【专题】2024TikTok出海达人营销白皮书报告合集PDF分享（附原数据表）

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原文出处：拓端数据部落公众号

自互联网时代崛起以来，达人的影响力已经日益增强，遍及全球各地。

事实上，不论是在世界的哪个角落，也不管文化背景的迥异，每一个消费者对于达人的需求和喜爱都是相似的。这是因为全世界的人们都怀揣着相同的愿景，那就是追求更加美好的生活，并期望在不同的生活场景中，都能有达人为他们提供丰富多样的生活方式灵感。阅读原文，获取专题报告合集全文，解锁文末236份出海营销相关行业研究报告。

显而易见的是，利用达人进行营销在全球范围内早已司空见惯，甚至已经成为各企业营销战略中不可或缺的一部分。然而，在全球互联网平台和内容形式的不断创新、全球各地文化相互交织、全球达人生态日益繁荣的背景下，出海企业如何巧妙运用达人营销，为企业的整体出海战略增添力量，找到在海外市场中脱颖而出的营销秘诀，却是一个需要深入研究和探索的问题。

小微达人2023年热涨，品牌合作重尾部。尾部达人订单猛增，直播带货显优势，助品牌高效营销。

小微达人在2023年迎来了显著的春天，品牌合作策略明显加强了与腰尾部达人的合作力度。相较于2022年，2023年小微达人（粉丝量在10k以下）的数量有了明显的增长，尤其是在TikTok平台上，其增长速度更是高达两倍多。这一涨粉现象反映出粉丝对小微达人内容的喜爱度往往超越了其粉丝量的多少。

这些小微达人凭借其鲜活真实的个性和独特魅力，自然能够引发广大受众的共鸣，并建立起真正的信任。在TikTok上，无论粉丝数量多少，他们都有可能迅速走红。事实上，有高达26%的TikTok用户表示，在消费决策和受到达人说服方面，他们并不看重达人的粉丝量级。

进入2023年，品牌合作达人的趋势愈发明显地向尾部沉淀。尾部达人（特别是粉丝量在10万以下的达人）在各大海外平台的订单量占比均有显著提升。数据显示，2023年10万粉丝以下达人的商单量远超2022年同期，其中1-2.5万粉丝的达人订单量增长尤为显著，达到了数倍之多，而1万粉丝以下的达人订单量也实现了大幅度的增长。

尾部小达人的性价比优势日益凸显，特别是在TikTok直播带货领域，他们更是获得了全新的商业化空间。品牌通过与这些尾部达人的紧密合作，不仅能够有效提升品牌曝光度和用户认知度，还能以更加精准和高效的方式触达目标受众，实现营销效果的最大化。

