选对CRM软件：2024年9大热门盘点

本文介绍了以下9款CRM软件：纷享销客、Zoho CRM、用友CRM、青云CRM、致信CRM、掌门CRM、小鱼易连、Nimble、Copper。

在当今竞争激烈的市场中，企业面临着客户管理的巨大挑战。如何高效地跟踪客户信息、维护客户关系并提升销售业绩成为了许多企业的痛点。选择合适的CRM软件可以帮助你更好地解决这些问题，提升整体运营效率。

本文整理了2024年最受欢迎的九款CRM软件，每一款都具有独特的功能和优势，能满足不同企业的需求。无论你是小型创业公司还是大型企业，这些工具都能助你一臂之力，提升客户管理水平。

一、2024年9款热门CRM软件

1.纷享销客

根据百度指数、IDC等报告显示，纷享销客在国内CRM市场占有率多年稳居第一，同时也是增速第一的CRM厂商，连续多年登上胡润全球独角兽榜单。产品能力非常强，定制化能力强，比如元气森林、蒙牛等国内有非常多的中大型企业都是基于纷享销客进行定制开发。

主要功能

纷享销客也是国内最为老牌 CRM 管理系统之一，覆盖从营销获客，销售管理，订单回款，到售后服务的完整闭环一体化CRM服务。具备的PaaS平台能力，在行业大客户的客制化支持和实施成功率较高。这些功能通过提供精细化的线索管理、客户360°画像、智能化的客户管理和商机管理系统等工具，帮助企业优化销售流程，提升销售效率和客户服务质量。

优势

纷享销客的优势在于其连接型CRM平台，以及可以高度定制化的能力，满足企业的个性化诉求。它通过高效获取优质线索、精准获得商机、加速成交过程，并通过集成企业微信等多个沟通渠道，实现内外部人员的高效协作，从而提升全价值链的协作效率。

适用场景

纷享销客适用于需要强化客户关系管理和销售流程自动化的中大型企业。特别适合于高科技、现代企业服务、快消、农牧和大制造等行业。纷享销客的价格也是国内产品中性价比最高的几个产品之一，支持私有部署、定制化开发、SaaS等购买方案，且提供一定人数规模的免费使用。

官网：https://sc.pingcode.com/me1cn

2.Zoho CRM

Zoho CRM 是一款非常适合国内中小企业、外贸企业的CRM软件。Zoho CRM被超过 250,000 家企业在 180 个国家使用。连续12年入选Gartner SFA魔力象限报告，并在2023年荣获”Gartner 魔力象限-销售自动化远见者”称号，超过25万家企业正在使用Zoho CRM，其中包括网易、亚马逊等。

主要功能

Zoho CRM 提供多元化的管理功能，包括销售自动化、多渠道沟通、客户数据分析等。系统内置的 AI 销售助手可以优化销售流程，自动化常规的销售、市场和支持功能，减少手工数据录入和冗余工作。此外，Zoho CRM 的联络管理功能能实时提供关于客户的深入见解，帮助建立更坚固的客户关系。

优势

对比其他产品，Zoho CRM自建了北京、上海双活数据中心，执行欧盟GDPR和中华人民共和国个人信息保护法PIPL。作为一家16年的CRM厂商，在安全上具备非常完善的服务体系。以及针对不同规模的企业打造了不同的软件版本。

适用场景

Zoho CRM 更适合国内的中小企业以及外贸型的企业，尤其是那些需要通过增强客户关系管理来驱动增长的企业。无论是需要管理复杂销售流程的大型企业，还是希望通过精细化营销策略来提升转化率的中小企业，Zoho CRM 都能提供强大支持。

官网：https://sc.pingcode.com/bj5mi

3.用友CRM

用友CRM是一款专注于客户关系管理的企业级软件，旨在帮助企业更好地管理客户信息、销售过程和服务支持。该软件通过数据整合和智能分析，提升客户满意度和企业运营效率，支持企业在竞争激烈的市场中取得优势。

