Broadcom推出新订阅层级以安抚VMware客户

Broadcom最近推出了VMware虚拟化软件的新订阅层级，旨在缓解部分不满的VMware客户，尤其是中小型企业（SMB）的担忧。新推出的VMware vSphere Enterprise Plus订阅层级为小型客户提供了更易消化的捆绑包，但可能已经无法阻止一些SMB放弃VMware。

Broadcom收购后的政策变化

Broadcom在收购VMware后，立即停止了VMware永久许可证的销售，转而要求客户订阅。此外，Broadcom还将VMware的产品整合为更少的SKU，导致客户成本上升，并迫使客户购买他们并不需要的产品。这些变化，加上Broadcom取消了一些较小的VMware渠道合作伙伴（并直接接管了大客户），使得客户对Broadcom是否适合小型客户产生了怀疑。

新订阅层级的推出

10月31日，Broadcom宣布了vSphere Enterprise Plus订阅层级。从最小到最大，可用的层级包括vSphere Standard、vSphere Enterprise Plus、vSphere Foundation和旗舰产品VMware Cloud Foundation。新层级的推出意味着，仅需要vSphere虚拟化的客户现在可以选择两种捆绑包，而不仅仅是一种。

SMB的考虑与市场反应

Broadcom的销售变化导致许多客户开始认真考虑其他选项，包括竞争对手的虚拟化软件，甚至完全放弃虚拟化。然而，新的订阅层级可能被视为对SMB的利好，因为这些企业通常被迫购买更多VMware产品，且IT预算较小。尽管新层级可能无法完全挽回已经动摇的SMB客户，但它至少是一个积极的举措。

价格决定成败

最终，Broadcom通过订阅层级提供的价格将是决定性的。SMB客户对价格非常敏感，可能会因为成本原因而选择迁移。虽然市场上已经出现了一些变化，但VMware在SMB市场的前景仍不明朗。

总结

Broadcom通过推出vSphere Enterprise Plus订阅层级，可能缓解了部分SMB客户的挫败感，但公司的重点可能仍将放在大型企业上。价格将是决定客户是否留在VMware平台的关键因素。