文字｜张向芳

图片｜张之冰

又拍云创始人刘亮为给人的感觉，极其淡定、沉稳、谦和有礼。

从2005年开始创业到现在，连续创业十多年，其中的甘和苦，他只慢悠悠地娓娓道来，很少激动兴奋，没有细节渲染，语气平静得似乎没有波澜。

作为技术控，他对技术的专注从未改变。

因为对技术的追求，又拍云成为国内最早一批将互联网思维和云计算带入CDN服务的企业。

受资本青睐时，他们围绕技术做基础升级和架构，一年时间干了传统CDN厂商过去十年干的事情，支持了CDN各种各样的应用场景。

在激烈的CDN价格战中，行业很多中小玩家纷纷倒下，又拍云调整战略，埋头把技术做得更扎实。技术是最有力的武器。

不论何时，不论外界如何喧嚣动荡，又拍云有一种任他风吹雨打，我自岿然不动的定力和坚持。

在CDN行业，又拍云并非跻身于跟阿里云、腾讯云、网宿科技同样级别的大玩家，但绝对是一个好玩家——

这个服务30万客户的“准独角兽”，以技术和服务赢得了业内口碑，成为行业内少数拥有不错毛利率的公司。

做好技术，做好服务，做好自己，创始人鲜明的个人风格烙进了又拍云的基因里。

一   名   码   农

跟一些野心勃勃的创始人比起来，刘亮为的平和、谦逊会让人忽略了他的不安分。

其实平和的外表下，有一颗不安分的“码农”的心。

大学时他在同济大学读化学，但显然不对他胃口。到一个化工的香料工厂去实习，半个月他就“逃”了出来。

他的兴趣是电脑。

上世纪末本世纪初电脑还属于稀罕东西，别说买了，租一台都不便宜。

寝室四个人，合租了一台电脑，按时段轮流玩。就在租来的电脑上，他自学了编程。

多年后大学同窗相见，其他人都会感慨：我们当年租电脑用来玩游戏，你租电脑用来学习编程。

大三，他用自学的计算机知识勤工俭学——到外面去给人家写代码做兼职。

不停地写，不停地编，编程在他眼中不觉其苦，反倒“乐在其中”。

有了这段经历，2001年在上海的第一份工作，极具挑战和魅力——在一个软件公司写模拟的在线炒股系统。别人设计好逻辑，他做开发实现。对一个刚毕业的学生来说，相当有难度，但他差不多一个人完成了。

第二份工作更具挑战性，写期货公司大批量下单的系统，写了大半年，“拿下来了”，他的感受是“从中进步很大，蛮有成就感的”。 这套系统可以放在期货营业厅，让人们从客户端下单。当时的客户，有两个都是浙江的期货公司。

说起这些经历，刘亮为觉得自己很“幸运”。在位于西溪科创园的又拍云杭州总部，说到很多事情时，刘亮为都用到了“幸运”这个词。他是那种心怀感恩，很容易记得别人好的人。

包括刚工作时在上海租房，他跟一个浙大计算机博士合租，对方计算机底层知识扎实，告诉他怎么学习应用，让他觉得得到了很大的帮助，达到了技术上的沉淀和积累。

在一系列的“乐在其中”和“幸运”中，一个执着的积极向上的人，成为技术控是必然。 

一   个  转  向

在又拍云创立前，刘亮为有过两次创业。

其中第一次2005年创立了又拍网，是国内最早的图片社交网站；2011年创立的基于兴趣图谱的花瓣网，现在是国内最大的创意和设计群体的聚集地。

从上海来杭州工作，刘亮为是因为爱情。最初创业的源头起因，则来自于他和女朋友养的金毛Toby。

刚来杭州那段“最没钱也是最简单快乐”的日子里，他因为狗狗结识了不少同好，为了分享爱犬照片，这个技术控亲自动手做了个图片社交网站，取名“又拍网”。

又拍网上至今仍能找到Toby的照片，一身发亮的长毛，非常漂亮。狗狗后来因病离去，刘亮为再也不养狗了，“有点伤心，有点伤心”——这是那天他唯一伤感的时刻。

创业过程中，为保证用户体验，又拍网成为国内最早的CDN用户。

CDN（Content Delivery Network）的全称是“内容分发网络”，能够将服务端的数据快速传递到用户端。简单来讲，我们手机上图片、视频、直播的流畅显示，CDN正是幕后英雄。

“就像快递一样，只不过快递分发的是包裹，CDN网络分发的是数据包。”刘亮为解释说。

但当时CDN的服务费用并不便宜，团队曾为此花了大部分成本。最终，又拍网选择了自建CDN网络。

2010年前后，又拍网从存储切入做图片处理和分发，再到音频、视频多领域的分发，以“又拍云”为名对外提供云存储和CDN服务，这在当时是非常创新的产品。

他们的图片云处理服务，甚至还早于亚马逊。Gif快手（现在的快手直播）的第一张动态图片，就是放在又拍云上的。

这些业务就是后来又拍云的雏形。

公司当时的精力主要放在To C产品，To B的云服务平台悄没声儿地积累了一批客户，知乎、快手都是早期客户。当时只有8个人负责的To B业务，一年收入近一千万。

刘亮为发现了其中蕴含着巨大的市场需求，说服董事会，把这块业务拆了出来。

这个决定，改变了又拍云原本的航向。

有“To C情结”的刘亮为曾用比喻来说明这个决定：因为想开面包连锁店囤了很多面粉，结果变成了卖面粉的。

2014年又拍云正式成立当年，就获得了鼎晖创投等知名机构的投资。当初主导投资的鼎晖投资人，曾是当年网宿的投资人，而网宿和蓝汛一度是我国CDN市场的“双寡头”。

一   次   颠   覆

刘亮为是福建人，有喝功夫茶的习惯。来朋友了来客人了，一边喝茶一边谈事情，是紧张工作中难得的放松。

那天他冲的是武夷山的大红袍，在茶香氤氲中，他以顺丰做比，介绍又拍云。

“又拍云就是网络世界里的顺丰。我们都干着分发的事情，他分发的是包裹，我们分发的是数据。顺丰在全国有各类的分支网点，我们在全球各地也有各种各样的节点。还有一点，我们差不多的是，我们都把服务质量看得很重。”