主要功能

用友CRM的主要功能包括客户信息管理、销售自动化、市场营销管理和客户服务支持。它提供全面的客户数据分析，帮助企业洞察市场趋势和客户需求，同时还支持多渠道的客户沟通，提升客户关系的维护和管理效率。

优势

用友CRM的优势在于其强大的集成能力和灵活的定制选项。它与用友其他产品无缝集成，形成完整的企业管理解决方案。此外，软件界面友好，操作简便，能够适应不同规模企业的需求，提高团队的工作效率。

适用场景

用友CRM适用于各类行业的企业，尤其是需要强化客户关系管理的销售团队和服务部门。无论是中小企业还是大型企业，都能通过该软件提升客户管理能力，实现更高的客户满意度和销售业绩。

官网：https://www.yonyou.com/

4.青云CRM

青云CRM是一款专注于客户关系管理的云端软件，旨在帮助企业高效管理客户资源与销售流程。通过集中客户信息与数据分析，青云CRM助力企业提升销售业绩和客户满意度，推动业务增长。

主要功能

青云CRM的主要功能包括客户管理、销售机会跟踪、合同管理、报表分析和市场活动管理。用户可以方便地记录和管理客户信息，分析销售数据，制定有效的市场策略。该软件支持多终端访问，确保用户随时随地都能获取客户数据。

优势

青云CRM的优势在于其灵活性与可定制性，能够根据不同企业的需求进行个性化设置。它提供强大的数据分析能力，帮助企业洞察客户行为和市场趋势。此外，界面友好，易于上手，能够快速提高团队的工作效率。

适用场景

青云CRM适用于各类企业，尤其是中小型企业和销售型团队。无论是需要提升客户关系管理的公司，还是希望优化销售流程的企业，青云CRM都能提供有效的解决方案，满足业务需求。

官网：https://www.qcloud.com

5.致信CRM

致信CRM是一款专注于客户关系管理的软件，旨在帮助企业提高客户管理效率和销售转化率。通过整合客户信息和沟通记录，致信CRM使团队能够更好地了解客户需求，优化销售策略，提升客户满意度

主要功能

致信CRM的主要功能包括客户信息管理、销售线索追踪、任务和日程管理、数据分析以及团队协作工具。它支持多渠道客户沟通，用户可以通过邮件、电话等多种方式记录客户互动，帮助团队在关键时刻做出准确决策。

优势

致信CRM的优势在于其易用性和灵活性。用户界面友好，功能直观，使得团队成员能够快速上手。此外，致信CRM具备强大的数据分析能力，能够提供实时的销售报告和客户行为分析，帮助企业做出科学决策。

适用场景

致信CRM适用于各种规模的企业，尤其适合中小型企业。它非常适合销售团队、客户服务部门及市场营销团队，能够帮助他们高效管理客户关系，提升销售效率并增强客户粘性。

官网： https://www.zhixincrm.com/

6.掌门CRM

掌门CRM是一款专为教育行业设计的客户关系管理软件，旨在帮助教育机构有效管理学生信息、提升服务质量和优化招生流程。该软件通过信息化管理，提高了教育机构与学生之间的互动与沟通

主要功能

掌门CRM的主要功能包括学生信息管理、招生管理、在线咨询、课程安排、客户跟进及数据分析等。它能够集中管理所有学生和家长的信息，支持多渠道沟通，实时更新招生数据，帮助教育机构更好地进行市场分析和决策。

优势

该软件的优势在于其针对教育行业的专业化设计，能够满足教育机构特有的需求。掌门CRM提供灵活的功能定制，界面友好，操作简单。同时，系统的自动化功能大大提高了工作效率，降低了人工管理的成本。

