ERP的生产模式中MTO和MTS有什么区别？选择时要看哪些因素？

聊到 ERP 里的生产模式，最近总有人问我：

——我在义乌商贸城有家店，都是些小孩子爱玩的小玩具、玩偶之类的，我该买哪一个ERP系统？
——我经营一家家具店，店里展示的家具客户瞧不上要定制。可店里的家具没卖掉，我就没有流通的资金，这可怎么解决？文中讲到的ERP系统模板在这里>>https://s.fanruan.com/4xlkc

总的来说，制造业ERP的生产模式有以下五种：

• 生产模式一：按订单装配（ATO）
• 生产模式二：按库存生产（MTS）
• 生产模式三：按订单生产（MTO）
• 生产模式四：按订单设计（ETO）
• 生产模式五：按订单配置（CTO）
  
  咱也别一口吃成个大胖子，今天先给大家掰扯掰扯MTO（按订单生产） 和 MTS（按库存生产），这两个生产模式到底有什么区别、各自的适用场景，以及企业该怎么选！

一、MTO（按订单生产）：不下单，不生产！

MTO，全称 Make to Order，翻译过来就是“按订单生产”，顾名思义，只有客户下单了，才会开始生产，先有需求，后有产品。

1.MTO 适合什么场景？

• 产品个性化定制多，库存放不住的行业——比如定制家具、机械设备、高端汽车等。客户要的东西五花八门，尺寸、材质、颜色、功能都不一样，根本没法提前囤货，只能等订单来了再生产。
• 产品价值高，占用库存成本太大——你总不能把一堆几百万的设备全都造出来等着卖吧？要是没人买，那库存压力得多大？所以像飞机制造、特种设备这种行业，基本都是 MTO，先下单、付款，才开始生产。
• 市场需求不稳定，不敢提前备货——比如一些高端时装、艺术品，或者是市场需求波动特别大的产品，你要是贸然生产，可能卖不出去，还得打折处理，利润全没了，所以只能等客户下单再做。

2.MTO 的优点

• 减少库存压力：不囤货，不怕库存积压，现金流更健康。
  
• 降低浪费：按需生产，避免生产过剩和产品滞销的风险。
• 个性化定制：满足客户需求，提高产品附加值。

3.MTO 的缺点

❌ 交货期长：因为是订单来了才开始生产，所以交货时间会比 MTS 长，客户需要等一段时间。
❌ 生产不稳定：订单少的时候生产线可能空闲，订单多的时候又容易排不过来，需要合理安排产能。

二、MTS（按库存生产）：先造出来再卖！

MTS，全称 Make to Stock，意思就是“按库存生产”。企业根据市场需求预测，提前生产好产品，放在仓库里，等客户下单后直接发货。

1.MTS 适合什么场景？

1.标准化产品，需求量大——比如日用品、食品、快消品、电器这些，市场需求稳定，不需要定制化，生产出来就能卖。
2.客户要得快，等不起——比如超市里的商品、外卖包装盒、手机配件这些，客户一买就要拿到，不能让人等着生产。
3.生产成本低，批量生产更划算——你想想，要是生产一批牙膏，开一次机器生产 10 支和生产 10 万支的成本肯定不一样。MTS 就是靠规模效应降低成本，一次性生产大量库存，摊薄单个产品的成本。

2.MTS 的优点

• 交货快：有现货，随时卖，客户体验好。
• 生产效率高：批量生产，减少切换成本，单位成本更低。
• 市场响应快：可以快速应对市场需求变化，比如促销、节假日大促。
  

3.MTS 的缺点

❌ 库存压力大：万一预测错了，生产多了卖不出去，积压在仓库就是亏钱。
❌ 市场变化风险：客户需求变了，库存产品可能滞销，甚至过时。
❌ 资金占用：先生产出来意味着要投入更多资金买原材料、付人工、租仓库，占用大量现金流。

三、MTO 和 MTS 的相同点和不同点

虽说两者的生产模式不同，但在 ERP 系统里，它们都有一些相同的功能，因为无论是按订单生产还是按库存生产，企业的核心流程都绕不开以下这些环节：

1. 生产计划管理

MTO 和 MTS 都需要制定生产计划，不同的是 MTO 的生产计划基于订单，而 MTS 则基于库存需求预测。ERP 系统里都会有主生产计划（MPS）来管理这两个模式的排产流程。

2. 物料需求计划（MRP）

无论是 MTO 还是 MTS，都需要计算物料需求，确保有足够的原材料支持生产。MTO 生产时，根据订单需求拉动物料采购；MTS 则按照库存计划提前备料。

3. 生产过程管

生产执行过程类似，都涉及到工单管理、生产调度、工序跟踪、质量检测等。只是 MTO 需要根据订单情况灵活调整，而 MTS 则按照库存目标稳定生产。

4. 质量管理（QA/QC）

不管是 MTO 还是 MTS，生产出的产品都必须经过质量检测，符合标准才能交付。只不过 MTO 可能有更多客户个性化要求，而 MTS 则需要保证批量产品的一致性。

5. 财务和成本核算

这两种模式都需要 ERP 进行成本核算，包括材料成本、人工成本、制造费用等。MTO 可能更偏向于“按订单核算”，MTS 则偏向于“按批量核算”。

即便MTO 和 MTS 在核心功能上有相似之处，但它们在订单管理、生产方式、库存策略、交货期等方面有很大的不同，主要体现在以下几个方面：

四、MTO vs MTS，到底该怎么选？

MTO 和 MTS 各有优劣，没有绝对的好坏，关键是看企业卖的是什么产品、市场需求如何、生产能力怎么样。

1. 卖的是什么产品？

• 如果是标准化、大众化的产品（比如矿泉水、纸巾、电池），那就 MTS，提前生产好，客户要就直接发货。
• 如果是需要定制、非标产品（比如豪华家具、高端机械设备），那就 MTO，客户下单后才生产，保证满足需求，不会积压库存。
• 如果是介于两者之间的产品（比如家电，部分客户要标准款，部分客户要定制），可以 MTS + MTO 结合。

——比如普通版的洗衣机先备货（MTS），但高端定制款的要下单后才生产（MTO）。

——或者说，服装行业中：热销款的衣服，提前生产好（MTS），上架后直接卖。但高端定制款，比如私人订制西装，客户下单后才生产（MTO）。

2. 客户对交货速度有要求吗？

• 如果客户要得急，不能等，那就用 MTS，保证有现货，随时发货，比如超市商品、快消品、电子产品。
• 如果客户愿意等，愿意为个性化买单，那就用 MTO，比如高级定制的西装、私人定制的汽车、定制化机械设备。
  

3. 企业的生产成本和库存能力怎么样

• 如果生产成本低，库存压力不大，那 MTS 更合适，规模效应明显，比如大规模生产食品、服装、家电。
• 如果生产成本高，库存占用资金太大，那 MTO 更安全，比如精密仪器、特殊设备、定制化产品。

一句话总结：

MTO = “订单来了才生产”，更灵活，适合定制化产品，库存压力小，但交货时间长。

MTS = “先生产好再卖”，更高效，适合标准化产品，交货快，但库存压力大。

两者结合，大部分企业会根据产品类型、市场需求、客户交货期来灵活调整生产模式。

所以，企业到底该选 MTO 还是 MTS？别盲目跟风，关键看你的产品、客户需求和生产成本！