2024年值得关注的9款营销自动化工具盘点

本文主要介绍了2024年9大营销自动化工具：1.纷享销客；2.Zoho CRM；3.用友U8+；4.速达软件S3；5.企典CRM；6.浪潮Inspur；7.管家婆；8.Omnisend；9.Marketo。

在2024年，营销自动化系统的选择多如繁星，但哪些才真正适合提升你的营销效率和ROI？许多企业在选择时感到困惑，担心投资错误的工具会导致资源浪费和目标未达成。本文精选了9款高效的营销自动化系统，这些工具不仅能够自动化繁琐的营销任务，还能精准地对数据进行分析，帮助你提升营销策略的整体效果。

一、9大营销自动化工具推荐

1.纷享销客

纷享销客在国内CRM市场占有率多年稳居第一，同时也是增速第一的CRM厂商，连续多年登上胡润全球独角兽榜单。 神州数码、中电海康集团、紫光云、振德医疗、欧普照明、元气森林等都是其用户。

纷享销客也是国内最为老牌 CRM 管理系统之一，覆盖从营销获客，销售管理，订单回款，到售后服务的完整闭环一体化CRM服务。具备的PaaS平台能力，在行业大客户的客制化支持和实施成功率较高。这些功能通过提供精细化的线索管理、客户360°画像、智能化的客户管理和商机管理系统等工具，帮助企业优化销售流程，提升销售效率和客户服务质量。

其优势闭环式精细化管理；连接能力强，打通业务的上下游；个性化定制能力和拓展能力强，集成了PaaS业务定制平台和BI智能分析平台的能力，能够根据客户需求实现与其他数据平台的互联互通，如ERP、钉钉、企业微信及自建系统等。性价比高。

【官网：https://sc.pingcode.com/me1cn】

2.Zoho CRM

Zoho CRM是一家全球著名的客户关系管理系统，连续12年进入魔力象限，于2023年荣获”Gartner 魔力象限-销售自动化远见者”称号。在2024年Forbes优秀CRM软件综合得分榜中，Zoho CRM荣获优秀CRM软件榜首，同时跻身福布斯云100强。

Zoho CRM在180多个国家的25万+企业中得到应用，其中包括亚马逊、富士康、快手、百度、网易等。Zoho CRM非常适合出海业务的企业、制造业、IT、互联网、房地产、教育、物流等行业。

主要功能：

• 销售自动化：包括潜在客户管理、联系人管理、机会管理和销售预测，销售团队可以轻松地追踪客户的生命周期，从捕获潜在客户到最终的交易关闭。
• 营销自动化：允许企业创建、管理和优化多渠道的营销活动，Zoho CRM还提供详细的活动分析报告，帮助企业评估营销活动的效果并进行优化。
• 客户支持与服务：包括票据系统、知识库和实时聊天支持。客户可以通过多个渠道提交服务请求，企业通过统一的界面管理和处理这些请求，确保客户问题得到快速解决。
• 分析和报告：企业可以通过这些工具深入了解客户行为、销售业绩和市场趋势。
• 多渠道沟通：支持电子邮件、电话、社交媒体和实时聊天等多种沟通渠道，还集成了呼叫中心功能，可以记录和分析客户通话，进一步提高客户互动的效果。

优势：

• 高度可定制化：企业可以根据自身需求自定义模块、字段和工作流，从而确保系统完全符合业务流程。
• 无缝集成：Zoho CRM可以无缝集成到众多第三方应用中，如Google Workspace、Microsoft Office、Slack和Mailchimp。
• 价格实惠：Zoho CRM的价格相对实惠，无论是大型企业还是中小型企业都能承受，且提供了多种套餐选择，企业可以根据业务需求选择最适合的套餐，并在需要时轻松进行升级。
• 全球支持：Zoho CRM在全球范围内拥有广泛的使用者和支持网络，提供多语言支持和全天候客户服务。
• 创新的移动端应用：Zoho CRM的移动端应用使得企业可以随时随地进行客户管理。

【官网：https://sc.pingcode.com/bj5mi】

3.用友U8+

用友U8+是一款由用友网络科技股份有限公司开发的企业资源规划（ERP）解决方案，专为成长型企业设计。该平台通过融合互联网时代的新兴技术，如移动技术和电子商务，帮助企业实现精细化管理和产业链协同，推动企业的数智化转型。用友U8+在亚太区享有较高的市场地位，是一款广泛应用于多个行业的业务系统​。

主要功能包括财务管理、供应链管理、人力资源管理、电子商务平台整合等。这些功能支持企业实现从财务到销售等全方位的自动化和智能化管理，增强企业运营效率和市场响应速度。

用友U8+的优势在于其高度的定制性和灵活性，可根据企业的具体需求调整各种功能模块。此外，它支持跨平台部署（如PC、手机和平板），并且可以与第三方软件系统进行集成，提供统一的应用平台以适应组织的成长和变化。

该系统适用于各种规模的制造业、贸易企业以及其他需要进行复杂供应链管理和客户关系管理的企业。特别是那些追求高效率、精细管理和业务创新的中型至大型企业，将从用友U8+的综合解决方案中受益​。

