产品经理之B端产品的那些事儿

1. 竞品分析

a.分析公司的行业(b端产品的"大众点评"),列出相同行业的公司名称

b.浏览竞品网站了解信息

竞品推荐产品特性和优势是什么?
注册使用服务的流程是什么?
是否提供免费试用?
电话销售的术语是什么样的?
竞品如何收集客户信息?
他们提供的博客,研讨会,报告
阅读产品说明书

c.查看竞品的团队

在新闻,招聘网站上查看团队规模
团队主要角色是谁,背景?
目前团队估值,融资情况?
招聘职位有哪些?

d.分析竞品微信,公众号,博客,新闻

分析客户案例
分析新产品公告
分析与之相关的行业报告,行业趋势
下载相关行业论文
查看竞品发布最多的主题,以及与客户互动最多,评价最多的主题

总结::

  1. 列出你的竞争对手
  2. 浏览竞品网站了解信息
  3. 查看竞品团队
  4. 分析竞品微信,公众号,博客,新闻

2. B端和C端产品的不同

产品的提供者不同
产品的体现价值不同(节省成本,提升价值)
决策产品使用的对象不同
收入方式模式不一样
产品的营销方式不同(B端:很重要:比如客户的贡献成本)
产品的迭代和发布方式不同(B端蹁跹于稳定)
产品的需求调研方式不同(直接面向客户的意见)

小结::阅读<<云攻略>>,阅读<数据治理>

3.B端和C端产品经理的差异(能力)

本质不同-----产品特征不同------产品设计工作流内容不同------需要能力的不同------转型需要的学习的技能不同
1. B端产品本质

 - 有哪些B端产品:(BI),(Jira),(WMS仓库管理系统)......
 - C端面向:自然人-->(暴怒,嫉妒,虚荣,淫欲,食欲,懒惰,贪婪)
 - B端面向:组织(公司)-->(业务类型,员工制作,员工角色,工作流程,组织架构)-->提高工作效率,节省成本,资源整合.
 - B端产品的分类:
   1. 企业内部工作协同(定制化功能较多),每次部署边际成本较高,偏向于传统软件
   2. 对外标准产品(定制化功能极少),与C端产品最为相似,市场推广采用"B类销售"+"C端销售"结合
   3. 中后台产品(定置比例高),没有正真的使用者

总结:

2. B端和C端产品的差别