本专题内的参考报告（PDF）目录

1. TikTok for Business：2024出海达人营销白皮书 报告2024-04-07
2. 蝉妈妈：达人营销品牌案例 报告2023-11-25
3. 果集飞瓜：2023年H1女士内衣行业高端品牌社媒达人投放洞察报告 报告2023-11-16
4. 百度营销：2023百度度星选家居行业达人营销价值洞察报告 报告2023-09-07
5. 百度营销：2023百度度星选IT消费电子行业达人营销解决方案 报告2023-08-16
6. 小红书蒲公英：小红书达人营销四步法-放大品牌营销价值 报告2023-07-12
7. 克劳锐：2023全域链动超级闭环-度星选达人营销价值白皮书 报告2023-05-28
8. 果集：2023年Q1品牌社媒达人营销洞察 报告2023-04-28
9. 蝉妈妈：2022年抖音达人生态洞察 报告2023-04-16
10. WARC：2023年营销达人攻关册 报告2023-03-10
11. 艺恩：2024《种地吧2》节目&品牌社媒营销效果洞察分析 报告2024-04-10
12. IAS：多样性和包容性：将包容性置于数字营销未来的中心 报告2024-04-09
13. CMO Council&毕马威：营销与财务：推动创新还是落后？ 报告2024-04-08
14. TikTok for Business：2024出海达人营销白皮书 报告2024-04-07
15. R3胜三：2024年中国市场KOL营销：投资增长与策略机遇洞察报告 报告2024-04-05
16. R3胜三：2024中国营销趋势研究报告 报告2024-04-03
17. 艾瑞咨询：2024年中国美颜影像类软件用户营销价值洞察报告 报告2024-04-02
18. 知家DTC：2023抖音生活营销趋势洞察报告 报告2024-04-01
19. Trendin：2024红人营销趋势报告 报告2024-04-01
20. 维卓：2024美国网红营销受众消费者调查报告 报告2024-03-31
21. 热麦数据：2024CNY营销洞察报告 报告2024-03-31
22. 百度：2024百度营销通案 报告2024-03-31
23. MarketUP：中国式集客营销实战指南2024版 报告2024-03-31
24. Fastdata极数：2024年中国游戏营销趋势报告 报告2024-03-31
25. 爱点击：2024 AI赋能营销应用场景白皮书 报告2024-03-29
26. EssenceMediacom：2024短剧营销实操指南 报告2024-03-29
27. 艺恩：2024年时尚潮流营销趋势洞察报告 报告2024-03-28
28. 小红书：2023小红书KOS生美家政行业营销通案2.0 报告2024-03-28
29. 腾讯视频：2024腾讯视频综艺纪录片营销手册 报告2024-03-27
30. 艾瑞咨询：2023年中国营销领域AIGC技术应用研究报告 报告2024-03-27
31. Salesforce：假日营销要素：敏捷性、创造性和个性化 报告2024-03-27
32. 百度营销：2024生成商业新未来 报告2024-03-26
33. MoEngage：2024年跨渠道营销报告 报告2024-03-24
34. GlobalSpec：2024年面向工程师的营销报告 报告2024-03-24
35. 爱竞：2024年营销现状与趋势报告 报告2024-03-23
36. 云略：2024家居家装社媒营销趋势洞察报告 报告2024-03-22
37. 艺恩：2023年剧集营销价值报告 报告2024-03-22
38. 小红书：小红书种草方法论-营销的第三种范式 报告2024-03-22
39. 小红书：小红书2023香水香氛营销宝典 报告2024-03-22
40. 时趣：八大消费品行业及营销趋势洞察2023报告合集 报告2024-03-22
41. 巨量引擎：本地消费商家创新营销与经营白皮书 报告2024-03-22
42. 飞书深诺：2024全球数字营销趋势报告 报告2024-03-22
43. Nox聚星：2023-2024海外网红营销生态报告 报告2024-03-22
44. MarketUP：B2B展会数字化营销策略报告、 报告2024-03-22
45. 凤翔传说：2024大健康新风口：把握银发经济浪潮洞察营销新趋势 报告2024-03-15
46. 艺恩数据：2024年色彩潮流营销趋势洞察报告 报告2024-03-14
47. Meltwater：品牌ESG的营销洞察报告 报告2024-03-14
48. 秒针：2024年Social&KOL营销趋势报告 报告2024-03-13
49. 艾普思咨询：2023中国智能门锁行业市场现状及营销洞察报告 报告2024-03-13
50. 有米云：2024年抖音电商营销趋势报告 报告2024-03-12