【官网：https://u8.yonyou.com/】

4.速达软件S3

速达软件S3是一款综合性的企业管理工具，广泛应用于中小企业。其市场地位稳固，主要得益于其强大的功能和灵活的配置选项，使其在众多竞争者中脱颖而出。速达软件S3特别注重提升销售管理效率和客户关系管理，为企业提供全面的销售和客户数据支持。

速达软件S3的主要功能包括客户关系管理、销售自动化、市场活动管理和营销数据分析。这些功能共同支持企业从多个维度优化其销售和市场策略，提高效率和业绩。

该软件的优势在于其高度的集成性和定制性。用户可以根据自身业务需求定制功能和工作流程，同时，其用户友好的界面也大大简化了日常操作的复杂性。此外，速达软件S3支持与其他企业管理系统如ERP、财务管理等系统的集成，确保数据的一致性和准确性。

速达软件S3适合多种类型的企业应用，从B2B企业到电子商务平台，都可以通过该系统管理客户信息，优化销售流程，并提升客户服务效率。无论是需要管理大量客户信息的服务型企业，还是追求高效销售转化的零售企业，速达软件S3都能提供有效的支持。

【官网：buysd.cn】

5.企典CRM

企典CRM是由深圳汇聚华企科技有限公司开发的一款客户关系管理软件，成立于2015年，致力于提供智能化的营销、销售、服务和数据分析一体化解决方案。企业尚未进行融资，表明其自我资金支持能力较强，公司规模在11-50人之间，主要服务于中小型企业。

主要功能包括高度可定制的工作流程自动化、标准化执行，多维度数据可视化报表，以及与其他系统的无缝集成等。这些功能旨在提升企业的工作效率和管理效能，同时避免业务上的纰漏。

企典CRM的优势在于其灵活性和定制化程度高，支持企业根据自身需求调整系统，同时提供全天候的快速支持和成功规划服务，帮助企业快速达成目标。

此系统特别适用于需要高度定制化CRM解决方案的中小企业，尤其是那些寻求自动化复杂业务流程以提升效率的公司。

【官网： www.teamface.cn】

6.浪潮Inspur

浪潮Inspur是一家在营销自动化管理工具领域具有显著地位的企业，拥有强大的市场影响力和技术创新能力。浪潮的营销自动化产品集成了多种功能，帮助企业在整个客户生命周期中进行有效管理，通过一体化的营销、销售和服务解决方案，提高运营效率和客户满意度。

主要功能包括全面的客户关系管理、多渠道营销自动化、数据分析和报告等。这些功能通过智能分析和全球移动支持，确保营销活动的实时性和全面性，帮助企业捕捉并利用每一个商业机会。

浪潮的优势在于其系统的灵活性和开放性，能够满足不同行业的特定需求。此外，浪潮提供的数字化营销解决方案基于深入的行业知识和广泛的客户管理经验，使其产品和服务在市场上具有竞争力。

浪潮的营销自动化工具特别适用于需要高度集成的大型企业和追求全面数字化营销解决方案的公司。其全球化的支持和多语言、多货币功能也使其成为国际业务发展的理想选择。

【官网： www.inspur.com】

7.管家婆

是一款广泛使用的企业管理软件，专注于为中小企业提供全面的业务管理解决方案。该软件在中国市场中有着显著的地位，提供了进销存、财务、分销ERP、CRM和OA等多模块管理功能。

管家婆主要功能包括库存管理、销售管理、财务管理和客户关系管理，能够帮助企业实现信息化管理，提升运营效率。

它的优势在于支持多仓库管理、智能补货以及销售和库存数据的同步更新，适合需要集中管理多渠道销售和库存的中小企业。此外，管家婆提供强大的数据分析工具，帮助企业优化财务和库存决策。

适用于各类行业，尤其是批发、零售、制造业和电商领域。

【官网： www.wsgjp.com.cn】

8.Omnisend

Omnisend是一款专注于电子商务的多渠道营销自动化工具，始创于2014年，最初名为Soundest。它以其强大的电子邮件营销和SMS营销功能为核心，逐渐发展成为市场上领先的电商营销平台之一。Omnisend 提供了一站式的解决方案，帮助商家通过电子邮件、短信和多种社交媒体渠道触及消费者，以提高销售和客户保留率。

主要功能包括电子邮件营销、SMS营销、自动化营销流程和客户分段，这些功能都旨在帮助用户创建个性化的营销活动。通过其拖放编辑器，用户可以轻松定制电子邮件和短信模板，实现营销自动化，并进行效果跟踪和分析。

优势在于其对电商平台的深度整合，例如Shopify和WooCommerce，使其特别适合需要通过电子邮件和短信快速触及客户的在线商店。此外，Omnisend 提供多种预构建的自动化营销流程，如购物车遗弃恢复和新客户欢迎流程，帮助商家提高转化率和客户忠诚度。

