总结

这篇文章介绍了帷幄科技作为一家成立8年的ToB公司，在完成超6000万美元的C轮融资后如何在全球范围内发展业务，同时探讨了创始人叶生晅的商业理念、产品策略以及对AI技术与商业模式的独特见解。文章还详细讨论了公司在东南亚市场的融资逻辑、全球化扩展计划，以及创业过程中对组织管理的创新思考。

关键点

• 帷幄科技成立8年，经历了高光和低谷，于今年完成超6000万美元C轮融资，投资方包括淡马锡、线性资本等。
• 创始人叶生晅强调商业的本质是赚钱，认为改变世界是次要的目标。
• 帷幄科技的产品聚焦于企业AI解决方案，帮助客户在垂直领域实现AI落地，例如智能工牌用于销售话术培训、客户分析等。
• AI技术被视为基础设施级别的变革，SaaS公司若缺乏AI部分将难以吸引客户。
• 帷幄科技从成立之初便开始做硬件，尽管开发周期较长，但硬件能力成为了公司的竞争壁垒。
• AI提高了产品生产效率，但并未改变客户需求的本质。
• 东南亚市场的融资选择主要因当地ToB和AI公司稀缺，同时东南亚投资者更看好技术驱动的商业模式。
• 帷幄科技计划全球化扩展，尤其进入日本和欧美市场，以提升估值。
• 公司强调小而精的组织架构，要求员工具备多项技能，例如BD需能搭建agent。
• ToB业务强调深度服务与长期合作，AI技术能解决大部分问题，但剩余问题需要企业提供额外价值。
• 创始人认为商业研究与深科技研究难度相当，选择创业方向主要基于ROI的落地性。
• 对于大模型和云厂商的商业模式，创始人认为其属于重资产类型，利润较低。
• 创始人强调真正的壁垒是“规模化”，初创公司需快速找到市场变化以实现增长。
• 东南亚市场灵活性较高，尤其印尼市场具有独特的商业环境。
• 出海业务尤其是ToB领域需创始人亲自参与，难度较高，但竞争者少时反而更容易盈利。