心数据获取时间从3天压缩至1小时，突发问题响应速度提升4倍。
• 管理穿透力升级：覆盖销售业务的实时监测，异常业务定位准确率提升至90%。
• 业务协作升级：构建一体化分析平台，跨部门协作效率提高30%，决策链条更加扁平化。

该企业的数字化实践，不仅实现了从“经验驱动”到“数据驱动”的转型，更在快消行业中树立了效率提升与风险管控的标杆范例。如果您对上述方案感兴趣或有相关需求，欢迎前往迅易科技官网联系我们。