马云古田授课笔记汇总

授课金句

1. 年轻的时候总是容易把人品和性格混为一谈。毛泽东在古田的时候脾气不好，但是朱老总年长一些就能更得民心，也可以包容毛泽东。
2. 最终一个企业的问题是企业要成为一个什么样的企业的问题。还要用愿景和使命去统一整个组织。
3. 刘安恭就是职业经理人，对组织没有深深的爱，而是进来之后就指手画脚。
4. 企业的HR的负责人最好是从企业里面培养起来。他最重要的要素是对这个企业深深的爱。第二点很重要的事情，是对人性的了解。
5. 人首先要做的是真实。我就是充满激情，这不是装出来的。我也有很多的弱项，但是我的团队在我弱的地方很强。我的后背是由我的团队去支持的。人不一定每个地方都是擅长，但是自己不擅长的地方，要理解，要懂得，要挑选真正擅长的人来做。你是否需要把你的短板变成长板，是否需要艰难的提升，在很大的程度上是和你的愿景有多大紧密相关的。你的愿景很大，你就得去做很多的事情。
6. 我们很多时候不是和企业的中高管的培训太少，而是沟通太少。
7. 不要把和你体量相当的公司作为你的竞争对手，而是要把一个超越你的，甚至和你不同行业的公司作为你的竞争对手。
8. 面对竞争，不要害怕。要感受竞争的乐趣，微信支付也扩大了支付宝的场景。ebay当年做广告也扩大了淘宝的用户范围。
9. 领导是门艺术，管理是门科学。
10. 有些时候断事谋人，把一个事情想清楚了，然后找人去做。有些时候断人谋事，觉得这个人不错，让他去做。用人要疑，疑人要用。
11. 中共可以进入中央委员的，一般都在两个省里面进行过锻炼。这是无论哪个政党都做不到的。
12. 公司应该在业绩好的时候抓机会，在业绩差的时候抓培训。
13. 我们打造风清扬班的目的就在于，第一，我们加强和中高层管理团队之间不是培训太少，而是沟通太少。我需要让他们知道我的想法，我也要知道他们的想法。第二，这些各个子公司的负责人们更了解我们的愿景，使命，价值，我也帮助他们不断的开拓格局，让他们也形成友谊。否则，大家都不认识，优酷和阿里云有什么关系。现在让他们认识起来相互有感情，可以互相帮助，也帮助我们更好的形成公司新一代的合伙人团体。
14. 阿里对于企业届未来的贡献更是在于阿里的合伙人机制。选择合伙人的机制是一个没有算法的过程，你做的好了自然有人会去选你。你进了组织部，你就是公司的人。你成了合伙人，你这一辈子都是阿里的。下辈子也是阿里的。
15. 蔡崇信给我们带来了西方的财务和法律的思想。他第一次被我所吸引，是因为我给个founder每个人都有股份。
16. Savio第一次面试的时候，我面试了五个人，四个人都迟到。只有Savio一个人准时，并且进来后把自己的大衣折叠的整整齐齐。Savio
17. 有两大爱好，第一个他很喜欢讲理想愿景价值观。我们晓之以理（savio来做）动之以情（马云来做）诱之以利，绳之以法。Savio对如何组织一个销售团队也很有心得。第二点，Savio很喜欢开人，大年三十开人不手软。

我们犯了几个错误

1. 我那个时候觉得我们的价值观特别牛。可以改造一切企业，收购了yahoo中国也能改造yahoo中国。但实际上，并购的企业做开始需要你去改的并不是他的文化，而是业务的提升。我们又演讲，又请他们来杭州，结果也没有用。
2. 我那个时候太虚荣，想融资十亿美金。融的多一点，给出%就%。结果这%变成了今天的亿美金。

我们的收获

1. 对于收购企业的改造。不要先从文化做起，先要去了解，共处，然后去吸引他们。
2. yahoo的搜索技术成为了我们后来的阿里妈妈，现在搜索和竞价广告系统成为了支撑我们今天亿销售额的核心业务。
3. 十亿美金把ebay吓跑了。融足够多的钱是可以把外企吓跑的。

其他

1. 今天的创业者总是误把一个公司的高估值等同于公司的愿景。忘却了高估值是腾讯和阿里竞争的结果。
2. 上市对于公司的CEO不是一件好事。尤其在中国，上市也不能卖，为公司增加了无数的压力。阿里巴巴在美国上市的时候，我从来不参加每个季度的业绩沟通会。这是因为我们经历了这些困难和挑战。阿里上市的最重要的原因在于我们必须走向国际化。
3. 阿里做游戏是个实验。阿里不可能靠这个来挣钱。
4. 和一个人谈，最重要的是要看他有没有什么思想体系。无论你是做游戏还是说同质网站，当别人质疑的时候，你可以说出来你自己自成体系的思想，就是很好的。一个人没什么思想，只是套用一堆理论。

感想

1. 一个人的气度，眼光，胸襟来自于他的天赋，但也更多来源于他难以复制的经历。