Omnisend 特别适用于中小型电商企业，这些企业希望通过自动化工具提升市场推广效率并优化客户沟通。它为用户提供了一系列定制选项，包括针对特定行为的自动响应和客户分段功能，使营销活动更具针对性和个性化。

【官网：https://www.omnisend.com/】

9.Marketo

Marketo，作为Adobe的一部分，是市场上知名的B2B营销自动化平台。自2006年创立以来，Marketo一直致力于通过先进的自动化技术和集成解决方案，帮助企业优化营销效果和提高销售转化。Adobe收购后，Marketo的技术和市场地位得到了进一步的加强，成为全球领先的营销自动化软件之一。

Marketo提供全面的营销自动化功能，包括电子邮件营销、领先评分、行为跟踪、多渠道活动管理、预测分析和个性化内容创建等。它还支持与Salesforce、Microsoft Dynamics等多个CRM系统的集成，使得营销和销售团队可以更高效地协同工作。

主要优势在于其深入的客户洞察和高度的定制能力。平台使用Adobe Sensei的AI技术提供预测内容功能，能够根据客户行为实时调整营销策略。此外，Marketo的界面友好，支持快速部署和简化的操作流程，使营销团队可以轻松管理复杂的营销活动。

Marketo特别适合需要进行复杂B2B营销和大规模客户关系管理的企业。它的高级功能和集成能力非常适合中大型企业，这些企业需要跨多个渠道和平台执行精细化的营销策略，以及需要深度分析和报告来驱动决策制定。

【官网：https://business.adobe.com/cn/】

二、营销自动化系统如何影响你的业务效率

营销自动化系统极大地改善了市场营销团队的工作流程。这些工具能自动执行重复任务，释放营销人员的时间，让他们能专注于策略和创意工作。例如，自动发送电子邮件和社交媒体帖子，可以减少日常操作的繁琐，提高工作效率。

根据HubSpot的统计数据，使用营销自动化的企业看到了投资回报率的显著提升，销售产出平均增加了14.5%。这说明了营销自动化系统对提升业务效率的直接影响。

通过实时数据分析，这些系统还能帮助企业更快地响应市场变化，优化营销策略。这不仅加快了决策过程，还提高了营销活动的整体效果。

三、不同类型的营销自动化系统有什么区别

市场上的营销自动化系统类型繁多，从简单的电子邮件自动化工具到全方位的CRM系统不等。选择合适的类型，关键在于理解各自的功能和适用场景。

电子邮件自动化工具，如MailChimp和SendinBlue，主要提供电子邮件设计、发送和分析功能，适合那些重点在于电子邮件营销的企业。而像HubSpot或Salesforce这样的综合性平台，则提供从电子邮件营销到客户关系管理、销售管道管理等一系列功能。

实际上，不同系统的界面、集成程度和智能化程度也各不相同。比如，Salesforce强调其高度可定制的特点，而HubSpot用户则享受其易用性和丰富的内置功能。选择时，你需要考虑团队的技术能力和具体需求。

总结

选择合适的营销自动化工具对于提升企业的营销效率和ROI至关重要。随着技术的快速发展，2024年的营销自动化系统为企业提供了前所未有的支持，从简单的任务自动化到复杂的数据分析和客户行为预测。企业不仅能通过这些工具节省时间和成本，还能实现更精准的市场定位和客户服务。通过对比不同工具的功能、优势及适用场景，每个企业都可以找到最适合自己的营销自动化解决方案，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。选择正确的工具，合理配置资源，定能在营销自动化的浪潮中抓住机遇，实现业务的持续增长和创新。

常见问答（FAQS）

1.什么是营销自动化？

答：营销自动化是使用软件平台和技术来有效地完成营销任务和工作流程的过程。通常，这些工作流程涉及电子邮件营销、社交媒体管理、客户数据整合等，旨在提高营销活动的效率和效果。

2.营销自动化系统能带来哪些具体好处？

答：营销自动化系统能够帮助企业节省时间，通过自动执行重复的营销任务（如发送定时电子邮件、更新社交媒体状态等），使营销团队能够将精力集中在策略和创意上。此外，自动化工具还能提供深入的数据分析，帮助企业更好地理解客户行为和偏好。

3.营销自动化系统如何选型？

答：选择营销自动化系统时，应考虑以下几个因素：与现有系统的兼容性、易用性、支持的营销渠道、可扩展性以及成本。企业还应该考虑供应商的客户支持和服务质量，选择符合自己业务需求和预算的系统。

4.营销自动化工具对数据隐私有哪些影响？

答：使用营销自动化工具时，企业需要严格遵守数据保护法律法规，确保客户数据的安全和隐私。这包括合法收集和使用客户数据、确保数据传输的安全以及为客户提供数据访问和删除的途径。

5.未来营销自动化的趋势是什么？

答：未来营销自动化可能会更加侧重于人工智能和机器学习技术的集成，这将使自动化工具能够提供更加个性化和精准的营销活动。同时，随着消费者对隐私权的日益关注，数据安全和隐私保护也将成为营销自动化发展的重要方向。