截至2018年6月底，又拍云拥有6个数据处理中心、300多个自建的国内CDN节点、15个海外CDN节点、150万个PrismCDN节点、5000台服务器、5TB保有带宽，日均请求超过1000亿次，服务30万客户，其中包括星巴克、华数、江苏卫视、海康威视、美团点评等重量级客户。

这么多的自建节点，在行业内并不多见。为什么节点这么多？刘亮为的回答是，这些基础设施能保障用户快速拿到数据，让访问体验更好。

而又拍云做的最“叛逆”的事，是行业内第一个将“所有节点开放给所有客户”，按流量收费。

举个例子，比如说你有浙江的用户，又拍云就自动调度浙江的节点给你用，你在湖南有用户，又拍云就调度湖南的节点给你用，就近访问。而传统CDN网络都是“订单式服务”，费用是明确的，使用的节点是固定的，涉及到跨省之间的网络互通时，就影响了速度。

“能交给机器干的，我们就交给机器去干，网络会根据终端用户的分布自动调度和分配就近资源，服务成本反而低，对客户好，对我们自己也好。”

又拍云为客户提供直播、短视频、音频、UGC（用户原创内容）、在线教育等的CDN方案，也帮助电商平台在“双11大促”这类活动中稳定地扛住超大流量涌入，应对各种访问压力。

按流量付费大幅降低了CDN的市场单价，这正是又拍云对行业的贡献：将CDN这个“高富帅”才用得起的产品服务变成了一种标配，让众多创业企业和中小公司也用得起CDN服务。

同时，又拍云还打造了国内第一家支持编程的CDN网络，将自己的产品开源，为客户提供二次开发的条件。

自身的创业经历让刘亮为认识到，时间是创业者最大的成本，太多时间浪费在基础性工作上会比较亏，所以又拍云把“以技术驱动创新，让创业更简单”作为使命，用优质的基础性服务加速客户的成功，自己也在行业内脱颖而出。 

一   场   战   争

刘亮为喜欢一个人待着看看书，最近他读了梁漱溟的自述《这个世界会好吗？》，感觉找到了一个知音，恨自己读得太晚。梁漱溟评价自己“独立思考，表里如一”，这也正是刘亮为一直在追求的。

对公司未来的目标，他在过去两年内做了些微调，以前是向着规模走，努力壮大，当下是“先解决利润，再实现规模化的营收，然后再谈远大的理想。”

创业路上踩过各种各样的坑，刘亮为说，又拍云是始终顽强的那一个。

又拍云经历过内部的波折——2015年，是大家最努力最投入最激情高涨的一年，但是走得太快，节奏没控牢，流失了一些客户。“这是一个教训。”

也有来自外界的压力，那是另一种难——2016年，随着阿里云、腾讯云等巨头先后进入CDN领域，残酷的价格战被引发了。2年多的惨烈战争中，整个CDN行业哀嚎遍地，死伤无数，不仅对行业造成伤害，也影响到又拍云在资本市场上的融资节奏。

硝烟弥漫的价格战中，又拍云的策略是：合理降价、不主动挑起价格战，主动放弃一些只寻求低价的客户，将拓客目标瞄向巨头“看不上”的潜力客户。

刘亮为认为，价格战是不可持续的，CDN行业的发展应该集中在技术创新和服务创新上——在公司琳琅满目的各种奖杯、奖牌中，刘亮为最看中的也正是创新和服务方面的认可。

如何在有限的投入下，挖掘技术的瀑发潜力？又拍云选择埋头苦干，潜心钻研。

在信息安全方面，推出基于AI和大数据分析的影像识别，识别准确率极高的影像识别服务中，涉黄识别正确率高达99.7%。

2017年，又拍云积极布局边缘计算，更注重区域智慧新能力的边缘计算，能够缓解爆炸性流量给CDN 带来的压力——海康威视成为了他们的客户。

2018 年初，又拍云推出P2P-CDN 网络PrismCDN，不仅加快传输速度，还使成本至少下降50%。而刘亮为对未来的一个判断是：5G和区块链技术至少还能让其价值翻上10倍。

公司将近200人，一半是技术人员，特长就是做产品。踏实、稳定的团队，保证了公司在困难时刻也能顽强生长。

即使面对网宿、阿里云和腾讯云，又拍云也丝毫无惧，标准化程度高、定制化能力强、服务响应快，这是又拍云的底气。

今年9月，在江苏卫视的招标中，又拍云是报价最高的，却以总分第2名的成绩，跟腾讯云一起中标。

在最近快手的各项指标测试中，又拍云都排第一。

创业多年，刘亮为的一个感受是：不要太在意短期内取得多大的进步或成绩，只要方向是对的，每天坚持进步一点，最后你会发现，这个事情也许会爆发出很大的能量。

“前两年我在感慨，所有的合作真的都不是求来的，就跟你追一个女孩子一样，你也不是把她追过来的，你做好了你自己，你们俩互相吸引着就走到了一起。合作也是一样，企业发展也是。你自己做好了，各种各样的机会、资源，我相信会被吸引过来。”

虽然遇到过各种各样的困难和挑战，但刘亮为一直保持着乐观的态度。他说，一路走过来，越走感觉希望越大。

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