51. 百度营销：智能体商业生成品牌新未来 报告2024-03-12
52. Aspire：2024年意见领袖营销报告 报告2024-03-11
53. Snapchat：2024年网红营销报告 报告2024-03-07
54. 得到&新榜：2024新媒体营销获客之道 报告2024-03-06
55. 卓尔数科：2024品牌营销新赛道：玩转情绪价值 报告2024-03-04
56. Good Loop：美国营销人员应对Adland的气候危机 报告2024-03-04
57. 微播易&医美视界：2024年医美行业社交营销趋势-社交新美学 报告2024-02-28
58. TikTok for Business：2023社群电商爆品营销白皮书 报告2024-02-27
59. HubSpot：2023营销人员的AI趋势报告 报告2024-02-27
60. 新浪新闻&克劳锐：2024大健康行业品牌营销白皮书 报告2024-02-26
61. SHOPLINE & BigSpy：2023美甲品类海外营销趋势白皮书 报告2024-02-26
62. TikTok：2024全球市场节点营销日历报告 报告2024-02-25
63. 增长黑盒：瑞幸联名营销策略拆解报告 报告2024-02-21
64. 小红书：2023小红书大健康行业营销解决通案 报告2024-02-20
65. 飞瓜数据：2024年1月短视频及直播电商营销月报 报告2024-02-19
66. 10Fold：2023年12月营销调查报告 报告2024-02-19
67. 广大大数据研究院&TradPlus：2023年全球手游营销与变现趋势白... 报告2024-02-17
68. KAWO：B2B社媒营销研究报告2024 报告2024-02-16
69. 广大大&Flat Ads：2023年全球移动应用（非游戏）营销趋势白皮... 报告2024-02-15
70. TikTok & Adjust：2023玩转SKAN4-iOS营销制胜... 报告2024-02-15
71. 科握（KAWO）：2023千禧一代下的社交媒体营销白皮书 报告2024-02-07
72. 小红书：2024年母婴垂直行业营销机会点-共赴新生 报告2024-02-05
73. 直播电商营销思考报告 报告2024-02-04
74. 小红书：2024CNY营销招商方案招商方案-红薯年妙会 报告2024-02-04
75. 飞瓜：2023-2024快手电商营销全景洞察报告 报告2024-02-03
76. MNTN：营销人员如何看待电视广告的复兴 报告2024-02-01
77. 融文：2024年全球营销趋势洞察报告 报告2024-01-30
78. 百度营销：2024百度长效经赢创新解决方案 报告2024-01-30
79. MarketUP：B2B小程序场景营销策略报告 报告2024-01-30
80. 巨量引擎：2023短剧营销速成指南报告 报告2024-01-28
81. 融文：2024年全球社交媒体营销调研-亚太地区 报告2024-01-27
82. 百度：2024家庭服务行业海外原生广告营销指南报告 报告2024-01-25
83. TopOn&维卓WEZO&AppMagic：2023全球移动应用广告营... 报告2024-01-25
84. 量子位：2024中国AIGC广告营销产业全景报告 报告2024-01-24
85. CMO Club&金匠奖：2024年中国营销趋势报告 报告2024-01-24
86. Nox聚星：2024年日韩网红营销生态报告 报告2024-01-23
87. CMI：2024年B2B内容营销白皮书-行业基准、预算及趋势 报告2024-01-23
88. 云略：2023新茶饮行业社媒营销洞察报告 报告2024-01-22
89. MarketUP：B2B营销自动化策略（基础版） 报告2024-01-17
90. Liftoff：2024年移动应用营销人员调查报告 报告2024-01-15
91. 艾普思咨询：2023中老年保健品行业市场现状及营销洞察报告 报告2024-01-14
92. 阿里妈妈：用四大新年营销场景打动过年新力量 报告2024-01-14
93. 磁力引擎：2024快手新线市场营销洞察系列报告-价值导向触达有方 报告2024-01-12
94. 汽车之家&省广集团：2024新能源汽车行业营销流量增长指南 报告2024-01-11
95. 科握KAWO：2023 Z世代下的社交媒体营销白皮书 报告2024-01-11
96. Nox聚星：2024拉美网红营销生态报告 报告2024-01-11
97. 艺恩数据：食品饮料行业2023年度消费与营销趋势报告 报告2024-01-10
98. 腾讯广告&TMI：2024微信视频号品牌营销灵感案例集锦 报告2024-01-10
99. Medialink：2024年营销人员的预测 报告2024-01-10
