终于搞懂产品动销和滞销分析该怎么计算了！

你有没有遇到过这样的情况？

• 仓库里的货堆成山，老板却天天催着清库存；
• 有些产品卖得飞快，补货都来不及，而有些产品吃灰吃到怀疑人生。
• 更糟糕的是，仓库里的货占着资金流，卖不出去还白白交仓储费，关键时刻资金周转不开，真的能急死人！

其实这个问题的根源就在于你没搞清楚动销和滞销的分析方法。文中提到的进销存系统，自取>>https://s.fanruan.com/s5fpp

今天，我们就来聊聊产品动销/滞销到底怎么算？这些数据到底怎么用？又该如何通过分析让库存管理更高效，资金流转更顺畅？

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一、什么是产品动销和滞销？

1.1 什么是动销产品？

“动销”就是指那些卖得动、周转快、市场需求大的产品。你可以理解为畅销款，动销好的产品意味着市场接受度高，卖得快，库存周转率高，不占压太多资金。

举个例子，比如某个手机品牌的最新款，推出后在市场上引起热烈反响。因为消费者需求大、购买意愿强，这款手机在各大渠道都比较畅销，销量一直在上涨，那么它就是一个“动销产品”。

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1.2 什么是滞销产品？

“滞销”就是卖不动、库存堆积、占资金流的产品，这些产品一般存在市场需求不足、竞争力下降、定价过高等问题。滞销产品也叫“死货”，它们占据了仓库空间，动销慢，库存堆积不说，最麻烦的是占用了企业的资金流动，导致库存周转率低，资金积压。

举个例子，假设你公司有一个特别经典的款式，可能因为市场需求发生了变化、消费者的兴趣转移，或者是市场宣传不到位，这个产品一直没有卖出去，那它就是滞销产品。

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二、为什么要做动销/滞销分析？

如果你是做销售或采购的，一定要懂得动销和滞销的分析。

这不仅能帮助你判断哪些产品应该增加采购、推广，哪些产品可能会造成库存积压、资金浪费，还能更好地帮助你进行市场调研，优化供应链流程。你不想看到库存里堆满了动销慢的滞销产品吧？

具体来说，做好动销/滞销分析，可以带来这些好处：

• 优化库存结构：减少滞销产品的库存，释放资金流动。
• 精准补货和采购：确保采购的是畅销产品，避免大量采购滞销品。
• 提高现金流：减少积压库存，增强资金周转速度。
• 提升市场营销策略：通过分析销售情况，调整营销方向和促销活动。

一句话：买对的货，让库存活起来，资金才不会死在仓库里！

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三、如何计算动销/滞销分析？

3.1 动销产品的计算

动销分析的核心就是计算某个时间段内，哪些产品的销售情况是良好的。

🔹 计算公式：

• 动销率 = （某一段时间内的动销产品数量）/（该时间段内总库存产品数量） × 100%

例如，假设某个季度内，你销售了3000件产品，但总库存量为5000件，动销率就可以计算为：

• 动销率 = 3000 / 5000 × 100% = 60%

这个结果表明，你的产品有60%的动销率，相对来说，销得比较好。

另外，你还可以结合销售金额来计算动销产品的销售额：

• 动销销售额 = 动销产品的数量 × 产品单价

假设这3000件动销产品的平均售价是200元，那么动销产品的销售额就是：

• 动销销售额 = 3000 × 200 = 60万元

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3.2 滞销产品的计算

滞销分析，就是看看哪些产品卖不出去，占库存，占资金，占仓库空间。

🔹 计算公式：

• 滞销率 = （滞销产品数） / （总库存数） × 100%

举个例子： 如果你的仓库里5000件商品，只有2000件是滞销品，那：

• 滞销率 = 2000 / 5000 × 100% = 40%

40%的库存长期卖不出去，资金被压死，这就需要采取行动，比如促销、打折、捆绑销售等。

🔹 另一种计算方式（滞销销售额）：

• 滞销销售额 = 滞销产品的数量 × 产品单价

举个例子： 如果这2000件滞销品单价是200元，那滞销销售额：

• 2000 × 200 = 40万元

40万元的货压在仓库里，这就意味着40万现金被“锁”住了，必须想办法盘活这部分库存。

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四、具体计算步骤

产品动销/滞销分析的实现思路如下：

1. 期初库存：计算产品的期初库存数据
2. 数据处理：通过期初库存数据，结合销售订单，计算产品的动销率以及滞销产品
3. 可视化展示：结合仪表盘可视化能力，实时展示每月动销率及滞销产品

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2.1 期初期末库存

通过 数据工厂 计算出库存的期初期末数据，用于后续的动销率计算：

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期初期末库存的计算过程如下：

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计算完成后，将数据按月 同步 至表单中：

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2.2 数据处理分析

动销与滞销分析同样通过 数据工厂 计算完成。

2.3.1 动销分析

通过对产品编码按月去重计数即可得到每月产品种类数据：

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将期初汇总的产品种类与销售的产品种类通过时间链接在一起，即可得到每月的期初产品种类与销售的产品种类：

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效果如下：

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2.3.2 滞销分析

滞销分析与动销分析的思路相似，只需在横向连接时，连接字段再加一个产品编码即可：

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这样只需找出销售数量、产品名称为空的产品即可得出滞销产品：

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效果如下：

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2.3 可视化展示

通过数据工厂处理好数据，可以通过仪表盘可视化展示查询。

2.3.1 动销分析

仪表盘进行可视化展示时，先通过计算字段计算出动销率：

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再按照月汇总即可得到每月产品种数、动销产品种数以及动销率趋势：

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2.3.2 滞销分析

通过仪表盘，按月汇总统计，即可得到每月滞销产品数量及明细：

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2.4 效果演示

业务主管通过仪表盘可以随时按月查询产品动销率及滞销产品，及时调整销售策略，减少库存资金占用：

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动销和滞销分析不是简单的“看销量”，而是数据驱动的精准管理工具。

如果你能掌握这些计算方法，就能做到：

• 买对的货，减少库存积压
• 精准补货，确保畅销品不断货
• 盘活资金流，让企业更健康运转

库存管理就是“活水管理”，动销快、滞销少，资金才不会被库存拖垮！