猫叔产品读记 | 全时关店潮、那些记得住的2019春节营销案例（2期）

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前言

本系列为猫叔综合整理的Java面试题系列，如有雷同不胜荣幸。

前言

本系列主要是猫叔对互联网相关产品（兼任产品经理）路上的视野扩展与信息记录，每日三篇，记录分享。

全时关店潮

36氪获得的一份内部资料显示，自去年11月以来，全时便利店在北京关店约90家；截至2月13日，全时在北京的店铺还有320家左右。这意味着该轮关店比例超过20%。

一位全时员工告诉36氪，关掉的店铺大都盈利状况不佳，公司希望通过关店来降低成本，改善现金流。缺货现象则从去年8月起就出现了，从最开始的水果饮料，到早点便当等日配品，再到非日配的零食日用品，“很多店内货架基本60%空置，品类非常不全”。而日常品类缺货，通常是供应商断供所致。

2018年8月时，全时便利就出现了拖欠供应商货款的情况，浙江和江苏的负责人双双离职，在安徽的一项便利店收购谈判也因资金问题受阻。

2016年，成立五年、从北京起家的全时便利店突破了300家门店，而进入北京13年的7-ELEVEn才200多家门店。

2017年更是全时加速扩张的一年，不仅进入成都、重庆、武汉等8个城市，还高调发布了“百城百万计划”—— 投入百亿资金，实现“100个城市，100万个终端”的目标。即使到了今年年初，一个月新开31家门店的消息还在内部欢欣鼓舞。

加速扩张会令总部管理费用攀升，亏损加剧。

另一方面，全时的经营能力却没有及时跟上扩张速度。

管理层面也暴露了问题。一位全时便利店前员工称，全时组织架构呈金字塔形，大到合同签订，小到调拨商品，都需要最上面的大领导拍板，决策效率很低。同时人员流失率也很高，“待半年就算是老员工了”。

读后感：对于资本行业的大量铺张，如果资金链与经营能力不成正比，且对于不同规模的管理没有及时的改进升级，那么迟早是会出现问题的，在每一次扩张时都需要注意几个点：人员流失、资金周转期、成本金额等等。

那些记得住的2019春节营销案例

案例1：可口可乐-中国福娃

这一次可口可乐还继续与阿里巴巴的合作，不仅将阿福、阿娇印上瓶身，还创新地加入AR技术，打造扫福娃赢惊喜新年活动，福娃摇身一变来到你面前，向你拜年，还为参与者送出爱意满满的新年红包，进一步升级互动体验。

案例2：京东-《红色寄托》

在2019小年期间，京东春节广告《红的寄托》正式上线。广告以红色为主线，通过8个不同的故事，讲述每个人和红色物品间的故事，并进一步描述了这些红色物品对于他们所蕴含的意义。

案例3：支付宝集五福

2019年支付宝集五福红包总额和去年持平，仍然为5亿，没有变，略有不同的是：增添一张花花卡，全年帮你还花呗；点击福卡背面就能获得一次刮奖机会，刮开有惊喜；从1月28日起，用户可以在“答答星球”小程序里答题，来获取福卡；还有一个很有特色的彩蛋卡，融入各个地方的具有代表性的符号，比如陕西的兵马俑、四川的熊猫、江苏的茉莉花等。

支付宝的集五福从新年爆款到全民狂欢，逐渐成为一种新年俗。

案例4：百度App春晚红包

今年，百度成为央视2019年《春节联欢晚会》红包互动的合作伙伴，参与春晚红包互动，红包金额也再创新高。

读后感：充分抓住中国本地化的文化，比起自己创造营销日，不如充分运用传统节假日的氛围给自己打造一次营销策略，并且结合自身产品的核心特点，采用对比、互补等的方式营销。

参考

• 盘它！让人“记忆住”的2019春节营销案例
• 36氪独家｜全时关店潮蔓延，接盘手或浮出水面

公众号：Java猫说

现架构设计（码农）兼创业技术顾问，不羁平庸，热爱开源，杂谈程序人生与不定期干货。