前端转销售是什么体验？

大家好，我卡颂。

前几天，和一位从前端转到销售的朋友聊天，收获了很多有意思的信息。

今天和大家聊聊这个话题，希望给当下有转型需要的朋友一些参考。

PS：因为我本人22年就自由职业了，所以认识很多前端转型案例。

如果大家对这个题材感兴趣，可以给本文点点赞，看大家反馈我考虑后续出个前端转型的系列文章。

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小A的经历

故事的主角小A，22年毕业后去了深圳一家300人规模的公司做前端开发。

工作一年后，一个很尴尬的局面摆在他面前：23年整个市场已经很不好了，公司业绩也在下滑，隐隐有裁员趋势。而此时他只有一年前端工作经验。

苟住的话，不知道能苟多久，发展前景还一眼望到头（35岁危机）。

找新工作的话，与他竞争岗位的都是有多年经验的前端，自己竞争不过别人。

该怎么办呢？

正所谓树挪死，人挪活，小A一咬牙，决定转行做销售。但销售什么呢？

接下来，就是有趣的部分。

小A的选择是：做给程序员用的产品的销售。类似下面这些公司的产品都属于这个范畴：

• 企业级SaaS服务商
• 开发工具/平台提供商
• 云服务厂商提供
• 数据分析/人工智能解决方案提供商
• IT咨询与系统集成公司

这个方向的好处是：

1. 技术背景可以派上用场

比如，小A家的一款产品提供版本管理功能，内置一套代码质量保证体系。

其他非技术背景的销售只能笼统的介绍这个功能，但小A可以聊到很多细节（类似git commit的命名规范）。

2. 错位竞争，机会多

从第一条可以看出，程序员在应聘这类销售时有天然优势。

但大部分程序员是不会考虑转型销售的（性格、职业偏见等原因...）

所以，即使在市场如此差的23年，即使零销售经验，小A还是很顺利的转行了（面10家能成8家）。

转型阵痛

工作的前几个月是转型阵痛期，痛苦主要来自于：

• 工作流程不熟悉
• 思维方式需要转变
• 互动对象需要适应

做前端时，每天考虑的可能是怎么让边框在不同手机上都显示1px这样的技术问题。

做销售后，每天考虑的可能是：

• 怎么打电话别人才不会挂掉？
• 怎么去拜访客户？
• 怎么去策划高层的见面？
• 怎么催回款？

做程序员时，大部分时间的互动对象是电脑。

一年到头，可能只有谈绩效时才会和自己的上级领导沟通一次。

做技术产品的销售后，互动对象（甲方）是各公司的CTO、技术总监。

这放转行前，可能是自己领导的领导的领导，心里不虚是不可能的。

适应之后

当硬着头皮干了几个月后，小A发现：

• 就像编程有固定的范式一样，销售也有自己的体系

这套体系完全可以靠看书 + 实践来掌握，而学习能力恰好是程序员的优势。

• 对领导祛魅了

接触的CTO、技术总监多了，发现大家也不过是各司其职的打工人。

除了以上这些变化后，还有几个有意思的点是小A转销售后才发现的：

1. 销售的工资并没有想象中低

大众对销售的固有认知是：低工资 + 高提成。

就小A所在的深圳来说，他零基础转行的第一份技术产品销售的固定工资就有1w了。

这实际上已经超过很多小公司的初级前端岗位了。

2. 做了销售后，加班更积极了

程序员996对加班深恶痛绝，但销售加班赶方案、赶招投标书却动力满满。

因为推进的是自己的项目，事成后拿的是自己的提成。

3. 不怕裁员

裁掉基层程序员，公司可能没有损失。裁掉基层销售，公司失去的可能是销售手中的客户。

后记

聊天的最后，小A和我说：做了销售后，他的技术视野提升甚至比当开发时还快。

这让我很惊讶。

原来，在和甲方沟通过程中，他也认识了很多优秀的程序员，和他们保持良好关系。

用小A的话说：有时没法直接认识某个CTO，但认识公司里优秀的程序员却很容易。时机成熟后，再由他们引荐认识CTO就是水到渠成的事。

除此之外，有些老CTO的圈子他混不进去。但他可以陪这些优秀的程序员一起成长。

5年后，可能这些人中就会有人成为CTO。届时，他们已经是有多年交情的朋友了。

最后，对于如下几类程序员朋友，其实可以去试试本文提到的技术产品的销售：

• 工作年限短（在技术上投入的沉没成本低），思维比较开阔（没有把思维局限在技术上）
• 裁员在家赋闲几个月的朋友

毕竟，搞IT不仅是编程技术，还能是人情世故......