OKR策略引领SaaS增长新玩法：超越KPI的未来之路

Data Intelligence AI报告称，持续使用OKR的团队整体性能提高了15.5%。
saas企业领导总会剖析过去一年的表现以及当前年份的状态，以设定未来的目标。使用什么指标来衡量企业绩效以实现企业目标其实是大部分企业都会忽略的问题，使用什么指标策略决定了企业长期发展的可持续性。

一、什么是OKR

OKR（Objectives and Key Results）是一种目标管理方法，它帮助团队明确目标并跟踪其完成情况。OKR由目标和关键结果两部分组成：

1. 目标（Objectives）：是公司、部门或团队的长期目标，应该具有明确性、可衡量性和可达成性。目标应该是具体、可量化的，以便团队能够清楚地了解他们的工作方向。
2. 关键结果（Key Results）：是衡量目标达成情况的具体指标。它们是团队在达成目标过程中需要实现的具体步骤或成果。关键结果应该与目标紧密相关，能够直接反映目标的达成情况。
   OKR方法强调目标设定、关键结果制定、执行和反馈四个步骤的循环迭代。
   通过不断设定和跟踪OKR，团队可以更加聚焦于目标，确保工作始终与公司的长期战略保持一致。同时，OKR也可以帮助团队更好地协作，确保每个人的工作都与公司的整体目标紧密相连。

二、为什么说它超越KPI策略？

如果你的SaaS目标（OKR）没有推动增长、新想法或变革，可能是因为它们不够宏观和重要，或者你只是在关注日常任务。OKR应该专注于更长时间内的重要大事，而KPI（关键绩效指标）则更细致地跟踪各种事项。

1. 更加关注结果与目标的对齐：
   ● OKR强调将个人或团队的目标与公司的整体战略紧密对齐。通过设定与公司目标一致的关键结果（KRs），OKR确保每个团队成员都明确知道自己的工作应该如何贡献于公司的整体成功。
   ● 相比之下，KPI可能更侧重于个人或部门的绩效指标，而忽略了与公司目标的直接联系。
2. 更加灵活和动态：
   ● OKR是一个持续迭代的过程，可以根据市场变化、业务需求和团队进展进行调整。这种灵活性使得OKR能够更好地应对快速变化的环境，确保目标始终与实际情况保持一致。
   ● 相比之下，KPI往往更加固定和静态，一旦设定就很难进行大的调整。这可能导致在某些情况下，KPI无法准确反映团队的绩效或业务的发展。
3. 更加注重过程和团队协作：
   ● OKR鼓励团队成员之间的协作和沟通，通过共同制定关键结果和监控进度，团队成员可以更好地理解彼此的工作，共同解决问题，推动目标的达成。
   ● 相比之下，KPI往往更加关注个人或部门的绩效，可能导致团队成员之间的竞争和缺乏协作。
4. 更加关注长期价值：
   ● OKR强调设定长期、具有挑战性的目标，并关注实现这些目标所需的关键结果。这有助于团队关注长期价值，而不仅仅是短期的业绩。
   ● 相比之下，KPI可能更侧重于短期的绩效指标，导致团队过于关注短期利益，而忽视了长期的发展。
5. 更加注重持续改进和学习：
   ● OKR的迭代过程鼓励团队对过去的经验进行反思和总结，以便在未来的工作中不断改进和提高。这种持续改进的学习态度有助于团队不断提高绩效和创新能力。
   ● 相比之下，KPI可能更侧重于评估过去的绩效，而忽视了从经验中学习和改进的机会。

三、合作伙伴关系管理中运用OTK

中小型企业的OKR目标：
扩大客户群并增强市场韧性。
关键结果：
与联盟合作伙伴联合推出联名内容系列，目标是提高25%的参与度和社交媒体分享量。从合作伙伴推荐的客户那里获得300条正面评价，目标是提高15%的在线正面情绪。

运用合适的分销裂变系统来辅助OTK

国内第一家专门针对saas企业的自动佣金奖励分发系统，PartnerShare,有助于实现OTK策略目标。它可以帮助saas企业实现用户增长、转化和变现，以达到提高销售业绩的目标。优势如下：
1. 委托代付奖励金：品牌主可以委托PartnerShare代付奖励给合作伙伴，支持多种提现方式，如支付宝、PayPal等。
2. 推广管理：将推广数据依据设定好的推广规则自动归因、数据分析。并且可以与品牌主用户体系打通（无感登录），充分让自己既有的用户快捷加入到推广计划中。
3. 自动升级合作伙伴的奖励规则：品牌主可以通过PartnerShare的触发器功能进行自动晋级合作伙伴，根据设定的门槛自动实现晋级。
4. 推广市场：品牌主可以在PartnerShare上线产品，向潜在客户进行宣传和推广，提高品牌知名度和曝光量。合作伙伴可以认领产品，加入推广计划中，赚取佣金奖励。