龙东平：持续提升个人认知的三大底层逻辑

本文来源于【科创人·案例研习社】第7期蘑菇租房联合创始人龙东平的精彩分享。观看完整视频请移步科创人公众号

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今晚就如何提升认知能力，怎样看清事物本质进行分享，适用于创业者和职场中的每位人士。“花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运”。这是《教父》中的一句台词，我非常喜欢。

一堆人为一块金子争得头破血流的时候，有人拿起一块钻石走了，抢金子的那帮人并非没有能力抢钻石，而是以为根本没人告诉他们这是钻石，比金子更值钱。这里面讲的就是一个认知能力高低的区别。

你认为一文不值的东西，在别人眼里就是宝贝，你认知强就可能比别人提前看到事物的本质，提前看清楚你们公司中后期发展甚至终局；如果你在创业的话，也能更清楚你们的商业模式、赛道大小等问题。所以作为创始人，你个人的认知边界会影响决定企业发展的边界，必须不断提升自己，将个人认知高度和公司天花板尽可能拉高。

提升认知能力，我认为有三点：

第一，   行万里路；

第二，   必有我师；

第三，   读万卷书。

行万里路

我先讲几个亲身经历的案例，包括去戈壁、去以色列的案例、去读中欧的亲身感受，只有亲身去了才会明白，原来这件事情并不是我们既有的固定思维里面想象的那样。

比如一开始，我认为去戈壁这帮人都习惯性装逼，从戈壁回来后各种感慨、甚至微信头像、朋友圈封面都换成走戈壁时拍的照片，我认为这是一种病。但是当我自己亲身去了一趟后，获得很多深的感触。 

比如，3天徒步行88公里，对于个人行动节奏的把控、装备的整理、团队作战意识、以及面对补给站的食物诱惑等，就会发现这是一场非常挑战人的项目；所以很多像中欧、长江类的商学院，都会组织大家去走一趟戈壁，真的是一件很有意思的事。这个也是我亲身经历后才得到的感受。

甚至包括我们去以色列游学一周，宗教色彩浓烈、战乱磨难、让人悲伤，这是我去之前对那个地方的一些看法；真正去过以后才发现，这个国家八九百万人，2万多平方公里，跟北京面积差不多，60%还是沙漠，但全世界22%的诺贝尔奖都由他们所得，八九百万人被3-4亿阿拉伯人包围着，阿拉伯可以失败1000次，但以色列一次都输不起，就这种感觉。他们的医疗专利绝对数量全球排名第七，有着大量的高科技，可以说这个地方就是创新的国度。

读万卷书行万里路，就像旅游一样，只有亲身去到那个地方，你才会发现原来一切跟你想象的差距很大；回归到创业本身，“实践出真知”，只有亲身经历，才能真正看清楚底层逻辑，对于创业者来说，亲身经历的实践总结是提高认知最基本的方法。

必有我师

找到认知能力强于自己的人，向他请教学习，快速拉升自己的认知，始终相信我们所面临的困惑难题，早已经有100个人在你之前把问题研究的透彻明白，你要做的就是找到这些人寻求答案。

我发现很多创始人过于低调，要么闷声发财，不想让别人知道，要么认为自己做得不够好，不好意思对外说，相反多与他人沟通请教才是最正解。

易到创始人周航老师，曾写过一本《重新理解创业》，书中提到示弱和求助，他从雅虎中国出来创办的易到，后来在专车市场的“补贴大战”中遭遇很多挫折，事后时任阿里总参谋长的曾鸣对周航说：如果你创业之后来找过我，你知不知道你能拿到什么样的资源？周航老师反思道，自己当时不想示弱，只想自己风风光光地创业成功之后再回头去找老上司，就因为这样他错失了很多良机。所以多跟高人交流提升自己的认知，这点非常重要。

1、建立一切跟大佬学习请教的机会

“傍大款、学先进、走正道”这个9字箴言，出自地产开发商冯仑之口。他说自己有一种病，从小爱学先进，经常给劳模、科学家这些中国最牛的人写信；我也一样，微博很火的时候，我会给那些大v发私信、发邮件、求互粉，现在更方便了，你想认识的人可能就在某个微信群，直接加过去就能尝试跟对方约。

不妨回想过去几个月，你有没有跟一些认知高于自己的人做过交流，下半年马上就开始了，你有没有排出自己的交流计划？要建立一切跟大佬学习请教的机会，不要怕对方拒绝，拒绝往往是接纳的序曲。

如果你2012年邀约对方，没搭理你，2015年邀约还是没理你，如果你坚持2018年再约一次，对方可能就愿意跟你见面了，始终坚信你发出去的每一次邀约，对方都能看得到，但他可能认为当时还不是时候，那不见就不见咯，不要怕被拒绝，长期坚持做正确的事，你才能得到时间的复利。

2、只要对方有时间就别怕麻烦

曾经有一次我在北京出差，约一位CEO，结果他在天津，我立马坐高铁赶去天津，晚上10点到他入住的酒店，那会对方还在开会，我就在大堂一直等到11点多他出来，在这之前我整理了很多问题和自己的思考答案，就全部掏出来向他请教探讨，这样对自己的提升也是最快的，其实这些问题他都遇到过，甚至很多情况都经历过太多次，关键点就在于对方是否愿意坦诚分享给你，所以这也取决于你对事物本身的一个态度和思考，不要总等着被人来点拨自己，预设准备是很重要的。

想象你现在遇到马化腾，会向他请教什么？你可能会想合个影，然后发个朋友圈，就没别的了对吧。所以如果你对某个问题有很深刻的见解，同时又存在一定的疑惑，那对方才能帮你针对性的去做这个问题的剖析，这样才算是一次高质量的高人指点；所以我有个基本习惯，就是碰到不懂得问题，会把它先记录下来，然后邀约到高人之后，再把这套清单拿出来向对方请教，所以这点是很关键的。

读万卷书

跟大佬请教的机会毕竟有限，看书自然就是提升认知性价比最高的一种方式。你花几十块钱就可能买到别人十几年的一个思想精华。比如曾鸣写过一本书叫《智能商业》，就非常赞，我看了不下5遍，每次读都会产生新的认知感受。

对于创业者来说，阅读范围就更广泛了，比如招股书，通过看这个你就会发现，原来存在这么多千奇百怪的商业模式是可以赚钱的，很多赚钱方式是你想爆脑袋也未必想的出来。再比如巴菲特写给股东的信，亚马逊贝索斯的发言，美团王兴的内部发言，还有张一鸣在源码资本的一次年会分享等等，你要改善你的信息输入质量和渠道。

阅读除了大量还要高效。华人物理学家张首晟教授，他每次上飞机前都会下载一本读物，给自己定个目标就是下飞机之前一定要看完。他认为看的越多就会越快，大量知识间就会融会贯通，典型的就像富兰克林、达芬奇这类通才，知识在他们脑子里就像打通了任督二脉，看的东西越多消化起来就越快。

再来分享几点高效阅读的技巧：

1、 战略上藐视，战术上重视，不要为了读书而读书

2、 二八法则，把握书中最核心的点，思考底层逻辑

3、 带着问题看书，避免从头到尾式读书

4、 做笔记划重点