适用场景

掌门CRM适用于各类教育机构，包括培训学校、职业教育机构、语言学校及高校等。它能够帮助教育机构提升招生转化率、改善学生服务体验，并优化教学管理流程。

官网：www.zhangmen.com

7.小鱼易连

小鱼易连是一款集成了多种功能的云端协作工具，主要面向企业用户，旨在提升团队沟通效率和协作能力。该软件提供音视频会议、即时消息、文档共享等功能，帮助用户在不同地点实现无缝协作，提高工作效率。

主要功能

小鱼易连的主要功能包括高质量的视频会议、实时聊天、在线文档协作和屏幕共享。用户可以轻松创建会议，邀请团队成员参加，还可以实时共享文件和资料，确保信息的及时传递与交流。此外，软件还支持会议录制和回放，便于后续查看和学习。

优势

小鱼易连的优势在于其稳定的音视频质量和便捷的操作体验。它采用了先进的网络优化技术，即使在网络条件不佳的情况下，也能保证会议流畅进行。此外，用户界面设计直观，简单易用，减少了学习成本，适合各类企业使用。

适用场景

小鱼易连适用于需要频繁在线沟通与协作的各类企业，尤其是远程办公、跨地域团队协作等场景。它能够有效支持企业的在线会议、培训和项目管理，提升团队整体效率，适合金融、教育、IT等行业。

官网：https://www.xiaoyuyilian.com/

8.Nimble

Nimble是一款智能CRM软件，专为小型企业和团队设计。它通过整合社交媒体、电子邮件和日历等多个渠道，帮助用户更好地管理客户关系，提升销售效率。Nimble的用户界面简洁明了，使得客户信息的管理和跟踪变得更加直观和便捷。

主要功能

Nimble的主要功能包括联系人管理、社交媒体集成、销售管道管理、任务和日历管理等。用户可以通过社交媒体平台直接与客户互动，系统会自动记录这些互动信息。此外，Nimble还支持数据分析和报告生成，帮助用户更好地理解客户行为和销售趋势。

优势

Nimble的优势在于其强大的社交媒体集成功能，使得用户能够在一个平台上获取和管理客户的多方面信息。它提供了直观的用户体验，降低了学习成本。此外，Nimble的价格相对实惠，适合预算有限的小型企业。

适用场景

Nimble特别适合中小型企业、创业团队及自由职业者，尤其是在销售、市场营销和客户支持等领域。它能够帮助这些用户有效管理客户关系，提升销售转化率，适应快速变化的商业环境。

官网：www.nimble.com

9.Copper

Copper是一款专为Google Workspace（前身为G Suite）用户设计的CRM软件，旨在无缝集成与Gmail和其他Google应用程序的功能。它通过将客户关系管理与日常工作流程紧密结合，提高团队的协作效率和客户沟通效果，帮助企业更好地管理客户关系。

主要功能

Copper的主要功能包括联系人管理、销售管道管理、任务与活动跟踪、报告与分析、以及邮件集成。用户可以直接在Gmail中访问和更新客户信息，利用智能提醒和自动化工具提升工作效率。此外，Copper还提供强大的数据分析功能，帮助企业识别销售趋势和客户行为。

优势

Copper的优势在于其与Google Workspace的深度集成，使用户能够在熟悉的环境中操作，降低了学习成本。其直观的用户界面和强大的自动化功能，使得客户关系管理变得更加高效。此外，Copper还注重数据安全和隐私保护，确保客户信息的安全性。

适用场景

Copper适用于使用Google Workspace的中小型企业，特别是那些需要高效管理客户关系和销售流程的团队。它非常适合销售、市场营销和客户支持部门，帮助企业简化客户沟通，提高整体工作效率。

官网：https://www.copper.com/

二、如何选择最适合自己企业的CRM软件

选择CRM软件时，明确需求是关键。每个企业的业务模式和客户管理方式不同，适合的工具也会有所不同。先考虑你的团队需要哪些功能。是更注重销售自动化，还是客户支持？功能的针对性会影响软件的使用效果。