100. TikTok for Business：TikTok短剧出海营销策略-... 报告2024-01-09
101. 云略：2023年房产赛道短视频平台营销观察报告 报告2024-01-08
102. 艺恩数据：2023美妆行业年度消费与营销趋势报告 报告2024-01-08
103. 小红书：2024小红书营销IP新版图-2024小红书美护行业招商项目 报告2024-01-08
104. 凯度：2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告 报告2024-01-07
105. TheTradeDesk：中国品牌制胜北美：2023假日购物季营销洞察... 报告2024-01-07
106. Adjust：2023短剧出海营销实操攻略报告-国内走向国际 报告2024-01-07
107. 微播易：2023年度品牌热点营销事件解析 报告2024-01-05
108. 抖音：2024抖音年货节整合营销项目通案：新年满分计划 报告2024-01-04
109. CTR：2024年数字媒体营销趋势研究报告 报告2024-01-04
110. 灰豚数据：2023H1男士彩妆行业营销趋势洞察报告 报告2024-01-03
111. 宏盟（OMG）&艾瑞咨询：2023中国电商营销趋势及增长策略研究报告 报告2024-01-03
112. 致趣百川：2023年B2B医疗企业营销转型白皮书-SCRM + HCP... 报告2024-01-01
113. 抖音：2024多元内容生态激发营销价值 报告2024-01-01
114. 艾瑞咨询：2023年汽车行业网络营销监测报告 报告2023-12-29
115. SalesDriver：2024年中国B2B销售线索营销白皮书 报告2023-12-29
116. Nox聚星：2023中东网红营销生态报告 报告2023-12-29
117. 艺恩数据：2023美妆品牌媒营销复盘与策略分析报告 报告2023-12-28
118. 秒针营销科学院：营销科学家谈2024营销趋势报告-预见2024 报告2023-12-28
119. TikTok&伽马数据：2023年RPG游戏全球营销白皮书-玩家新阵地... 报告2023-12-27
120. IZEA：2023年网红营销信任调查 报告2023-12-27
121. 艺恩数据：2023食品饮料行业明星与社媒营销研究报告 报告2023-12-26
122. 秒针营销科学院：2023年中国式消费者吃喝观察报告 报告2023-12-26
123. 秒针营销科学院：2024中国数字营销趋势报告 报告2023-12-25
124. 微梦传媒：2023汽车行业营销洞察报告 报告2023-12-24
125. 维卓：2023美国Z世代洞察报告- 数字原住民正在打破传统的营销模式 报告2023-12-24
126. Amadeus：如何在全球分销系统上有效地向旅行社营销 报告2023-12-20
127. 微吼研究院：2024年度数字化活动营销规划指南 报告2023-12-19
128. 社区营销研究院：2023社区电梯智能屏媒体价值报告 报告2023-12-18
129. 百分点：比亚迪品牌营销洞察报告 报告2023-12-18
130. 果集行研：2023年扫地机器人热门品牌社媒营销洞察报告 报告2023-12-17
131. 艺恩：气泡水市场社媒营销数据洞察报告 报告2023-12-17
132. 秒针系统：2023体育营销白皮书-AI时代体育流量新玩法 报告2023-12-15
133. 微播易：2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告（摘要... 报告2023-12-13
134. 数字品牌榜：BKM案例之品牌联名营销专项研究报告 报告2023-12-13
135. OneSight：2024出海营销日历 报告2023-12-13
136. MarketingOps：2023年营销运营专业人士报告 报告2023-12-13
137. 云略：2023母婴行业矩阵营销洞察报告 报告2023-12-12
138. 小红书：2023羽绒服营销指南 报告2023-12-11
139. 飞瓜数据：2023年11月短视频及直播电商营销月报 报告2023-12-11
140. 得到：营销实战工具手册 报告2023-12-11
141. 腾讯：食品饮料品类大剧内容营销指南报告2023年版 报告2023-12-10
142. 秒针营销科学院：营销数字化转型登山图 (2023版) 全解读报告 报告2023-12-10
143. CAAC&虎啸&秒针营销科学院：2023中国数字营销生态图年度解读 报告2023-12-08
144. CAAC：2023中国数字营销年度报告 报告2023-12-06
