组织效能突围战：从人效洼地到行业标杆（下）

正如上一篇文章所说，人效低下往往带来一系列严重后果。很多企业开始意识到人效提升的必要性，但苦于找不到好的提升方案，不知该如何下手。今天继续来看六大模块和四个案例，相信会带给你新的启发。

某消费品企业：优化营销费用管控，营销费比降低8个点
AMT企源携手某消费品企业优化营销费用管理体系，优化管理流程、数字化落地全业务过程，闭环管理营销费用执行过程，分析营销费用数据，调整营销策略并优化投入。
具体措施包括：
全过程管理营销预算、投入、申请、核销等业务环节；开展营销费用数据分析，从人员、区域、客户、媒体、渠道、经销商等维度分析营销有效性，明晰营销费用与核销、销售结果的关系，优化销售团队奖惩制度等。
客户收益：
量化营销费用投入的有效性，规范投入与核销，促进从粗放到精细的管控转变。
减少无效营销费用投入，营销费比降低8%。
调整营销结构，从拍脑袋决策到数据支撑的投入决策，优化营销结构，更贴近市场和客户。

某钢铁企业：开展精益运营，年化降本7亿元
某钢铁企业携手AMT企源，开展精益运营持续改进工作，全工序累计降本260元/吨，实现年化降本7亿元、产量提升18%的超预期成果。
背景
公司投产运行后，铁水日产量不稳定，炼钢、轧钢规模效益未能形成；
各工序管理制度不全，现场管理粗放，员工绩效导向理念缺失，产品质量问题频出，未能在下游客户圈中建立良好口碑；
盈利能力差，日亏损额达数百万元。
解决方案
生产工艺优化
建立配矿小组，测算矿粉性价比，并形成配矿方案；
优化高炉入炉料结构，基于块矿>烧结矿>球团的入炉逻辑，尽可能提高烧结和块矿占比；
完善和细化高炉、转炉操作手册，标准化生产流程。
采购、销售管控
建立原辅料使用数据库，反馈给采购，减少质量波动；
根据铁水量及销售订单优化排产，生产科做好生产协调，确保铸机满流生产，杜绝连铸机非计划停机等意外情况的发生。
客户收益
全工序累计降本260元/吨，年化降本7亿元、产量提升18%。

某制造企业：数字化驱动，实现成本节降超10%
某制造企业携手AMT企源开展数字化规划及后续的数字化建设和优化工作，重点改进核心业务问题，优化海内外销售、运营、交付协同方式，提升采购与供应链管理自动化能力，探索齐套与出货环节的智能化提升场景，在咨询顾问的指引下开展为期三年的数字化建设，促进财务、运营、供应链环节减员增效，实现成本节降超10%。

某贸易企业：AI驱动数字化建设降本提速
某贸易企业携手AMT企源，通过基于AI的智能应用平台，开展某核心业务系统建设，实现建设成本降低三分之二、建设周期缩短到1个月的成果。

AMT提供以下六个模块的管理变革咨询服务，以帮助企业实现综合管理效能提升、减员降本增效。
组织效能提升
运用多种人力资源管理工具，聚焦战略和业务关键成功要素构建组织能力，激活人员效能，提升人效水平，控制人力资成本增长，提升组织效能。
业务流程优化
立足于价值驱动的业务流程优化，运用APM方法体系30种流程优化方法，从业务模式、业务流程、管理方法等角度综合优化
数字化与AI驱动
综合运用数字化技术和人工智能技术，推动组织数字化转型，构建定量与定性目标驱动的全过程转型体系
专项成本优化
综合利用独到的成本优化方法，重点围绕采购成本、制造成本、营销费用开展成本优化
持续运营改善与敏捷创新
结合精益管理、敏捷创新等手段，建立公司级到基层班组级的持续运营改善能力，持续推进成本节降、运营创新
生态整合能力
整合人力资源服务、能源服务、再生资源服务、技术平台等生态伙伴力量
人力资源外包能力整合：通过与人力资源专业服务机构合作，在不降低员工薪酬的基础上，可以降低0.5%~1.5%的人力成本（2024年平均数据）。
能源集采能力整合：例如采购集中售电公司的专项服务，可以降低0.5%的电费。
再生资源能力整合：在金属制造相关行业中，通过与大型废钢工业互联网平台公司的战略合作，降低废钢、金属资源的采购成本。

本文作者：齐涛
拥有多家行业TOP企业工作经验和15年咨询行业从业经验，擅长企业变革与创新、数字化转型、AI商业转型等领域，专注于工业与耐消品制造、电力能源、央国企综合性集团等行业客户咨询。