猫叔产品读记 | 如何更好的玩转补贴、阿里入股B站商业化变现、儿童口腔市场怎么样？（3期）

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1、前言

本系列主要是猫叔对互联网相关产品（兼任产品经理）路上的视野扩展与信息记录，每日三篇，记录分享。

2、如何更好的玩转补贴

是的，这是一种购买用户的营销手段。

文章的例子：ofo退押事件，不是没有需求，而是因内部原因导致的非良性循环，产业资金链条的断裂，导致没有投入改善服务。

市场现状：已经是常规化的运营方式，所谓的补贴模式；
典型案例：瑞幸咖啡、美团打车等；
核心问题：一旦停止补贴，用户流失量大；

文章提到几种补贴运营的优化方式：分摊补贴、补贴放转移、补贴模式、吸粉变现、补贴策略。并提出了“宜店”补贴平台的商业逻辑案例。

2.1、玩转补贴读后感

让我记忆尤新的是文章提到的补贴优化章节，我也认可其核心思路。说到最后就是如何真正留住用户。

文章提到好的观点即引入了多角色的补贴方（商户、收单方、广告主等），降低单一补贴方的资金压力，同时采取不同预期结果的不同时撤销，将用户的流失将到最低，且对于部分优质有户、新型产品采取特殊性的补贴营销也能达到理想的效果。

补贴营销不仅仅是烧钱而已。

3、阿里入股B站商业化变现

情人节当天，B站和阿里公开“恋情”。

2月14日晚间，阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告，宣布通过全资子公司淘宝中国入股哔哩哔哩（以下简称B站）近2400万股, 持股比例占B站总股本约8%。目前腾讯对B站持股比例约12%。

B站董事长兼CEO陈睿表示：“借助淘宝这个巨大的平台，能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。”

3.1、B站商业化读后感

先说说B站的痛点：收入结构单一，导致其亏损率一直拉大。

B站需要商业化，而淘宝目前超过五成属于95后和00后，即淘宝和B站的用户群正在加速交叠，同时双方互利互惠，阿里也想要持续获取流量，对于阿里而言，它应该不会放弃任何优质的流量社区。

4、儿童口腔市场？

口腔健康市场是近年来的吸金行业，而儿童口腔市场更是痛点明显，需求强烈。根据卫计委的数据，2017年我国12岁儿童恒牙龋患率为34.5%，比十年前上升了7.8%。5岁儿童乳牙龋患率为70.9%，比十年前上升了5.8%，儿童患龋情况已呈现上升态势。

36氪近日接触的「Xrush」开发了引导孩子刷牙的智能硬件。一方面把刷牙动作转化为有趣的游戏，另一方面采集孩子刷牙轨迹，通过人机交互的方式教导孩子如何正确刷牙。

「Xrush」于2019年初发出测试产品，触达约5.3万人次，目前已可以开始量产，预计于今年第一季度上市。

4.1、儿童口腔市场读后感

发现需求是一个很有趣的点，这篇文章，我是别标题吸引的，而且感觉确实是有市场，产品还没看到大致的样貌，但是如果真的可以针对性的解决儿童刷牙的参与感与正确率，那么不失为一个好的产品。

参考

• 能玩转补贴的，不只是烧钱
• 最前线 | 阿里入股哔哩哔哩持股约8%，B站商业化变现渠道逐渐清晰
• 看好儿童口腔市场，「Xrush」想用智能硬件让刷牙变成玩游戏

公众号：Java猫说

现架构设计（码农）兼创业技术顾问，不羁平庸，热爱开源，杂谈程序人生与不定期干货。