145. 石基信息：2023景区数字化建设和营销的10大关键问题白皮书 报告2023-12-05
146. CTC：2023年电子商务假日购物季营销策略 报告2023-12-05
147. 克劳锐：品牌社交营销图鉴-品牌如何快速激活社交关注？ 报告2023-12-01
148. 创业邦：2023出海营销洞察报告 报告2023-12-01
149. 中国广告协会&百度营销：2023“AI native商业全景应用”实践... 报告2023-11-30
150. DataEye：2023年1-9月越南手游营销与社会文化观察报告 报告2023-11-29
151. 小U出海：2023社媒营销趋势报告 报告2023-11-28
152. 果集：2023年Q1-Q3羽绒服行业社媒电商营销洞察 报告2023-11-28
153. 时趣洞察引擎：2023大数据情感营销白皮书：情感消费时代下的品牌力塑造 报告2023-11-27
154. MeltWater：2023全球红人营销报告-红人营销如何获得成功 报告2023-11-27
155. 群邑电商：2023年双11电商营销全景洞察报告 报告2023-11-25
156. 纷析咨询：2023瑞幸的线上线下一体化营销报告 报告2023-11-25
157. 蝉妈妈：达人营销品牌案例 报告2023-11-25
158. SeQuel Response：2023年直邮营销基准报告 报告2023-11-25
159. MarketUP：B2B营销型官网搭建策略 报告2023-11-25
160. 梅花数据：2023体育赛事营销报告 报告2023-11-23
161. DataEye&点点数据：2023中国台湾手游营销与社会文化观察报告 报告2023-11-23
162. 克劳锐：2023品牌社交营销系列研究-滋养保健篇 报告2023-11-21
163. 普华永道：传统车企营销中台建设之路 报告2023-11-19
164. 瓴羊：2023中国购物中心营销价值报告 报告2023-11-19
165. 电通：2023中国首席营销官研究报告-破译增长密码 报告2023-11-18
166. 艾瑞咨询：2023年中国电商营销趋势及增长策略研究 报告2023-11-18
167. 电通：2023汽车营销之变局与破局报告-竟化论 报告2023-11-17
168. CTR媒介智讯：杭州亚运会专题研究-赛事营销趋势及热点品牌观察 报告2023-11-15
169. Nox聚星：2023全球各区域网红营销生态图谱-东南亚篇 报告2023-11-14
170. 艾普思咨询：2023中国扫地机器人行业市场现状及营销洞察报告 报告2023-11-14
171. 市场易&圆禹营销咨询：2023中国B2B市场营销现况白皮书 报告2023-11-12
172. 克劳锐：2023品牌社交营销系列研究-时尚穿搭篇 报告2023-11-12
173. 汽车之家研究院&新榜研究院：2023汽车厂商新媒体营销趋势洞察报告 报告2023-11-12
174. 小红书：2023小红书双11种草学习季-女装·鞋靴赛道营销攻略 报告2023-11-09
175. Third Door Media：2023年营销技术报告 报告2023-11-09
176. Focussend：企微社交矩阵营销策略方案 报告2023-11-07
177. 知家：直面用户DTC赋能营销新增长-始于用户诉求，终于用户价值 报告2023-11-06
178. DateEye&点点数据：2023马来西亚手游营销与社会文化观察报告 报告2023-11-06
179. 红餐品牌研究院：饮品品牌联名营销观察报告2023 报告2023-11-06
180. BeyondClick：网红营销2023-营销增长新锐力量 报告2023-11-06
181. 飞瓜快数：2023年快手厨卫家电营销洞察报告 报告2023-11-05
182. 小红书：2023年小红书服饰潮流行业电商直播广告营销指南 报告2023-11-03
183. 克劳锐：2023品牌社交营销报告-户外篇 报告2023-11-03
184. 果集行研：2023年Q1-Q3冲锋衣行业社媒电商营销洞察 报告2023-11-03
185. MarketUP：B2B全员营销体系搭建思路参考 报告2023-11-02
186. 艺恩数据：2023女性大健康社媒营销数据洞察报告 报告2023-11-01
187. 艾瑞咨询：2023年中国直播内容营销白皮书 报告2023-10-31
188. 艺恩数据：2023服装配饰行业明星与社媒营销数据洞察报告 报告2023-10-29
189. 卧兔：2023海外红人营销3C行业分析报告 报告2023-10-29
190. 点点数据&DataEye：2023H1新加坡手游市场营销与社会文化观察... 报告2023-10-26
