在整个营销渠道体系运行中，各渠道间的利润冲突时常发生。像化妆品是区域特征特别明显的行业，为了提高区域竞争力，实行的是区域定价。譬如，某化妆品市场价定为100元，A省总代折扣50，市代60，区代70;B省总代55，市代68，区代75，那B省一看A省进货价那么便宜，干脆，直接从A省拿货了，或者总代直接低价把货给区代，这种...

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