价格也是一个重要因素。很多企业在预算上有严格限制。了解不同CRM软件的定价结构和可选套餐，可以帮助你找到性价比高的解决方案。根据G2的数据显示，平均每家企业在CRM上的花费约为每年1万到5万美元，这个预算范围可以作为参考。

另外，不要忽视用户体验。软件的易用性将直接影响团队的使用积极性。选择那些提供免费试用的CRM软件，可以先进行体验，再决定是否购买。这种方式可以有效降低风险，确保最终选择符合团队的实际需求。

三、不同类型CRM软件的主要区别与特点

CRM软件主要分为三种类型：操作型、分析型和协作型。操作型CRM侧重于日常运营，如销售、营销和客户服务。它们帮助团队管理客户互动，提高工作效率。像Salesforce和HubSpot就属于这一类。

分析型CRM则注重数据分析。它们收集和分析客户数据，帮助企业更好地理解市场趋势和客户需求。这种类型的工具适合对数据敏感的企业，比如零售和金融行业。Zoho Analytics是一个不错的选择，能够提供深入的市场分析。

协作型CRM则强调团队协作与信息共享。它们帮助团队成员在同一个平台上沟通，提升整体工作效率。像Slack和Trello的集成使用，能够增强项目管理和团队合作。根据Forrester Research的研究，团队协作能提高工作效率达25%。

四、2024年CRM软件的趋势与发展方向

随着科技的发展，CRM软件也在不断进化。2024年的主要趋势是人工智能的集成。AI能够自动分析客户行为，提供个性化推荐。这种智能化的功能让企业更能贴近客户，提升客户满意度。

数据安全和隐私保护也愈发重要。2024年，各大CRM软件提供更为严格的数据保护措施。GDPR和CCPA等法规促使企业在客户数据管理上更加谨慎。选择具备高安全标准的CRM软件，可以有效降低数据泄露的风险。

此外，移动端的普及也推动了CRM软件的变革。越来越多的企业需要随时随地访问客户信息，移动CRM成为趋势。软件提供商开始推出更多移动友好的应用，确保用户在不同设备上的体验一致。

总结

在快速变化的商业环境中，选择合适的CRM软件至关重要。2024年市场上涌现了多款优秀的CRM工具，各具特色，可以满足不同企业的需求。从提升客户关系管理到优化销售流程，这些工具不仅能帮助企业提高效率，还能增强客户满意度。无论你是小型创业公司还是大型企业，找到合适的解决方案都是提升竞争力的关键。希望通过这篇文章，你能更清晰地了解各款CRM软件的优势与适用场景，从而做出明智的选择，助力你的企业在未来取得更大的成功。

常见问答（FAQS）

1. 什么是CRM软件？
答：CRM软件（客户关系管理软件）是用于管理企业与客户之间互动和关系的工具。它帮助企业集中管理客户信息、跟踪销售活动、提升客户服务质量，从而增强客户满意度和忠诚度。

2. CRM软件有哪些主要功能？
答：主要功能包括客户数据管理、销售管道跟踪、市场营销自动化、客户服务支持、报告与分析、任务管理等。不同的CRM软件可能在功能上有所不同。

3. 选择CRM软件时应该考虑哪些因素？
答：选择时需要考虑预算、软件功能是否符合需求、用户体验、数据安全性、可扩展性以及提供的支持服务等。

4. CRM软件适合哪些行业使用？
答：几乎所有行业都可以使用CRM软件，包括但不限于零售、金融、医疗、房地产、教育等。每个行业的需求可能不同，但CRM的核心价值在于提升客户关系管理。

5. CRM软件如何提高企业销售业绩？
答：CRM软件通过集中管理客户信息，帮助销售团队更好地跟踪潜在客户和销售机会。此外，它提供的数据分析功能能帮助企业识别销售趋势，从而制定更有效的销售策略。