Ingram Micro 终止与 Broadcom 的 VMware 合作

全球最大的 IT 分销商之一 Ingram Micro 宣布减少与 Broadcom 的 VMware 业务合作，仅保留在部分地区的有限合作。Ingram Micro 表示，未能与 Broadcom 达成协议，以确保为客户提供最佳技术成果并为股东带来适当回报。尽管失去第二大 IT 分销商的合作看似影响重大，但 Broadcom 认为 Ingram Micro 并不适合 VMware 的长期战略，并指出其业务重点的演变需要更精简和专注的分销网络。

Broadcom 的业务策略与挑战

Broadcom 的 VMware 业务收入持续增长，2024 财年软件收入达到 215 亿美元，其中 VMware 贡献了 134 亿美元。Broadcom 通过整合 VMware 产品并减少运营成本，显著提高了利润率。然而，客户和合作伙伴抱怨报价时间过长，支持质量下降，导致部分企业减少对 VMware 的依赖，转向其他替代方案。

VMware 合作伙伴关系的变化

Broadcom 接管 VMware 后，对其合作伙伴计划进行了重大调整，直接接管了 500 家最大客户，限制了渠道合作伙伴的参与。这一举措引发了渠道合作伙伴的不满，他们认为 Broadcom 的沟通不畅和频繁变化的要求使其难以合作。尽管如此，Broadcom 仍预计 VMware 收入将在 2025 财年增长 41%，达到 65 亿美元。

未来的挑战与预测

Forrester 分析师预测，2025 年 VMware 的最大客户将减少其部署规模，转向公共云和本地替代方案。然而，Broadcom 的价格上涨和成本削减措施预计将进一步提升其净利润，因为市场上缺乏能够替代 VMware 虚拟化的强大竞争对手。尽管面临挑战，Broadcom 仍有望从 VMware 业务中持续获利。