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中国手游成绩亮眼,“内容”“渠道”五五分的局面走向何方?

袁钰涵

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1 月 6 日,著名分析平台 Sensor Tower 发布调查数据显示在 2020 年 12 月中国手游发行商收入 TOP30 ,榜单中30个手游发行商于 12 月全球吸金 21.6 亿美元,占当期全球手游总收入29%,其中腾讯位列第一。

在中国手游成绩亮眼的的欢呼声中,人们对于内容、渠道五五分的局面展开了新一轮的探讨。而 1 月 1 日 凌晨发生的华为下架腾讯手游事件,无疑成为了人们讨论的素材,关于此事,有消息称是腾讯希望从华为落脚,改变内容与渠道五五分的局面从而引发的下架。

不论华为与腾讯事件的真相是什么,内容与渠道五五分成是否合理以及手游市场走向何方都被放到了群众视野的中央,随着中国手游市场的发展,开发商与渠道商都将凭借自身的权重争取合作过程中的利益与话语权。

中国手游成绩亮眼

与2019年12月相比,Top30 中国手游厂商的收入在过去一年增长了45%,超过了全球手游厂商收入增长的 27.8%,同时米哈游《原神》12月1日推出的 1.1 版本,当天移动端收入超过1550万美元,打破了中国手游在海外的单日收入纪录。

中国手游 Top 30 的领头羊腾讯,在 2020 年 12 月 21 日,Sensor Tower 发布的 2020 年全球手游收入 TOP6 中 ,其《和平精英》与《王者荣耀》以远超其他游戏的收入总额拿下了 TOP1 与 TOP2,体现了中国手游的潜力。

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“内容”苦“渠道”久矣

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在手游漂亮的成绩下,不得不提的是手游为渠道商提供的高额分成。

国外市场普遍采用三七原则:

平台税的诞生,是开发商为渠道提供的平台付费,而 30% 的抽成比例,代表着主机平台、游戏零售商、开发商之间均等的利润分成。

这个分成比也延续至今,在苹果和谷歌商城中,对于开发商的软件分成比例仍为 3:7 。

虽然两家分成比例一样,但苹果的分成有两个地方广为诟病。

一是,计算分成时候,不仅仅包含了下载 APP 时对软件的付费、 APP 中游戏消费者购买的游戏币,还包括用户对 APP 的打赏。

二是,与安卓系统不同,iOS 系统更为封闭,其中中只有 APP Store 这一个官方应用商店存在,如果 APP 拒绝了 APP Store 某种程度上可以说拒绝了 iOS 系统中的用户。

国内市场普遍采用五五分原则:

纵使许多开发者吐槽“苹果税”被是产品成长路上的“拦路虎”,国内的五五分,对比苹果的三七分,可以说更为严苛。

“内容”与“渠道”一直在抗争,在 2013 年,国内渠道商分成占比高达 80%,当时 Google Play 在下载市场上所占份额很低,市场主流为专业的第 3 方游戏渠道商,他们除了提供渠道还能给予游戏本土化运营意见,甚至参与第二次开发,后来开发商与渠道服一路拉扯,两方守住了五五分的“黄金分割线”。

五五黄金分割线也延续至今,国产安卓系统的官方应用商店仍旧占总流水的 50%,而游戏厂商还要支付其他费用,实际分成远不足五成。

随着时代发展,越来越多的用户在手机本身官方商城无法满足 APP 下载需求时,会选择通过下载其他商城来安装自己喜欢的游戏,非官方商城开始成为许多小游戏的选择。

比如上图圈出的 taptap 就是一个不占渠道分成的游戏商城,全短时间火遍抖音的小成本制作游戏“江南百景图”,便只能在 taptap 上进行。

五五分的局面将走向何方?

近些年来,手机行业不断进步,手机内存也在不断扩展。

以前的内存限制下,人们下载 APP 数量有限,使用的游戏平台也较为单一,但在如今宽裕的内存环境中,为了一款游戏去下载一个商城应用不再是不可接受的事情。

且随着手游不断发展,游戏逐渐成为人们生活的一部分,光《王者荣耀》2020 年日均活跃用户达 1 亿,可以说“内容”越来越有能力去与“渠道”抗衡。

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