191. 腾讯广告&AgeClub：2024中老年兴趣教育课程营销指南 报告2023-10-25
192. MMA&凯浥&TalkingData：2023全域增长营销手册-摇摆的... 报告2023-10-25
193. 云略：2023家电行业品牌社媒营销洞察报告 报告2023-10-23
194. 京东数智营销研究院：2023京东营销云全域营销运营白皮书 报告2023-10-23
195. Liftoff：2023年电商App假日季营销指南 报告2023-10-22
196. IMA&上海家化：2023基于客户价值理论的快消企业数字营销投入决策及... 报告2023-10-22
197. 百度营销&益普索：2023百度生成式AI浪潮中的增长新范式 报告2023-10-21
198. SocialBeta：2023ESG营销趋势报告（5-8月版） 报告2023-10-21
199. CMO训练营&飞瓜数据：2023白酒品牌营销增长报告 报告2023-10-20
200. 阿里妈妈：阿里妈妈食品行业攻城计划-天攻营销白皮书 报告2023-10-17
201. TikTok for Business：2023年末大促营销手册 报告2023-10-17
202. AppFlyer&TikTok：2023移动应用出海获客与再营销实操指... 报告2023-10-15
203. 广大大&游戏魔客：2023Q3全球移动游戏营销趋势洞察报告 报告2023-10-14
204. 百度营销：2023双十一IT与消费电子行业好物节通案 报告2023-10-13
205. SocialBeta&独角招聘：2023年营销代理商新图鉴&广告营销人... 报告2023-10-12
206. 艾瑞咨询：2023年中国银行营销数字化行业研究报告 报告2023-10-12
207. 艾瑞咨询：2023年美妆及日化家清行业网络营销监测报告 报告2023-10-12
208. 维卓：2023印尼红人营销洞察报告 报告2023-10-10
209. 百度营销：2023百度营销奶粉行业洞察报告 报告2023-10-10
210. Trendin：2023年网络营销趋势报告 报告2023-10-08
211. Trendin：2023年网络营销趋势报告 报告2023-10-07
212. IDC：内容营销的未来-探索生成式AI技术的应用 报告2023-10-03
213. 京东&奥纬咨询&阳狮集团：2023京东营销策略洞察报告 报告2023-10-02
214. 电通创意：2023首席营销官报告：创意十字路口 报告2023-09-30
215. TikTok for Business：2024出海达人营销白皮书 报告2024-04-07
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217. Sensor Tower：2024年短剧出海市场洞察报告 报告2024-03-22
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219. 源达信息：工控设备行业研究系列一-国内工控市场有望实现复苏-产品出海拓... 报告2024-03-15
220. 亿邦智库&Antom：2024中国美妆出海洞察报告 报告2024-03-14
221. 扬帆出海&腾讯云音视频：2024泛娱乐出海白皮书 报告2024-03-10
222. 品牌工厂：2022-2023出海白皮书-东南亚地区 报告2024-03-06
223. 飞书深诺：2023中国品牌出海年度报告 报告2024-03-03
224. 招商银行：医疗器械之医学影像篇-国产影像设备崛起-国产替代与出海正当时 报告2024-03-02
225. 霞光智库：充电产业出海研究报告 报告2024-02-26
226. Product Ident GmbH：2024出海有方白皮书--跨境有... 报告2024-02-19
227. Airwallex&扬帆出海&腾讯云音视频：2024中国手游出海白皮书 报告2024-02-16
228. 36氪研究院：2023-2024年中国企业出海发展研究报告 报告2024-02-02
229. 霞光智库：2024年中国社交娱乐出海发展趋势洞察报告 报告2024-01-28
230. 小U出海&UseePay：2023全球宠物用品电商市场分析报告 报告2024-01-22
231. 飞书深诺&益普索：2023MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单... 报告2024-01-22
232. 亿邦智库&蚂蚁国际：2024中国服装出海洞察报告 报告2024-01-17
233. 霞光智库：中国消费品出海趋势洞察报告 报告2024-01-15
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